家族企业让他做到苹果最大最利润的供应商，布局堪比马云、李嘉诚

从一家名不见经传的乡镇小厂,一跃成为国内外产销量最大的“讯响器大王”，20多年间，瑞声不断创造着属于自己的奇迹。微型电声器件类产品市场占有率居全球同行业第一；拥有苹果、华为、三星、小米、海尔、长虹等国内外著名电子厂商客户；如今市值接近2000亿。但这一切都离不开一个人瑞声科技的CEO潘政民。

根据公开资料显示，潘政民，于1992年成立深圳远宇，开始经营基本微型声学器材，1996年与他人共同创立美国瑞声，并获委任为美国瑞声的总裁兼行政总裁，1998年与他人在深圳共同创立电子，此外，2017年潘正明家族以361.8亿人民币的身价位列当年福布斯排行榜28名，同时，由于潘政民本人籍贯为江苏常州，他还是常州本地的首富。

全球每3部高端智能手机中就有一部使用它的产品，一半苹果、三星的用户通过它来实现语音功能。这就是中国走出的瑞声，它不仅占据着寡头般的市场份额，其利润率也在苹果700多家全球供应商中仅次于台积电等芯片商，是苹果体系中最会赚钱的企业之一。1976年，潘政民的父亲潘中来，在常州市武进区五金电器厂担任生产技术厂长兼新品开发员，他在接触从日本进口的电磁式讯响器样品后，决定自己生产。凭借多年的技术积累，潘中来最终生产出了自己的电磁式讯响器，凭借价格优势很快占领了国内市场。

时逢中国电子产业飞速发展，潘中来决定在深圳成立公司， 26岁刚从师范毕业的儿子潘政民，成了最佳人选。潘政民执掌深圳瑞声科技后，首先把目标瞄准了当时的手机巨头摩托罗拉。用他的话说，站在巨头的肩膀上，不仅可以看得更远，还有巨头为自己的实力站台，何乐而不为呢？经过潘政民两年坚持不断的推销，终于打开了摩托罗拉的大门。由此瑞声与摩托罗拉正式握手合作，成为摩托罗拉微型扬声器的最大供应商，每年享受其几千万部销量带来的丰厚红利。

为了强化自己的核心竞争力，潘政民随即便展开了针对研发实力的强化，经过一段时间东奔西走，瑞声最终整合了产业链。凭借着综合优势，2005年后，瑞声陆续拿到索尼爱立信、诺基亚、三星、高通等数十家国内外一线手机品牌订单。2010年，瑞声凭借无可挑剔的品质，拿下了苹果。成为苹果的供应链后，瑞声由此分享了更多智能手机带来的红利。在苹果的加持下，瑞声业绩连年走高，利润率远超其他同行。

潘政民眼光、胆识、胸怀均异于常人，瑞声能有今天，与潘政民个人能力息息相关。虽然是子承父业，但瑞声却完全不像家族企业。潘政民交代，董事席由风投帮他找利于瑞声发展的专业人士担任。如此少见的慷慨让风投大为惊讶，但也让瑞声从一家常州家族企业，晋身为国际一流科技公司。但是，问题又来了，别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用？在过去的几年里，我在几家初创公司和风投公司工作过，过去几年时间我的经历比之前的人生要丰富的多。幸运的是，我的周围有着一群志同道合的人，包括联合创始人，顾问，员工，以及好朋友，他们都有着丰富的创业经验。

从创业之初开始，笔者就开始略记下自己的经验教训，犯过的错误，以及一些概念想法。如果您在企业经营、员工管理上遇到问题都可以进行咨询。点击上方头条作者，私信 “你好”即可索取《企业管理工具包》，涵盖企业管理八大经；中高层激励工具：股权激励模型、合伙人协议等；基层激励：八大提成制度、绩效、晋升、员工价值观评价系统等等。相信我的一点微薄之力，定能帮助到你！