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不少创业者在创业过程中会愁于不知道从何下手开始搭建自己的初创团队，形成首套班子；有的则认为搭建自己的团队很简单，找一个员工负责HR工作，告诉他/她需求的岗位，然后全部扔给他／她让其自己去开通各种招聘渠道发布信息进行约面招聘了，就这么开始了...... 具体怎样搭建合适呢？首先，笔者建议创业者先考虑如下2个问题： （1）对于整个公司的运营管理，您能独当一面么（即清楚自己及公司需要什么、是否具备足够的判断能力和对应人财物资源的整合能力及关键工作的部署落地能力）？ （2）您清楚并制定自己一年或者半年的经营目标了么？ 请千万别误会，上述的两个问题绝对不是在怀疑或低估您的能力或者打击您的积极性，而是，咱们创业者一定要客观地评估自己的能力，然后依据自身的实际情况去制定有助于自己做成事的不同解决方案与策略。 针对问题（1），如果您的答案是否定的，那么笔者将建议您先构建合伙人团队。 1、为什么需要合伙人并构建合伙人团队？相信每个勇敢的创业者都有自己精通擅长的领域及对应的技能，并经过多年的经验积累沉淀了相应领域的资源，但是人无完人，每个人的精力和能力有限，无法面面俱到，甚至有些领域是自己在过往学习经历或工作经历中未曾接触过的。比如，有的创业者擅长技术，但是未曾接触市场而不懂营销、有的未曾管人而不精团建和沟通管理，有的未曾参与管账而不通财务管理；有的擅长市场营销，但不懂技术而无法设计研发产品并不断迭代推新；有的八面玲珑、文武双全，但个人资金实力有限、心有余而力不足，等等。因此，在创业前期或初期，建议创业者客观评估自己的能力和资源，并适时引入合适的不同领域的专业合伙人。 2、引入合伙人和招聘员工有什么区别呢？虽然合伙人和员工都是为公司办事，日常工作中大家彼此都可谓是“同事”，但是在实际工作生活中，哪怕公司再如何宣传、倡导和执行“扁平化管理”、“人人平等”，两者还是不一样的。 （1）资金支持能力不同：资金合伙人是愿意在认可和接受创业者（创始人）的公司项目后投资资金用于公司的启动和发展的；部分优质的专业的非资金合伙人性质的合伙人，不管公司配予其的股份是多是少，他们也是愿意在公司遇到一时的资金周转困难或其他特殊困难时投资或出借资金给公司帮助公司解决问题和推动发展、渡过难关的，但是，通常情况下，99%以上的员工是肯定不会（愿意）这样做的。 （2）薪酬待遇回报的要求、结构和比例不同：此处不做展开详述，如小标题所示。 （3）身份性质不同：合伙人和创业者（创始人）之间虽然持股有多有少各有不同，但是鉴于他们的能力和资源通常情况下是互补互助互长的，合伙人与创始人更多的是以半朋友性质平等地沟通交流又相互尊重，并在各自负责的特长领域相对独立地发挥和工作，而员工和创始人／合伙人之间，则通常是比较明确的上下级管理、汇报、配合、服从关系。 （4）利益关系捆绑紧密度不同：虽然不同合伙人对创业公司的投入有所不同，有的是钱、有的是技术IP、有的是市场渠道资源、有的是场地设备等等，但是其投入及承担的责任和风险相对是重于员工的，投入之后的回报等待周期也是相对更长的，合伙人与创始人及公司的利益关系捆绑相对更紧密；而员工，其与公司的关系则是比较单纯的劳动合同关系、雇佣关系、聘用关系，相对会比较容易因为个人能力不足、个人品德素质不符、个人对薪酬待遇不满、对工作环境不满、对发展空间不满、对企业文化不认可、对可能出现的公司管理不规范不满等原因而以“辞职、辞退、自离”等方式轻易离开公司换工作，利益关系捆绑的紧密度相对于合伙人较弱。 