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不灭：大家好 我是不灭。 今天晚上我给各位分享最近做的一个案例10天时间纯搜索做到日销2000单，冲上top。 不灭：我想问各位一个问题，当看到这个题目的时候，有什么疑问？新品10天纯搜索做到日销2000单，不刷单、不开车 。来说下你们的疑问 。 鹿人：掉的快不？ 不灭：不快 鹿人：能维持多久？ 不灭：只要有货可以一直维持。我先截图店铺的情况 不灭：这是这个店铺的状况，很普通的一个店铺。第一步 我做的是市场分析。我们做淘宝做的是生意，做生意第一步一定是分析市场。分析市场的趋势和现状。我一般是在生意参谋后台分析的。 不灭：我记得我是正月初二的时候上架的，可能那个时候都在走亲访友。 不灭：我在生意参谋后台分析了一年的趋势。 不灭：在生意参谋后台分析了类目什么时候要开始上涨，什么时候切入比较好 。在这个地方我算的是农历。 比如我们选择的是连衣裙这个类目，我会去根据往年的经验判断在旺季来临以后一天可以做到多少单，就去评判未来的发展空间和这个市场的大小。 不灭：比较做的是生意，看的是市场。 然后在去看现阶段这些商家每天的销量是多少单。比如旺季的时候一天的销量是5000单一天，现阶段是500多一天。 那么现阶段是非常不错的，很好的切入点 。我们简单来看一个类目。 不灭：2月20日的时候 每天的销售量的600多就可以排到前3了 。再去看下今天的销量 。 不灭：排到前三可能要2千多单 。当然肯定还会继续上升的。这样去选定市场以后，确定了要做的市场。然后再去做产品分析 。一般是去属性分析里面去分析的。 不灭：这里面是每天淘宝销售同类目下的产品在这里进行了 属性分析 。 不灭：同组每个属性的销售量都是不同的，可以把这里理解为 连衣裙这个大的类目 用属性经行切分 。一般来说我选择的是市场体量最大的那个属性 。然后经行多个属性去组合。 不灭：通过我刚才的截图可以看到。只选择长袖一个属性，销量是232万。加了一个短裙 市场缩小为36万 。
不灭：选择了中长款市场扩大为113万。当然还有很小的市场。
不灭：选择了超短等于直接断了自己的后路。你就是大的细分类目选择的再好，属性选择不对，一样卖不出去 。在这里选择一般是选择属性市场最大的 。经行两个或多个属性组合 。看剩下的市场， 比如选择了长袖 中长款 。基于这样的属性 ，我们再去找产品 。找到产品后，按照常规的思路去拍照 ，拍完照后美工做详情 。 不灭：在这里做详情说一个点 ，做详情的时候，很多商家喜欢加一个专业的术语 。大部分的买家看了半天根本不知道你在说什么，详情页表达的是什么。之前我做过一个男士内裤，一个详情页让美工做了半个月 。就是因为详情里面会添加一些 看不懂的比如什么无骨缝制这些 。详情页是给买家看的 ，总之就是一句话 ，讲人话 直白点 直接点 痛快点 。这是做详情页的一些建议 。 不灭：做好详情页后 做主图。主图，我对主图有自己的感觉。 一般来说主图做些有差异化的 ，但是能突出产品的主图 。这样的点击率一般来说都不会太差。 不灭：好了，到了这一步 市场也分析了，属性也切分了，详情主图也做好了，下面要做标题了 。标题是衔接买家与卖家的桥梁。做标题一般注意三个点 。核心产品词的布局 ；前后属性的衔接 ；和标题的热度 。这三个维度 。 不灭：先说第一点 核心产品词的布局。我们都知道一个产品有多个核心产品词 比如一个男童裤子 ，可以叫裤子，也可以叫 长裤 休闲裤 运动裤 等等。一般来说初期我们的宝贝没有权重的情况下，建议加2个就好。留出足够的字符来添加属性词 。后期如果权重上去后，再去添加新的核心产品词 。很多时候 一些卖家舍不得去少放个核心产品词，从而添加了 很多的产品词。 