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新的一年开工了，很多经纪商都开始活跃起来，外汇行业的展会在各地陆续开展，各种交易和交流活动都热火朝天地进行着。 春天，万物复苏，象征着生机勃勃。经历了秋去冬来外汇行业短暂的动荡之后，旺盛的市场需求和蓬勃的投资热情，再次让很多有志于在外汇行业闯荡一番事业的朋友，投身于其中。经纪商，交易者，介绍经纪商（IB），培训机构，展会服务商，可谓摩拳擦掌，都想在2018年有一个好的收获。 今天想和大家谈的是关于介绍经纪商（IB）的话题。围绕这个话题，我们聊一聊介绍经纪商经营自己事业需要注意什么，IB使用那些经营模式，市场如何开展，平台如何选择，以及服务模式的设计。
成为代理，对于外汇投资者来说，可谓耳熟能详。中国的外汇市场，是一个典型的以代理商为市场参与主体的市场。这是中国市场和海外零售外汇市场有着显著差异的地方。究其原因，在于中国面积太大，国情复杂，投资者虽然数量众多，但是对金融和外汇的了解程度十分有限，差异明显。因此，海外的经纪商要想在中国市场打开局面，往往十分倚重全国各地的介绍经纪商（IB），即我们俗称的外汇代理商。 代理商在当地有很强的关系网络，能够利用当地的优势，发起本地市场，从而以点带面，打开客户渠道。 正因为如此，优质代理商往往是各大平台争夺的对象。这里面就涉及到，平台对代理商给出的条件，对代理商的扶持政策，也包括代理商自身如何根据实际情况去开拓市场的问题。
正如我们多次强调的，优质的外汇代理商具有强大的社会网络和营销能力，能够聚集起诸多优质资源。这意味着什么？首先，意味着IB代理商具有很好的事业前景，能够把资源转化为利润。同时，也意味着IB代理商会受到很多的诱惑。这些诱惑，来自于更高的利润空间的诱惑，更快速的变现手段，更激进的营销方式等等。这就对代理商的经营定力，提出挑战。 什么是外汇行业的经营定力？说到底，是一种价值观。外汇金融行业一向不乏乱象，有很多正当的以及不正当的生意可以去做。不正当的生意，来钱快，周期短，不少人会喜欢，都是以牺牲客户利益为前提。那么，拥有雄厚社会资源的优质代理商，到底选择哪一种方式去实现自己的事业，诸位朋友应该有自己的判断。 代理商选择平台，首先应该拒绝不正当的外汇传销资金盘。根据我们的接触和反馈得到的信息，很多内陆的代理商，接触外汇是通过资金盘的方式。资金盘的营销能力十分强悍，对中小城市的开拓力度大，传染力强。正因为如此，不正规的外汇资金盘对于外汇行业的冲击和危害，是十分巨大的。资金盘是打着外汇的名义，从事非法的诈骗活动。所以，外汇代理商要好好经营一番事业，我们必须首先杜绝接触资金盘。 资金盘诈骗和跑路的惨痛事例，每年都会发生。在2017年发生过两起重大的资金盘跑路事件，尽人皆知，很多代理商朋友反馈，他们几百万的资金陷入资金盘无法出金。这些警告信息，很多专业的外汇从业者已经无数遍提醒过，资金盘不能碰，资金盘崩盘是必然的结果。同时，资金盘也是政府严厉打击的金融犯罪。鉴于外汇资金盘的疯狂现状，各地的代理商朋友一定要睁大眼睛，远离眼前的诱惑。
我们曾问过一个外汇行业的资深前辈，为何你能看起来如此年轻潇洒？他的回答落地有声，干脆利落：因为我十几年来只和行业最知名的合规经纪商合作，我睡得着觉！ 一句“睡得着觉”，道尽外汇行业多少的沧桑和经历！而这一句话，尤其值得所有有志于在黄金外汇行业经营长久事业的朋友们去品味。这个行业的代理商，不乏暴发户，不乏短期暴富的人，也不乏很快就销声匿迹的短期投机者。 外汇行业的变化很快，三两年就变幻一番天。然而，我们会发现，真正不变的，依然是那些在全球外汇行业领先的经纪商。他们在海外有着卓越的品牌经营能力，在中国市场有着稳健的经营思路。他们不会刻意迎合中国的代理商，去为了短期利益放出各种优惠条件；他们不会剑走偏锋，高开高打。即便如此，一流的优质代理商，依然会选择和行业最优秀的外汇经纪商合作。因为，睡得着觉！
代理商从事IB事业，有多种经营模式。具体选择哪一种经营模式，要根据自身情况，合理地设计和有序的演进。 刚起步的代理商，往往会选择以最简单的介绍经纪的形式，聚合身边资源，介绍客户来从事交易行为，从中赚取佣金来源。 当客户数量积累到一定程度，代理商就应该考虑稳步的提升客户基数，稳定交易情况，提升客户的生命周期，夯实自己的代理商服务品牌。 代理商服务能力的体现，可以通过多种方式：线上讲座，线下培训，账户托管，信号跟单，发展分销商渠道，程序化EA，跟单社区等。 |
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