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现代营销组合理论强调“4P”，实际上我认为在销售实战中还应该有一“P”，我们称之为营销第五“P”，即“PEOPLE”。 在销售实战中销售人员的做人很重要，一个销售人员在向客户销售产品之前首先要销售自己，客户认可了你才可能会认可你的产品，所以要想成为一个成功的销售人员，打造自己的“个人品牌”非常重要。 关于销售人员如何修炼“个人品牌”，在整个销售生涯中，对于客户而言你的“个人品牌”就是你的“面子”，有多大“面子”就能对客户产生多大的影响力。这个“面子”是什么，它又是如何得来的呢？ 在客户面前赢得“面子”你要做好以下几方面： 1、敬业：烈日、炎寒中你是否依然在拜访客户； 2、责任心：面对客户的咨询、投诉，你是否第一时间给予回应； 3、专业：客户的需要是否因为你的服务更加高效，是否因为你的投资建议让客户更赚钱。 管理能力修炼： 不想当将军的士兵不是一个好士兵，喜欢军事的朋友都知道战争时期最容易出将军，原因很简单，一场战斗下来会死去很多人，各岗位的空缺很多，只要你有能力马上就可以填补相应空缺。做销售人员也是这样，人员流动率非常高，今天你还是一个新销售人员，明天可能就有某个销售人员团队等你带，但是你能不能胜任这个岗位呢？机会总是给有准备的人，所以一个“新兵”要想成为“将军”，学习并提升管理能力是必须修炼的。 从今天开始给自己设立目标，打造自己的小团队，提升自己的管理能力。 |
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