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京东、阿里这两大巨头近些年打的热火朝天，线上的你争我夺在难以满足两位大佬的胃口后，线下又成了下一个战场，京东便利店、百万夫妻老婆店纷纷上场，新零售的战争从来没有熄火，而阿里最近又牵手一国外巨头——益海嘉里，直击京东便利店。 益海嘉里，在粮油行业的占有率达到市场第一，涵盖了食用油、面粉、大米、豆奶等多品类，前不久，宣布与阿里的零售通正式牵手，其旗下的金龙鱼、欧丽薇兰、胡姬花、海皇等品牌都将通过阿里的零售通覆盖线下的百万小店。此次与品牌商的合作在为其提供一个新渠道的同时，也是在为阿里的品类扩张打基础。 不管是线上还是线下，在品类发展上都有不同的侧重点，也正是因为如此，即便是发展到了鼎盛时期的电商，也没有搞死线下数百万家夫妻老婆店，其中一个原因就是电商和实体店在品类上存在差异性。对于夫妻老婆店来说，售卖的多是即时性和周期性产品为主，如饮料、油、盐、酱、醋等，而对于线上的商家来说，卖的多是计划性产品，如衣服、鞋子等。 因此，电商发展到天花板时，京东也好、阿里也罢，都在试图追逐更多的利益，尽最大可能实现品类无边界，让消费者实现多渠道、多品类购物无缝衔接的同时，也让整个链条更加完整，而如今的百万夫妻老婆店和京东便利店都可以说是线下发展的渠道。当拥有了渠道之后，谁能抢占更多的品牌商，也就意味着谁能够利用有利的价格获取更多的线下流量。 就拿阿里零售通与益海嘉里的合作来说，零售通上游可以对接益海嘉里的一级经销商，下游可以对接终端渠道商，减少中间的代理商，从而缩短中间的链条，也就意味着可以实现降低成本。对于品牌商来说，可以实现利润增加，对于阿里来说，从中可以赚取一定的差价，对于终端渠道来说，可以用更低的价格进货，从而保证自己的利润增加，同时也可以让利消费者，从而握取更大的流量。 通过这种方式，阿里如果真的能够实现对接上下游并且保证两头的利润都增加，那么在未来很有可能会有更多的品牌商入驻零售通平台，这与也在试图开线下店、扩张品类的京东来说无疑是又一次杠上了。但是，不同的是，阿里一直是作为一个平台而存在，而京东以自营为主，下一步如何在保证品类的同时降低成本，从而获取更多的流量是对二者同时的考验！ |
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