导致流量进不了。其实不知是丢个西瓜捡了个芝麻。 不灭：你的权重现阶段不足以支撑你过多的核心产品词，不如你添加多点属性词。更好的引流 。这是核心产品词。第二点 属性的衔接 。比如我们一个标题里面，现在有了两个核心产品词。前面是男童外套 ，后面是儿童春装。这是这个标题的核心产品词。我们在做属性衔接的时候 应该找一些属性前后两个核心产品词都可以用的。比如中间添加一个中长款 。标题就变成了 男童外套中长款儿童春装 。然后标题经行拆分的时候 你会发现中长款的这个属性词在前面的产品词里面可以匹配成男童外套中长款，在后面的核心词可以匹配成儿童春装中长款 。 不灭：这样前后后期当标题里面有任何一个属性能引流流量的时候 ，整个标题就可以起到杠杆的原理 。带动整个标题的权重 。而且可以去看下自己的新品后台 流量纵横都可以看到。新品初期来流量肯定是属性词引来的流量。既然知道流量是这样引流的，那么我们就要去迎合这个特性 ，做到属性前后衔接。 不灭：最后第三点：标题的热度 。我们在做标题的时候，要保持我们的标题初期的核心产品词搜索人气不要太大 。如果过大就添加属性词去降低热度 。我举个例子。
不灭：比如一开始找了男童春装这个词来做核心产品词。但是它的搜索热度太高，我们可以添加属性词去降低热度 。比如 ：
不灭：男童春装套装2018新款 韩版 潮衣，这个词变成核心产品词开始衔接属性。这样去做标题，做出来的标题就比较好了 。可上升空间就会变的非常大 ， 不灭：接下来还有一个定价问题了 。定价一个可以找个竞争对手 去看的他价格 。 不灭：你的价格比他稍低几块就好，你的竞争对手价格不要定的太低 ，如果你找的竞争对手价格太低的话 ，那么你的搜索流量会起的很慢。也有可能不会起搜索流量。因为淘宝对于每个类目都有一些价格的屏蔽搜索的 。所以不要定的太低避免会屏蔽 。就是数据再好，也不会被展示的 。 不灭：下面就要开始上架了，现在上架时间失效了 ，不具备参考价值。上架后，找老顾客做下评价。一般20单就够了，剩下的就不用补了。当第4天评价出了以后 ，如果你标题做的没问题就会慢慢的有流量进来。 不灭：我之前有教一个学员，上架第二天引来700多搜索 。今天还有个学员说上架第一天引来5000访客 。当第4天有流量进来以后。 如果你的款式好会有询单。到这一步询单你要想办法成交 ，但是不要改价格，想一切办法成交 成交 成交 。如果对客服不相信可以自己接客服 ，当你的成交成递增趋势上升的时候 ，你的访客也会递增上升 。我做的时候 自己做客服 ，直接流量是翻倍的。正常到了这个情况下你只要维持你的转化率不掉 ，你的流量会一直涨。涨的很猛， 等到7天过后 ，再去优化你的标题。添加从核心产品词进去 ，扩大流量渠道的宽度 。这样的话爆款就形成了。 不灭：维持你的评价 问大家 ，这些基本的东西就好 。稍等，我截图下我上升的趋势 。 不灭：20号16单
不灭：21号152单
不灭：22号304单
不灭：23号579单
不灭：24号614单
不灭：25号1163单
不灭：26号1509单
不灭：27号1667单
不灭：28号2008单
不灭：到2000单 用了9天时间，纯搜索 ，不刷单 ，不开车。 好了，这次的分享到这里，有问题的，可以说下。 鹿人：之前测过款吗 不灭：我看了同行数据反馈比较好的款拿来做。他没有我做的细，所以看着我爆发。 不灭：人就像一个瓶子，瓶子里面装的是水，你就是矿泉水的价值，瓶子里面装的是红牛，你就是红牛的价值，瓶子里面装的是冰红茶，你就是冰红茶的价值。 价值不是取决于瓶子，取决去里面的内在，不会不是你的错，但是不会不去学习就是你的错，学习了不落地就更是你的错了。 |
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