2018最大科技股IPO？估值226亿美元的Spotify提交上市申请！

韩吾 2018-03-05

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来源：硅兔赛跑（ID: sv_race）

作者：硅兔君

瑞典，偏安于世界版图的西北角，距离世界科技创新中心硅谷，直线距离8637千米。提起瑞典，映入脑海的是北极光？高福利？慢节奏？养老圣地？

但其实，瑞典已成为北欧的创业圣地，无数初创企业扎根在这里，其中的佼佼者，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩的音乐流媒体公司Spotify，本周已提交上市申请。

根据华尔街日报的消息，Spotify有望成为近年来最大的科技股IPO，估值预计将超过226亿美元。

Spotify“直接上市”的方式在纽交所挂牌交易

说起Spotify，爱音乐的小伙伴们一定不陌生。用绿色为主色调，黑色简约风的APP界面，令人想起瑞典美丽的极光。

近几年Spotify漂洋过海，在世界各地生根发芽。来到中国，Spotify和腾讯互持股权，正式结盟。

Spotify和腾讯早前通过现金购入的方式，互持10%的股权。来自瑞典的Spotify与中国的腾讯音乐相遇，也许会产生意想不到的化学效应，为流媒体播放市场带来新的变革。

到底，这个音乐软件有何魅力呢？

2008年，瑞典Spotify AB公司推出Spotify音乐流服务，目前是全球最大的音乐流媒体。

2012年，Spotify的月活跃用户数为1500万，2017年全球月活跃用户数量高达1.4亿。

除了用户活跃度，更重要的是付费用户数量及比例，毕竟付费用户直接决定公司的钱袋子是否丰盈。

Statistia的数据显示，2016年，Spotify的付费用户数量占全球音乐流媒体付费用户数的43%，可以说是凭借着一己之力，占了将近半壁江山！

2017年，全球Spotify的付费用户达到了6000万，数量是位居第二名的Apple Music的2倍。2018年初，Spotify的付费用户数量攀升至7000万。

并且，美国唱片业协会数据显示，Spotify 61%的收入由付费订阅用户贡献，这个数字高的吓人！Spotify的付费订阅收入比例是美国音乐唱片公司中最高的！

Spotify顺利崛起的原因正是它出其不意的推出了Spotify Free服务。

美国是非常注重音乐版权的国家，Spotify推出之前，想要听音乐，用户必须支付版权费，而Spotify Free为用户提供了享受音乐的另一种选择--收听广告！一下子吸引了许多音乐爱好者前来试用，Spotify顺利打开音乐市场，圈起了一批用户。

顺理成章，Spotify开始思考如何将圈起来的用户变成现金流，将他们引向月付费9.99美元的Spotify Premium服务，毕竟付费用户贡献的收入远大于广告收入。于是，Spotify心思巧妙的设计了几个服务亮点：

1. 设计与众不同，曲库独一无二

Spotify的整体页面设计感无比的强。黑色的背景色下，每一首播放的歌曲都将显示歌手唱片宣传页。Spotify从logo到整体界面，都体现了北欧的简约主义设计。

除了界面简单讨喜，Spotify提供包括索尼音乐，华纳音乐，EMI和和环球四大唱片公司及众多独立厂牌授权的音乐播放服务，不仅可以找CoCo李玟98年出的单曲《真想见到你》，还能收听杰伦的全部歌曲，如此强大的曲库范围，就问你服不服！

2. 设置歌曲播放限制

光靠庞大的曲库吸引用户还不够，Spotify在设计用户的音乐播放列表时也有自己的小心机。推荐品味相似的歌曲，并穿插播放一些用户所不了解的歌都是小把戏，关键是免费用户不能随意切换想听的歌，并且不支持离线下载。这种无法想听啥听啥的无力感真令人捉急！

3. 重视学生群体，推出Preimium for Students服务。

Spotify在推出了Free 和 Preimium服务后，根据自身的客户群体分布特征，又推出了Spotify Preimium for Students服务。

Spotify在美国的主体用户是千禧一代，72%的音乐播放量由千禧一代贡献。这个年龄层用户普遍是在校大学生，追求音乐和个性，但是又并没有完全的经济独立。Preimium for Students每月4.99美金的会员费，学生用户可以享受和正常Premium一样的服务，满足了广大学生手头紧张又想紧跟潮流听音乐的心啊!

从长远角度看，Spotify稳住了后续的客户群。毕竟，Millennials(千禧一代)对社交媒体，流媒体和Youtube的喜爱远远超过了其他年龄层。