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2.1目的 提高市场定位和项目定位的准确性，采取有效的营销策略，实现产品销售。 2.2范围 适用于《项目可行性研究报告》完成后，项目销售（招商）工作的整体营销战略制定工作。 2.3术语和定义 项目营销策划：含有对项目产品策略、价格策略、推广策略、销售促进策略等方面工作方案的报告。 2.4职责 2.4.1区域公司策划部 （1）开展项目市场调研，市场定位、项目定位的工作； （2）制定营销推广的策略和方案并组织评审； （3）确定销售价格； （4）调整营销策略； （5）拟定项目物业服务方案的； （6）制定项目会所、商业配套方案； （7）编制销售手册，准备销售资料； （8）组织开展各项促销活动。 2.4.2区域公司销售部 （1）确定销控方案、确认按揭银行、制定价格策略； （2）配合项目卖场包装； （3）配合实施各项促销活动。 2.4.3营销管理部 （1）指导策划部做好项目定位，营销主题、方案确认编制的工作； （2）从营销的角度，在原有规划设计的基础上补充增值策略，通过硬件配置和软性服务的完善，提高产品的附加值； （3）检查和监督营销方案的执行情况，在工作中及时给与指导与帮助。 2.4.4区域公司总经理 （1）审核策划部编制的《项目总体销售指导书》，确认关键工作要点； （2）审核《项目营销推广方案》； 2.4.5集团营销副总 （1）审核《项目营销推广方案》； 2.4.6集团总裁 （1）审批《项目营销推广方案》 2.4.7策划公司（外聘的乙方单位） （1）根据营销管理部审批的《项目总体销售指导书》，撰写《项目营销推广方案》 2.5流程说明 2.5.1工程节点的落实 （1）规划设计中心根据项目前期论证的结论及项目初步定位，提供规划设计要点；工程管理部编制《项目工程进度计划总表》。 （2）策划部根据市场研究成果，形成《项目定位细化报告》，过程与内容参考《项目定位策划流程》。 （3）规划设计中心根据《项目初步定位报告》以及《项目定位细化报告》，分别开展概念/方案设计。 2.5.2营销策划方案的制定 （1）策划部在《项目初步定位报告》、《项目定位细化报告》、工程管理部的《项目工程进度计划总表》和规划设计中心提供的产品方案设计基础上，编制《项目总体销售指导书》，拟定初步营销思路，主要包括：
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④ （2）策划部将《项目总体销售指导书》报所辖公司总经理审核后，报营销管理部审核，经集团分管营销副总审核后由集团总裁审批，并按绝密文件管理。 （3）由策划部组织开展合作单位和媒体选择的工作，参考《项目营销节点管理作业指引》的相关规定。 （4）策划公司按照《项目总体销售指导书》的要求和项目定位的成果，充分把握策划公司意图，提供《项目营销推广方案》。营销推广方案应包括但不限于以下内容：
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④ （5）确定营销主题和推广方案后，区域公司策划部组织相关部门进行方案的评审工作，参与部门为：投资部、营销管理部、规划设计中心、区域公司销售部、商业地产部（区域公司无商业地产部的由企划部执行），审议通过后，由所辖公司总经理审核，交集团分管营销副总审核，报集团总裁审批。 （6）方案发布 策划部按照营销推广方案的操作要求下发相关部门执行，并作总结报告。 2.6支持性文件 《项目营销节点管理作业指引》；《销售工程进度计划总表》；《项目定位细化报告》 2.7相关纪录及主要成果 《项目总体销售指导书》；《项目营销推广方案》；《项目营销推广工作总结报告》 |
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