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作者：恶魔波利 今天要聊的套路 不单单针对孩子沉迷游戏 还是一个找到问题在哪的办法 人们反感别人给自己贴标签，但往往会给自己贴标签，这是一个快速定义自己的一个好办法。 比如我妈，我给她定义的是中年、母亲、退休、广场舞、小城市。 通过这几个标签，大约可以猜到她的社交范围是广场舞的阿姨大妈和小区里退休的前同事，以及各路兄弟姐妹亲戚。 你会发现，光看“母亲”是看不出信息量的，标签之间是有联系的，标签越多，就越能准确的定义一个人的特点。 在小城市里，人际关系稳定却又复杂。 为了博我母亲开心，前年我带父母去了一趟长滩岛，那里低廉的消费，酸爽的SPA，新鲜的水果和干净的沙滩让人非常享受，但我爸妈更享受的是回国之后和亲戚朋友们的谈资。 这趟出国旅行，在她们的社交圈里，成了有孝心、档次高、会享受和生活充实丰富的代名词。这种小地方上的社交愉悦感，是我为他们选择东南亚这趟旅行的根本原因。 用户像猪仔般买卖 待玩家也是一样，我们给玩家贴了很多标签，比如二次元、竞技、九零后、社交。 标签有啥用？ 我们通过标签来筛选出，谁到底会成为我们游戏的玩家，并为我们付钱。 话说话来，如果我立刻让你介绍你的儿子，你可能会发现对他一无所知，除了说他沉迷游戏，不爱学习以外。 游戏行业里，用户都是明码标价的，像猪仔一样被卖来卖去。 谁来卖？那些掌握大量用户的平台，就比如微信，每天都有上亿的用户登录微信，它推送给你的每一个朋友圈的广告，你有没有想过为什么选择了你？ 因为你和这个广告之间有共通的标签，比如它们都是棋牌游戏，而你恰好又是一个喜欢斗地主的玩家，又或者给你推荐了奢侈品，而给别人只推荐了零食，这不是偶然，是平台认定了你们的消费能力不同，是精准投放。 所以如果我们做了一个女性向的游戏，肯定不会选择铁血这种军事论坛去买用户。 肯定有抬杠精说，那我既是女性又上铁血论坛呀。 这就要说到成本了，游戏公司花钱从这些平台购买用户，每有一个用户下载并注册账号，游戏公司都得掏钱给平台，行当里称之为「买量」，里面学问很深无需细说，但要说的是买量成本高的惊人，贪玩蓝月每买一个用户，如果价格是100块一个，那肯定来多少买多少。 我们通过标签来筛选的玩家越精准，就可以获得忠诚度更高、更容易掏钱的玩家，之所以贪玩蓝月肯花100块买一个用户，是因为他清楚人均付费能到200块。 像动物一样一无所知 这已经是第三篇关于游戏策划套路的文章了，之前有不少家长找到我，说我的儿子沉迷游戏，但当我问你儿子在玩什么游戏的时候，十个里面九个不知道。 就好像我儿子喜欢吃一道菜，但是这道菜我却闻所未闻，也就无从下手了。 厨房水管爆了，看见了眼前漫天的水，大伙都知道要赶紧切了水闸，而不是怪自己不会游泳，但一换到孩子玩游戏这件事上来，却说游戏太厉害，我束手无策，其实本质上还是对它的不了解。知己知彼的道理大家都懂，可就是没人知道第一步要怎么做。 用标签的方式拆解一个事物，找出里面的联系，你便会心里有数。 我的小表妹今年读初三，是我看着长大的，父母基因好，人已经长到一米八了，和我平视。她蹲在电视机前看电视时，我总有些恍惚，曾几何时她与小表弟我能一手搂一个，现在都已初长成。 春节时我发现她在玩王者荣耀，暑假时还不见她玩，现在已经轻车熟路。 重点初中、学生、爱漂亮且成绩不错，这是我对她的标签，初三的压力不小，我想知道，她怎么忽然玩这个了？ 此时我发现她组了一个好友，段位比她还要低。 “你不是打排位吗，他能带动你？”我说道。 “他长得好看。”小表弟插话了，表妹嘘了他一声，眼睛都没离开手机，选择了安琪拉，两个人开着语音开始了这一局排位。 我大概知道她沉迷王者的问题所在了。 学生有一个很重要的标签，就是频繁的面对面的社交行为，这是容易形成恋爱、小团体或攀比心理的地方。 王者荣耀只是她和这个好看男生的社交工具。 所以我小姨在担心她会不会沉迷王者考不上好高中时，我则在担心她是不是恋爱了，我只是多得到了一个标签，问题就能找的更精准。 除了贴标签以外，我们还要不断的更新他的标签。 我们都知道一个标签是好赌、有钱的人，下一步就会进入赌场，但是当他亏光后，变为好赌又没钱的时候，他会做什么呢？ 标签越来越多，我们就可以模糊的看到下一步的走向，以及问题的根源到底在哪儿。 和父母害怕游戏一样，动物怕火，害怕被烧死，但是人类可以轻松的控制它，区别只在于动物对火无知的恐惧。 很多家长问到我：我的儿子沉迷游戏怎么办？ 我这时不是担心他儿子，我忧虑的是他自己：你平心而论，对儿子为什么会沉迷游戏，是不是像动物面对火一样，一无所知。 END |
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