首先,要有一个清晰的认知就是外卖不是堂食的增量,而是餐饮的结构重组,想要做好外卖就要有专门的人来负责外卖业务。 其次,外卖是一套组合拳,是一套系统的、完整的运营系统。一个店铺在外卖平台上线开始就会经历从新店要老店的运营过程,而每个过程的运营策略都是不同的。 ①新店-7天特权 每一家外卖新店在平台上线的时候,都会有一个新店的7天特权,不是所有的新店开业时候都只能用一招大额满减“打天下“,既然平台给了这个 “新店特权”,就应该好好利用。 一、设计产品 1、引流产品,吸引流量;2、捞金神器,打造爆款;3、设计套餐,拉高客单价 二、设计活动 1设置满减活动;2发放代金券 三、设计评论 1、 追踪差评,尽可能挽回;2、小礼物都是心意 四、紧盯后台 1、有活动就尽可能参加;2、把复杂的弄售罄,店铺不关;3、分析数据 ②老店-老店复活 老店想要复活,首先就要知道问题出在哪里,商家可以通过以下四个步骤诊断店铺的问题 第一步:根据曝光数,诊断是否是流量的问题。 第二步:根据进店人数多少,诊断是否是吸引力的问题。 第三步:根据下单人数的多少,诊断是否是下单环节存在问题。 第四步:根据老客新客占比,诊断是否是复购存在问题。 知道店铺问题在哪里,然后对“症”下药才是王道 第一步:店铺整改;第二步:菜品、活动整改;第三步:抓取流量 老店的打法比新店时期要复杂得多,流量不是唯一因素,决定老店生死的是整个外卖店铺的运营系统,这才是能够实现持续作战的关键。
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