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从 2017 年 1 月 9 日公测到今天，小程序已经走过1年了。微信之父张小龙讲到：微信将重点做好小程序，但不想让它迅速催肥，需要一个更长的周期表达它的价值。 随着小程序不断更新功能，开放更多的入口和红利，创业者对于小程序的开发越来越深入。这意味着，2018年小程序将会开启更大的能力适应行业，为应用场景而生。
自从小程序亮世之后，各行各业由此诞生各种各样的商业模式，为了争夺用户掠夺流量，商家煞费苦心捕捉用户画像，试图利用小程序找到更多符合用户需求的应用场景，这一波操作中最卖力的当属电商行业。 小程序一开始并不是为电商而生，却为电商注入了新的活力，打开了新的战场。对创业者来说，互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去，不仅自然流量被攫取殆尽，花钱买流量的成本也在不断走高，营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出。 流量是互联网时代创业的命脉，当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。我们相信，微信的9 亿用户，将继续迸发巨大的社交流量红利，同时对资本而言，这是一个非常早期、流量爆发点又非常可期的赛道。
小程序带来的各种好处通过这一年大家都有目共睹，所以很多商家都抢着来分一杯羹。既然如此，在小程序的大背景下，挣扎已久的电商行业在2018年会是怎样的走势？又会发生什么变局？ 01.小程序电商优势爆发 小程序的本质属性契合了电商场景，凭借交易成本和获客成本低、用户体验丰富、购买效率高等特点，大大提升了小程序的使用率，提高了商品成交率。
看阿拉丁统计平台2017年每个月统计出来的小程序榜单你也许会发现，零售类的小程序排名居高不下，非常吃香，像拼多多、贝贝拼团、蘑菇街女装精选等。所以小程序电商有可能会成为2018年最大的风口。 02.用户市场的发展渗透 2018年电商的发展在用户市场方面一定会迅速扩张，具体有两方面：第一，用户年龄层的扩大。不要以为上网的都是年轻人，也不要觉得游走电商平台的用户都是女性。小程序对电商平台的赋能助力，用户年龄层势必扩张，商家可以更大程度挖掘潜在消费者，只要会玩微信的、接触到小程序的，与产品属性相吻合的用户，都有被转化成平台优质粉丝的极大可能。
第二，电商覆盖领域的延伸渗透。2018年的电商肯定不会止步于收割线上流量，把产品和营销下放到三四线城市和农村地区，开拓新的市场，这才是真正的红利。三四线城市和农村地区尚待开发的平台和资源非常多，潜在的用户量巨大，电商朝这个方向发力，可以赶在微信电商用户增长红利期狂热地收割一波种子用户。 03.内容的崛起，融合“社交”玩法 现在的趋势就是，没有几个消费者不是阅读完产品信息内容之后完成购买支付的，越来越多的交易模式都是建立在内容输出的基础之上。当所谓的出现在市场上的满减、买赠、秒杀、折扣、清仓等促销形式已经不能再打动消费者的时候，内容输出成为用户新的消费指引。 另外，以“社交化购物”手段，如社交拼团、红包助力、分享砍价、社交立减金、礼券赠送等，这让不少商家在2017年获取了非常可观的用户流量，沉淀了一定的“粉丝”。在2018年将会有各种社交新玩法助力电商完成社交更有爆发力的社交裂变。
小程序的流量依赖微信生态，天生带社交属性，这意味着利用好社交心理，可以通过社交网络获得裂变式的爆发。最终，微信推出的小程序游戏“跳一跳”，彻底引爆了这个流量池。这似乎在告诉全世界，小程序“非不能也”，是“不为也”。 本质上来说，微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”，而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。移动互联网充满着各种新机会，而小程序则是移动端这场巨大商机的开启者，也将是未来十年内的聚宝盆。
我们认为：社交+电商，是小程序流量变现最畅通的商业模式，用小程序连接电商，乃至线下服务和零售有更大的想象空间。 |
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