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过年那段时间在家无聊宅，抱着不想在芒果台看到琼瑶阿姨催泪的《还珠格格》的小侥幸，我打开了央视 CCTV，准备重温残酷的《动物世界》和差评爆炸的《舌尖 3》。 但一段广告成功引起了我的注意：'小罐茶，大师作，只选用名山古树春茶'。  这段小视频画面之精美，拍摄手法之讲究，让最近处在风口浪尖的央视正规军《舌尖 3》自惭形秽。 瞧，这黑白大阵仗也是没谁了：  “16 道传统工艺，其中焙火环节采用木炭文火，3 个月慢焙出霸道茶香” 隔着屏幕都闻到了广告中的霸道茶香，吓得我赶紧到天猫搜一下“小罐茶”。10 小罐售价为1500 元，每罐4g，一次一泡，喝着难道不会觉得自己在喝毛爷爷么。 文案和图片都走得一手苹果风，顺便还发现了它们家收藏价值堪比比特币的限量版黑罐茶，只有消费满 1 万元才有资格购买哦。 可以说是新一代智商鉴定器了。 这年头连脑白金都消停了，无端端又冒出个天价小罐茶，实在让人好奇心爆发。 于是学霸君又利用扎实的搜索引擎小窍门，在天眼查中找到了小罐茶的企业信息，找到了最大股东杜国楹。  这个名字你可能很陌生，但他做过的霸屏营销你一定不会忘记： 好记星、背背佳、E 人 E 本、8848 手机、小罐茶。嘿嘿，你猜对了，学霸君今天想聊的真不是小罐茶，而是他背后的霸道总裁杜国楹。  这么一看，有没有一种中国版老教父的既视感？  我们熟悉的互联网大佬通常都是 985 出来的学霸：北大的李彦宏，人大的刘强东，清华的张朝阳，还有武大的雷军。能实现屌丝逆袭的一只手掌能数得过来，就数二马。 巧合的是，杜国楹同样属于后者。穷苦出身，和杰克马一样在某师范学校毕业（花了九牛二虎之力依旧不知道究竟是哪间.......），毕业后在河南郑州做了两年老师。  按照一般的剧情发展下去，这世界必定会少一个互联网营销大师杜国楹，多一个教学家杜国楹。 但事实是，有商业天赋的人看什么都像是机会，即便在穷乡僻壤，他的眼里依旧遍地黄金。 “我毕业之后教了一年半的书，课堂上孩子们的所有一切对我来讲我的印象太深刻了。经常老师都会发出一声号令，孩子们就立马坐好了，但是十分钟下来又弯下来了。” 21 岁的杜国楹注定要从教育产业赚到第一桶金，文科出身，天生带点浪漫主义的老师当然不会研发，但他敢买啊。拿着两年存下的 5000 元，杜国楹向天津大学一位物理教授买下了一条矫正带设计专利，这也就是后来统治 80 后童年广告的背背佳。  1997 年，还没有钱在央视科教频道投广告的杜国楹正在为推广而发愁，但公交车上的广播引起了他的注意。学生和家长每天都在挤公交，何不利用起来？ 一顿操作猛如虎，只用了3 个月背背佳就销售3000 万，一年内更是将年销售提升到了4.5 亿，说起来这销售数量还真是可以绕地球一圈了。  从杜老师到杜老板，天选之子开了天眼真的可以为所欲为。 今天我们经常说 OPPO 签下近 20 位一线流量明星是营销典范，可杜老板在那个北京房价只有 1200 元/方已经玩吐了，背背佳请了第一代青春少女队做代言，做出了童年回忆之《Happy Baby》。 直到今天，学霸君春节和小学同学聚会时，依旧会谈起当年广告的女主角现在过的怎么样？可见感情之深。  天才总喜欢偶尔作死挑战极限，杜老板的背背佳因跑位太过风骚（其实还是产品没技术含量，管不过来），在 2000 年就宣布破产。 一晃就是 2003 年，少年得意的杜国楹也迎来了自己的中年危机。80 后都长大了不需要背背佳。