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都知道互联网能赚钱，隔一段时间就会听说谁谁谁在网上赚了十几万。 互联网从来不缺少传奇，它给了无数草根逆袭成功的机会，只不过传奇的那个人不是你罢了。 可为什么看了那么多暴利项目，还是赚不到钱？ 很简单：没有系统的思维。 每一套赚钱的系统，其背后都有复杂的逻辑关系。为什么能行、为什么要这样做、以及为什么不那样做。 而大部分人往往只会关注一点——有什么项目可以赚钱。 上篇文章王叔也说过，不要找暴利项目，认真学营销就好。学网赚，就是学习互联网营销。 而营销中最重要的技能就是引流，一个项目吹的再牛逼，没有流量，就是无稽之谈。 学会了营销，就离赚钱更近了一步。随便卖点什么，都能日入三位数，卖产品，卖课程，卖信息…… 接下来，王叔结合一个成功案例跟大家说说： 互联网营销卖丝袜，如何月入10W+ 大部分男同志可能不太了解丝袜的市场行情。 1、复购率高 丝袜是一个快销产品，王叔身边的妹子说，女孩子的丝袜基本上穿不过一周，坏一点就必须扔了。这个复购率比大米还要高。 2、利润高 丝袜本身是一件暴利产品，一条质量稍微好一点的丝袜，其成本价格大致在5-10块左右，而市场成交价格则在30-100以上不等。 阿里巴巴上的货源价格 淘宝售价 确定了产品，接下来就要去获取流量了。 万事开头难，第一批流量往往是最难获取的，操作项目的人应该都有类似的体会。 但难归难，不代表无计可施。 一、起步阶段——积累 在最开始的时候，她选择了在tao宝店铺里面进行销售，售价定在30元包邮。 关于淘宝的流量规则，有一个“7天螺旋理论”。 简单来说，宝贝会7天自动上下架，上架第一天流量最低，第七天最高，然后进入第二个“7天循环”，以此螺旋增长。 螺旋式增长 除了tao宝自带的一部分流量，同时通过朋you圈发布淘口令和短链接进行售卖，这样大概持续了两个“螺旋周期”，成功卖出去300多单。 如果仅仅是这样，只能说明她tao宝运营做的比较好，跟互联网营销的关系不太大，因为流量都是分配的。 如果没有系统的思维，有了流量不会扩大，最多只能月入过万，月入10W还有很有的距离。 为了进行后续的维护和交易，她做了这样一件事情： 在她快递的每个包裹里，都加了这样一张小卡片，内容如下： 亲，感谢购买我们家的丝袜，如果您试过觉得挺不错，欢迎扫描下方二维码，添加我的wei信，我将为您送出同等价值的丝袜一双，以此来感谢您对我们产品的认可！ 九成左右的用户添加了她的wei信，并领取了这双免费的丝袜，而这部分人，成为后期进行裂变的基础用户。 二、扩大阶段——裂变 她用近500个基础用户开始做一个名为“丝袜免费送”的活动，通过建立wei信群进行裂变。 话术如下： 感谢各位对于我们丝袜的信任，为了回馈老客户，我们特地开展这次的“免费送丝袜”活动。即日起，您只要是购买我们丝袜的朋友，都可以定期（间隔15天以上）申请免费丝袜赠送，赠送条件如下： 1、购买过我们丝袜的用户（一双30元） 2、定期可申请免费丝袜赠送，需间隔15天，避免浪费。 3、一次申请仅限一双，杜绝转卖，这是我们送给老客户的礼物 4、赠送丝袜免费，客户需支付15元邮费 一个群在5天左右很快就加满了，接下来就开始启动第二个、第三个…… 三、第三阶段——多重变现 有了足够的流量之后，一切都会变得顺畅起来，后面路会越来越好走。 为了突破个人号粉丝限制，她创建了gong众号，将群裂变的模式搬运到gong众号上。 产品图片+二维码，话术如下： 加她可以免费领丝袜，而且不限量，简直就是包终身呀！姐妹们，搞起来！ 在个人号加满之后，就换另外的新号，并且在朋友圈宣传自己的gong众号。逐步将用户转移至gong众号，并引导她们养成在公众号订购和参与活动的习惯。 随着4个月左右的发展，累积了5万多活跃粉丝。5万粉丝，其中有80%都购买了丝袜，并参与了赠送活动。 除了丝袜的带来的收益以及粉丝，她还在丝袜的基础上卖内衣、化妆品等进行多重变现，月入10W，情理之中。 还是那句话，有了流量，这一切都能顺理成章！ ▲ 赚钱靠思维，而不是简单的一招一式， 复制，优化，放大，研究透了这些模式，没有项目，你都可以自己造一个项目。 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。 |
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