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17年的618已经过去了，那些还专注在站内开车和直投的店铺，会发现自己店铺的UV,PV和GMV与别人店铺差得很多，尤其从移动端进来的流量，变化差异非常大。其实很多商家都注意到了一个变化，就是京东移动端APP的首屏与APP端导航栏的发现中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，这背后的深意无非就是在京东整个平台导流的流量入口越来越缺乏，单价进店成本越来越高的背景下，希望更多的商家通过内容营销：达人或直播等新媒内容去引流、去维护流量，这也是许多商家为何能够拉开其他类目距离然后赚得钵满盆满的原因！ 京东商城的流量构成目前主要是京东自有流量（PC APP）、微信 手Q、京东广告导流、京东联盟流量、京腾计划流量等，对于大部门商家来说，虽然已经有很大的流量支撑，但是对于鞋服、箱包、美妆、个护等类目来说，更需要意见领袖和网红利用场景化带入，来促成商品成交。 618前的京东直播做收藏加购的很多，今年618前京东锁定排名，过滤订单的问题，很多商家的排名上不去，销量自然受影响，类目的TOP50之外的其他商家都开始拓展京东直播，直播作为媒体转化的一个重要途径，通过主播介绍产品，买家互动和产品购买页捆绑起来，实现产品适用的场景化带入，让产品能说话，感性引导转化。 如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位，不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数，而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天，转化率可以提高2-3个点。 如果店铺整年的品类规划比较齐全，关注整个品牌每个季度周期的曝光展现，推荐品牌库直播模式，是以年度为期，每一期播放时间把控在45分钟-1小时，一年保底20场起，品牌库的行业曝光数据在2万-3万/场，在保证品牌曝光的同时，对店铺产品的转化也可以起到一个持久性的作用； 京东达人和京东直播作为流量入口和内容营销的新方式，2017年京东已经把内容提到战略性的位置，现在整个京东APP首页，基本上已经被内容霸屏，京东已将达人匹配成八大专注领域： 2016年底到现在，京东一直拓展站内外的用户导流，从京腾计划，京条计划到开普勒计划，京东VR智能等全端内容导流，其实京东一直在向商家提供除快车、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作为商家既要关注行业变化的趋势，又要跟紧平台规则的调整，不管是京东达人还是直播，作为场景化导购的内容营销方式来说，它最终的导向都是以落地页转化为目的，所以很可能在接下来的一段时间里，它甚至会超过站内广告成为第一大流量入口。 |
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