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(20)营销策划方案制定流程

2018-03-08  星火辽远

二、营销策划方案制定流程

1.营销策划方案制定流程图

营销策划方案制定流程

 

 

2.营销策划方案制定作业指引

2.1目的

提高市场定位和项目定位的准确性,采取有效的营销策略,实现产品销售。

2.2范围

适用于《项目可行性研究报告》完成后,项目销售(招商)工作的整体营销战略制定工作。

2.3术语和定义

项目营销策划:含有对项目产品策略、价格策略、推广策略、销售促进策略等方面工作方案的报告

2.4职责

2.4.1区域公司策划部

1开展项目市场调研,市场定位、项目定位的工作;

2制定营销推广的策略和方案并组织评审;

3确定销售价格;

4调整营销策略;

5拟定项目物业服务方案的;

6制定项目会所、商业配套方案;

7编制销售手册,准备销售资料;

8组织开展各项促销活动。

2.4.2区域公司销售部

1确定销控方案、确认按揭银行、制定价格策略;

2配合项目卖场包装;

3配合实施各项促销活动。

2.4.3营销管理部

1指导策划部做好项目定位,营销主题、方案确认编制的工作;

2从营销的角度,在原有规划设计的基础上补充增值策略,通过硬件配置和软性服务的完善,提高产品的附加值;

3检查和监督营销方案的执行情况,在工作中及时给与指导与帮助。

2.4.4区域公司总经理

1审核策划部编制的《项目总体销售指导书》,确认关键工作要点;

2审核《项目营销推广方案》;

2.4.5集团营销副总

1审核《项目营销推广方案》;

2.4.6集团总裁

1审批《项目营销推广方案

2.4.7策划公司(外聘的乙方单位)

1根据营销管理部审批的《项目总体销售指导书》,撰写《项目营销推广方案》

2.5流程说明

2.5.1工程节点的落实

1规划设计中心根据项目前期论证的结论及项目初步定位,提供规划设计要点;工程管理部编制《项目工程进度计划总表》。

2策划部根据市场研究成果,形成《项目定位细化报告》,过程与内容参考《项目定位策划流程》

3规划设计中心根据《项目初步定位报告》以及《项目定位细化报告》分别开展概念/方案设计。

2.5.2营销策划方案的制定

1策划部在《项目初步定位报告》《项目定位细化报告》、工程管理部的《项目工程进度计划总表》和规划设计中心提供的产品方案设计基础上,编制《项目总体销售指导书》,拟定初步营销思路,主要包括:

① 项目总体及分期销售目标;分别以销售进度、销售均价、销售面积、销售额加以表现。

② 营销费用初步预算;根据拟定销售均价和销售总额,结合市场情况,提出项目营销费用初步预算。

③ 拟定首期入市时间;根据集团年度规划、项目开发进度、市场竞争状况拟定首期入市时间。

④ 开盘时间及销售节点计划;以保证项目销售工作有计划地进行。

2策划部将《项目总体销售指导书》报所辖公司总经理审核后,报营销管理部审核,经集团分管营销副总审核后由集团总裁审批,并按绝密文件管理。

3由策划部组织开展合作单位和媒体选择的工作,参考《项目营销节点管理作业指引》的相关规定。

4策划公司按照《项目总体销售指导书》的要求和项目定位的成果,充分把握策划公司意图,提供《项目营销推广方案。营销推广方案应包括但不限于以下内容:

① 《项目营销策划报告》

② 产品规划建议

③ 项目推广策略及方案

④ 销售策略建议

5确定营销主题和推广方案后,区域公司策划部组织相关部门进行方案的评审工作,参与部门为:投资部、营销管理部、规划设计中心、区域公司销售部、商业地产部(区域公司无商业地产部的由企划部执行),审议通过后,由所辖公司总经理审核,交集团分管营销副总审核,报集团总裁审批。

6方案发布

策划部按照营销推广方案的操作要求下发相关部门执行,并作总结报告

2.6支持性文件

《项目营销节点管理作业指引》《销售工程进度计划总表《项目定位细化报告》

2.7相关纪录及主要成果

《项目总体销售指导书》;《项目营销推广方案》;《项目营销推广工作总结报告》

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