策划专家邵珠富拉呱：4千万伊拉克人和1个修单车的

布什曾说：“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。” ——这就是公众，他们只关心奇怪的个案。

这是邵珠富近日看到的一个“笑话”，在邵珠富看来它可能真的就是一个笑话，布什虽然在总统任期饱受诟病，但也不至于愚蠢到说这话的程度。但这个笑话却从另一个侧面阐述了策划的特点——公众只对奇怪的个案感兴趣，而互联网时代的营销，只有让公众感兴趣营销才有机会，在此前，邵珠富也曾发表过一篇有调侃味道的文章《互联网营销的三个屁用》：“你好，消费者不知道有何屁用？消费者知道，不知道你好有何屁用？消费者知道也认为你好，不一定购买有何屁用？”道理同上。而“互联网时代营销的本质是传播而非产品本身（邵珠富语）”，如果无法做到让消费者“注意到”或关心你的产品，你的营销十有八九要失败。

在邵珠富服务的一个企业家微信朋友圈，面对300多位企业老板，邵珠富复制了上面这个“笑话”，并留下如此内容：“这就是策划，好多企业的策划喜欢眉毛胡子一把抓，这样的策划看似面面俱到、倒是也挑不出毛病，但同样也找不到个性化的亮点，而这样的策划内容是不会有效果的”。而细心的朋友不难发现，在所有邵珠富的策划案例中，我一般会从你众多泛滥的信息中精打细算挑出一条最有价值和最有影响力的信息来，然后把它包装、放大、打造出最吸引人的表达方式，然后一鸣惊人。因为在邵珠富认为互联网时代的营销不一定是“优点营销”但一定是“特点营销”，突出和强调“帅卖怪坏”才最最重要——

帅：如果产品真的优点突出，就是品质好，好得不得了，这样的产品往往也能够活下去，如果2016年邵珠富打造的《济南有一款扯不断撕不乱的包，名曰“包坚强”》就属这种情况；

卖：如果产品不是特别好，但有非常突出的特点和独到的卖点，也能够通过细分消费者人群，从而赢得部分消费者的喜欢，这样的产品仍能活得很好，如庆丰包子不是一定是最好吃的，但却有突出的卖点（不解释），因此也能活得挺好的；

怪：一般人买海参喜欢挑个头大的、外表漂亮的，但2012年邵珠富曾经打造过一款又小又丑的海参，并以“小丑参”的名字命名，同时通过文字自述的形式解释其又小又丑的理由：“我小是因为我没有人为地被拉长，我丑是因为我从来不会被添加（盐和糖等），但我轻而不薄，别人一斤的包装我只能装得下九两......”，结果仅仅凭着一条短信就创下了三天卖出20万货的惊人纪录，一个非常重要的原因是，它符合帅卖怪坏之“怪”的特点；

坏：不论小品还是电视剧，你会发现，这些年比较火爆的男演员往往都是外表看上去有点坏的那种，如葛优、陈佩斯等，郭德刚一看就像个坏孩子、甚至潘长江一看就是长坏了的男人，但为什么非常受观众喜欢呢？因为他们符合帅卖怪坏之“坏”的特点。

当然，这里是开玩笑，但一点却非常重要，不论是“卖”也好、“坏”也好、“怪”也罢，它们共同之处就是特点鲜明，符合本文开头一段中讲的“公众只关心奇怪的个案”的观点，所以当邵珠富的“美女老总喝洗澡水”的事件营销把产品卖疯了、当邵珠富“一条能够拉动奔驰车的腰带”的事件营销把产品卖火了、当邵珠富“韩国市长吃生蚝”的事件营销让产品火遍大江南北、当邵珠富“革命的火锅”策划一周后顾客暴涨十倍、当邵珠富“小蝌蚪找妈妈”事件营销让一个景区三个月卖出上一年全年2.5倍门票......的时候，你或许才能够慢慢悟出我策划之真谛来，这就是中国尖锐化营销理论创始人邵珠富我跟你分享的一个理念。

（邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家，清华大学总裁班讲师、山东大学校外硕士研究生导师、客座教授，在国内邵珠富的营销策划理论独成一派，并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信：sdshaozhufu，电话：[phone]，QQ:515600859，邮箱：[e-mail]）