合伙人和普通员工还有很多方面的不同的，在此不便做更多的展开和分析。 3、如何选择合伙人？创业者在创业前期和初期，在组建首套班子时，务必要亲力亲为而不要假手于人，您需要亲自跟每个意向的候选合伙人聊透（包括对后续的核心员工也同样需要如此对待），哪怕是花几天几夜、或几周、或几个月地连续多次约聊，都要尽可能地坦诚的、深度的、全面的沟通，从而尽可能地确保意向的候选合伙人在人品素质不会有问题、价值观一致、工作风格能一致或互补、格局高度能相对一致或至少能相互理解、各自的优势特长缺点不足及职业规划要清楚并能匹配公司的需求及发展方向；当然，合伙成本及后期回报承诺问题也需要通过和意向的候选合伙人深入的沟通，确保是在你可承受范围内，并是可兑现的。 至于选择什么样的合伙人，则需要创业者（创始人）在引入合伙人之前一定要先想清楚自己缺的是什么、需要的是什么，如此你才知道找什么合伙人、怎么明确不同合伙人的权责、从哪找合伙人、怎么找合伙人、及后续怎么用好合伙人。比如，如果您不懂营销不会做市场，那么你需要找市场合伙人，对市场合伙人候选人需要求其至少要具备本行业相关成功经验和业绩，具备能为公司开发、培育和稳定市场所需的各种渠道资源与客户的能力，并能对目标的落地结果负责。如果您不善于管理和团队建设，那么可能您还需要引入负责公司日常全局管理的管理合伙人，对该类管理合伙人候选人需要求其具备专业技能和实践经验背景及优秀的沟通能力和亲和力，但不建议是培训性质或老师性质工作背景的人员，因为他们在公司实际运作治理的实践经验和责任担当能力上可能会相对欠缺，除非您创业的项目和教育培训相关。如果您有想法但缺技术帮公司研发设计实现产品、或者有产品了但对产品未来的升级发展方向及升级节奏把握还不明确、或者技术能力水平上不足而还难以保障也无法形成技术壁垒，那么引入技术合伙人可能也是您需要考虑的，而对该技术合伙人候选人则需要求至少具备能帮公司实现产品、解决产品问题的技术能力并善于掌握当前及未来流行的技术及技术发展趋势、能理解和掌握将技术与市场需求结合方法与策略，且要能亲自干活和带队干活。如果您创业期间还缺资金，那您还得找资金合伙人；但对于该类资金合伙人候选人需要注意一点，如果其除了可以资金支持就无专业特长可以参与和帮助公司运营或整合资源，那么建议让他／她作为不干涉运营的股东比做共同干活的合伙人合适；等等。 创业者可以参照上述分析按需引入不同的合伙人。当然，可能您需要多个不同角色的合伙人加入公司，但并不是需要在创业前期或初期就一次性把所有人全部引入配齐，您可以依据公司不同发展阶段的不同资源和人才需求，分阶段陆续引入不同角色的合伙人，如此便能在尽可能控制创业成本的前提下“人尽其才，物尽其用”。 4、怎么用好合伙人？创业者在初创公司并确定引入合伙人时，务必要将沟通确定好的合伙约定一一写入书面形式的合伙协议中，当中包括但不限于要明确各自的权责及考核方式、薪酬待遇回报的组成与结构、退出机制等，并及时正式地签订该合伙协议，以免后续合作过程中因权责不清、薪酬待遇回报有争议、合伙人能力素质不行却请神容易送神难等问题而搞得双方不愉快。 同时，创业者需要注意，在引入合伙人时及引入合伙人后，请尽可能做到： （1）用人不疑，疑人不用； （2）说到做到，诚信至上； （3）友好合作，客观考核； （4）眼观四路，耳听八方，忌一言堂； （5）人尽其才，物尽其用，忌揽活揽权，伪合伙真架空，等。 希望笔者的上述浅见对准备创业的创业者或初创公司有所帮助。 |
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