   授权转载自：销售与管理（ID：Marketing360)，作者：老树昏鸦 梨上市的季节，水果市场里，满耳朵都是“甜梨！甜梨！”的叫卖声，突然传出来一个不一样的声音，“酸梨！酸梨！”。 众人都感到很奇怪，发现是一个老婆婆在哪里卖梨，有人问，你这酸梨怎么好意思出来卖？老人说：“你尝一个就知道了”。 那个人尝了之后，马上买了10斤。于是又有了第二个第三个尝试的人，很快，老婆婆的一筐梨就都卖完了。 其实老婆婆的梨是很甜的，但周围一声高过一声的“甜梨！甜梨！”，如果老人家跟着喊，好像也不会有什么效果。 老婆婆另辟蹊径，用自黑的方法，吸引住了人群的目光。卖梨是这样，很多生意也是这样，做营销，其实自黑，是一种更高级的洗白方式。 你不黑，我可自黑了啊 这样卖梨的故事，其实早就有人做过了。 作为娱乐圈纪检委，王思聪的人设是疯起来连自己都打…… 他可是自黑营销高手中的高手，曾经仅靠一条微博就炒红了自家酒店。 这条微博发出后，获得了上千万的阅读，长沙的这家酒店入住率翻了一番。 除此之外，靠自黑把自己炒红的，还有崂山白花蛇草水。 所有的饮料都在争夺世界最好喝的位置，打来打去，没有能独占鳌头，万万没想到，“史上最难喝饮料”也能走红，销量大增。 崂山白花蛇草水是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪60年代初研制的碱性饮品，但是直到近来才被广大人民群众发现围观。 曾有人在网上描述此水魔鬼般的味道：刚入口时一口碳酸味，碳酸劲下去之后是一股草席泡在水里好几天的味，咽下肚后嘴里有海水的咸味混着草席子…… 后来，这款水据说还被送到了利比里亚，都说中利之间的友谊可能要因为这份礼物破碎了。 于是，朋友圈里突然之间开始流行这款水了，所有人都要求代购，想要尝试一下这款饮料到底能够逆天到什么地步，诞生了几十年，崂山白花蛇草水大概是第一次享受到被疯抢的滋味…… 不怕黑，只怕被遗忘 90后已经渐渐成为消费的主力军，而这一代人，有个很鲜明的特点：他们不再愿意成为完美，而渴望“玩美”。 奥美创意总监赵圆圆在《解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义》里提到90后的心理常态是：自私、自恋与自黑。 她说：“90后的自黑是更高阶的，并不是简单的自嘲自我贬低，XX狗要比屌丝柔和一些，自黑对90后来说，除了有缓解现实压力的功效，还有一种小透明心态。 他们渴望认同感，也渴望和别人不一样。相比于无懈可击的自夸，自黑更能体现出品牌的坦率和真诚。更能接近消费者的心，自然也就更能接近他们的钱包。 在这个信息疯狂的时代，想要被记住，槽点非常重要，这个时代是卖人设的，你要放大你身上和别人最不一样的地方，有两个方向，一个是好的一个是不好的，都会让别人爱上你。 爱的会因为你的“黑”和“接地气”爱上你，恨得也会记住你，是的，恨也是要花时间的，不要怕黑，只怕被遗忘。 自黑，但要本身不黑 自黑，是一种拉近与消费者关系，并且，突出自身特质的手段，但是要记住，打铁还需自身硬，要自黑，但不能真黑。否则，自黑，就成了自杀了。 自黑的目的是，用一个好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈点来吸引住消费者的目光，但是让人发现你的其他光芒万丈的优点。 上面老婆婆卖梨成功，不仅是因为她的叫卖声“酸梨”与众不同，更是因为别人尝过后，发现梨很甜。王思聪唾骂的万达酒店，人们住进去之后，发现其实还是很不错的。崂山白花蛇草水以难喝闻名，但是，人们发现，它其实有很多优点：清热解毒、利尿消肿、增强人体免疫功能…… 品牌在自黑点的选取上，也要把握好。其实品牌真正可以自黑的恰是自己的优点或特点，而自己的弱点恰是自黑的禁区。如果把自己的弱势或缺点作为自黑点，反而会不打自招。 比如，曾经诺基亚的能“砸核桃”这个自黑，就是非常成功的自黑，这正是用自黑的方法放大了自己本身产品过硬的优点，三星能把自己能当“炸弹”玩成一个自黑梗吗？显然不能。 总之，自黑，可以有，但千万小心使用。 销售与管理（ID：Marketing360),中国最大的销售与管理精英在线学习社区！ 销售女神徐鹤宁现场高清学习视频 |
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