那还有 90 后啊，一琢磨一跺脚，90 后童年英语学习神器好记星诞生了。  也就是同年，同在山东的磁暴步兵杨永信的代表作《让孩子告别网瘾》成篇，看来这的确是对 90 后人生轨迹有着重大改变的一年。 有了背背佳的打广告经验，好记星的推广毫不费力，除了在央视继续和脑白金分庭抗礼，杜老板比阿里巴巴马老板早了 15 年提出回归线下概念，各种专柜在新华书店等代表性地点拔地而起，甚至还连续 11 周包下武汉 150 个报纸整版广告来洗脑轰炸。 有这样的广告资源，真是拴狗冠了。只用了半年好记星销售额就达到了 2 亿，因为背背佳破产欠债 3000 万的杜国楹咸鱼翻身。 从背背佳到好记星，杜老板领悟到一个道理，营销是很重要，但产品也不能只靠忽悠。电子产品是个很好的契机，既可以借力国内日渐成熟的供应链，又能最大化自家的营销能力。 2005 年到 2006 年，诺基亚在中国如日中天，以“手机中的战斗机”波导正在国内市场节节败退。杜国楹联系电视购物老大橡果国际、国产手机金立做了一个大胆的实验：通过电视购物销售专门研发的手机。 这就是金立语音王，后面的结果你们也都知道了，现在我一看到刘德华就脱口而出“金品质，立天下”。 2007 年，苹果第一代 iPhone 大获成功，敏锐的老杜意识到这又是一个跑马圈钱的好机会，针对“商务人士不喜欢触屏”，对手写情有独钟的情怀，立了一个叫E 人 E 本的项目。 选对出生的时间真的很重要，E 人 E 本经过 4 年的研发折腾最终在 2010 年领先 iPad 数月登场，还匪夷所思地定了一个比 iPad 还要贵的零售价。加之这次杜老板请了葛优、冯小刚等大腕实力代言，一年再度创造销售 16 亿的奇迹。 杜国楹是个危机意识很强的人，简单来说就是看到市场有些风吹草动就立马脱身（所以他才不学老贾造车.......），疯狂赚了 3 年的 E 人 E 本转身就被他以 14 亿卖给清华同方。 卖掉 E 人 E 本后的杜国楹和众多科技圈大佬一样迷上了登山，在征服珠穆朗玛峰顶点 8848 米的过程中再一次得到灵感，国产手机都不够商务和极致，干脆做手机吧。 回顾杜国楹的前 4 个品牌，都有一个共同的特点，就是贵。而 8848 用一个词来概括就是巨贵。 航空级的钛合金机身，在外壳上加点鳄鱼皮、黄金、钻石之类的点缀，再加上老朋友王石的倾情代言，8848 一出手就卖9998，创造了国产手机的新纪录。 8848 应该是杜国楹所创立品牌里销量最小的一个，两年时间据说卖出了25 万部，要是国产厂商卖了这个数早就可以考虑跑路了。 可是这款手机够贵啊，小米可以在国内找到 1000 万愿意买红米的人，而 8848 则只要找到 25 万个想证明自己不一样的土豪，恰恰两者的利润是相当的。 在中国，这样想不成功真的很难。 回顾下杜老板的前 5 个品牌，都可以很清晰地发现到一些线索：必须在5 年内找到接盘侠，干一票大的就跑。 小罐茶就是杜国楹的第 6 次尝试，依旧沿着消费升级的阶梯，依旧在央视大量投放广告，依旧卖得巨贵，然后还很成功。成立不到 2 年，小罐茶目前年销售额已经达到茶企龙头天福茶庄的一半有多。 正如你们发现的一样，对 70、80 后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。 他，影响了我们一代又一代，为当代年轻人创造了无数的集体回忆。下一步，杜老板卖完茶叶又将转战哪个市场？ 别走开，央视科教频道即将为你揭晓。 |
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