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齐鲁财富网 9月2日，在最近艾瑞数据出品的一份报告中，他们评出了中国独角兽企业估值榜。那么这份榜单又有哪些上榜企业呢？排在第一位的是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，成立还未满一年就已估值460亿美金。大名鼎鼎的小米科技位居第二位，估值450亿美金。而在小型无人机领域突飞猛进的创业公司大疆创新此次排在了榜单的第五位，估值已达八十亿，可喜可贺！
那么什么是独角兽公司？ 所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。三家已经达到这个级别的科技公司领导者将他们的秘诀归纳为：寻找新的市场、建立与客户的奇妙联系、让投资者着迷。 如何成为独角兽公司？ 许多软件公司创始人都有一个孩子一样的梦想——他们想成为“独角兽”。 在企业界，“独角兽”与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将“独角兽公司”定义为：2003年以来在美国成立的软件公司，公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。 我曾与三家“独角兽公司”的领导者谈论过他们的成功经历，以及他们对其他初创公司的建议。希望跻身“独角兽俱乐部”的创业者，以下是三大秘诀： 寻找新的市场 独角兽是稀有的，要不断寻找新的路线去探索。 创新性闪存公司Pure Storage的CEO斯科特·迪茨恩正是利用这一策略，将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建伊始，这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。 迪茨恩表示：“Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业数据存储市场，该市场的主导产品架构已有二十多年的历史，客户对传统产品的满意度远低于平均水平。” 接下来，公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。 他说：“对于Pure而言，这个因素就是从机械磁盘存储转向固态闪存。” 下一个步骤是创建一套成功秘诀，让其他公司拼命复制。 他建议：“接下来，确定一个能改变市场游戏规则的破坏因素，精心制作一份破坏处方，让其他市场参与者拼命复制。” 在线零售商Zulily的CEO达雷尔·卡文斯也认为，初创公司要想成为独角兽公司，必须打破陈规，挑战传统观念。 他说道：“最初，有许多人认为我们要想成功，必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到，肯定有另外一种开展电子商务的方式，看到客户的热情之后，我们便全力投入其中。” Waze是全球最大的基于社区的交通与导航应用，该公司也是采用一种新方式来解决一个传统问题，并由此跻身独角兽俱乐部。 Waze全球通信与创意战略总监朱莉·安妮·莫斯勒表示：“Waze是传统交通分析模式强有力的挑战者，因为我们完全依靠来自社区的数据，而不是道路传感器或街头的摄像机。” 建立与客户的奇妙联系 要打造一家独角兽公司，客户必须掌握主动权，能够推动关键决策和产品开发，来满足他们的需求。 迪茨恩表示：“最重要的是，你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。” 卡文斯表示，听取客户的意见是Zulily成功的重要因素。 他说道：“我们没有总体规划，但对于我们能做什么，我们始终保持开放的心态，在看到客户对我们提供的购物方式的反应后，我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。” Waze从最开始便将客户纳入到产品当中。 莫斯勒表示：“我们充分利用每次机会和产品，让用户对产品的成功拥有既得利益——并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们，进而获得更多宣传。” 让投资者着迷 独角兽公司不仅满足于找到投资者，他们还要找到合适的投资者。 迪茨恩建议：“不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡，保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者，而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。” 创业者找到适合自己的投资者之后，必须重视投资者的需求，并借此让他们参与到公司运营中来。 他说道：“你必须非常善于对客户解释，为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑，尽量让自己的解释吸引到买家。” 做好飞速增长的准备 成为独角兽公司的道路不会随着融资完成而结束。创业者必须针对公司规模制定计划，并及时了解一家快速增长的公司有哪些需求。 迪茨恩说道：“从进入市场到现在，我们一直保持400%的平均年增长率。要成为庞大市场的领导者，你必须快速增长。”
（齐鲁财富网 综合） |
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