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很多时候，免费的赠品并不一定会像上一个案例的‚止痛药贴‛那样吸引人，这与消费群体有很大的关系。然而，更多是，在路上免费领取礼品的广告会让人不屑一顾，因为现在的消费者深深的知道，天下没有免费午餐，你之所以用免费，是想把我搞进来之后宰我一把，我才不会上这个当！  难道引流型赠品‛就只能认命了吗？当然不是，我们早已有一套巧妙、成熟的策略，能够让你的引流型赠品‛做到百发百中。 你一定要明白，你想要的客户，他们除了需要你的产品或服务来满足生活，肯定还有其他各种各样的需求，因此，他们早已经是别人的客户了，你只要找到拥有大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。 张总在认识我们之前，每天都为如何拓展顾客而发愁，当明白了这个原理之后，经过我们的指导，马上采取行动。 1、印刷了5000张寿星卡，生日当天，持这张卡片可到他店里免费领取一份价值10块钱的礼物。 2、这张卡片肯定不是到大街上派发，而是找到同城各个儿童艺术、补习等培训班和幼儿园的负责人，以培训班或幼儿园的名义，把这些卡片让他们的老师当作礼物送给自己过生日的学员，然后学员也可以向老师申请礼物送给自己过生日的父母。 就这样，每天都有大量的家长陪着自己的孩子来领取老师送给自己孩子或孩子送给父母的礼物，当然，只要来领取，我们还设计了一套绝妙的成交流程与话术，经过测试，已经能够做到 99%以上在领取礼物之后购买大的生日蛋糕庆祝生日。 你可以想象一下，这是一件多么可怕的事情吗？蛋糕店还会缺客源吗？全部的培训学校和幼儿园都在帮他免费输送客人过来，前面送出的礼物虽然需要成本，但是只要后面购买大的生日蛋糕，还不一样赚的盆满钵满的，生日蛋糕可是暴利产品啊！ 这就是‚引流型赠品‛的威力……有人会问了，培训学校还有幼儿园为什么会愿意帮他送这些卡片给学生啊？ 这个问题问到点子上了，我想问你，培训学校和幼儿园需要什么？他们需要学生与家长对他们的好感，他们需要维护客户忠诚度，所以送礼物给过生日的孩子或家长就能帮他们轻松做到这一点，这也就是为什么他们愿意帮蛋糕店送卡片的原因了。 更重要的是，礼品是以学校老师的名义赠送，无形中就提高了信任与价值，所谓礼轻情意重，这个时候，顾客就不会对蛋糕店产生任何怀疑，并且他们会把对老师的信任与好感转嫁到蛋糕店来。 |
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