借钱，咱也要挺直了腰板

公元617年，隋朝公务员李渊正式决定下海创业。

    

跟今天一样，创业之初的李渊，也面临缺兵缺马缺粮缺钱等诸多问题。怎么办呢？李渊想到了融资。于是他把目光投向了雄踞北方、实力强大的突厥集团。

一、  请君入股  

突厥集团，历史悠久，兵强马壮，虽然在隋朝初年曾因内讧分家，但在隋末战乱之际又再度整合，强势复兴，从此成为北方大地的寡头。突厥集团经常仗势欺人，于是北方大大小小的创业团队——如河北的窦建德、洛阳的王世充、马邑的刘武周等，纷纷选择抱大腿，对突厥集团俯首称臣，甘做小弟。

    

而李渊若想顺利起兵南下，也必须要得到突厥大哥的支持。

    

这时，手下刘文静提议：拉他入股，让他给我们出人出马，事成之后一起分红。

    

李渊深表认同，于是亲手写了一份商业计划书，并附以言辞卑微的邀请信，派刘文静送到突厥，当然还少不了厚礼。

    

信中表示：隋炀帝杨广被困在江都回不了家，我想举正义之师，接他回家。回来之后让他跟突厥和亲，就像当年隋文帝一样。如果您能派兵马跟我一同南下，那么和亲之后，奇珍异宝应有尽有。

   

突厥首领始毕可汗收到信后，做出表态：隋炀帝的人品我知道，如果把他接回来，肯定会先杀了李渊，再攻打我们。但是如果李渊他自立为帝，我倒是愿意资助兵马，竭力相助。

    

李渊的幕僚们一看很高兴，纷纷怂恿李渊称帝。但是李渊想来想去，觉得不妥。

    

这时，手下刘文静和裴寂劝说：“我们现在刚刚起兵，人员虽然基本到位了，但是路途遥远，我们还需要大量战马！必须要得到突厥的支持！不如这样，我们一边遥尊杨广为太上皇，立隋炀帝的孙子杨侑为皇帝；一边改旗易帜，向突厥表示臣服。这样一来，既能减少皇室阻力，又能取得突厥支持！”

李渊听了哈哈大笑，这不是掩耳盗铃嘛！不过也没别的办法，就这么着吧。

    

打动投资人，需要诚意，更需要智慧。怎样兼顾平衡各方利益，对于融资者而言，绝对是一个巨大的考验。

二、  审慎融资 

 

始毕可汗不久便派使者送来一千匹战马，并传话李渊，他们有的是马，想要多少要多少。而且承诺到时候派重兵护送他们进驻长安。

    

对于突厥使者的到来，李渊热烈欢迎，恭敬有加。然而到了交易的时候，一千匹马，李渊却只挑了一半，剩下的让他们再赶回去。当时就有很多土豪表示不满，说人家送都送来了，何不全收了？你如果买不起，我们自掏腰包把剩下那一半买下来。

    

李渊赶紧阻拦，说：兄弟们冷静！突厥有的是马，而且他们贪婪好财。如果你今天全买下了，以后他们把更多的马赶来，我们怎么办？这样迟早会让我们财力枯竭的！今天我之所以少要点马，就是为了向他们表示：一、我们没那么多利益分给你；二、对于战马，我们的需求并没那么急迫。

接下来，李渊又派刘文静去突厥借兵。临行前，他秘密交代：我之所以借兵，是怕如果我们不借，突厥就和咱们的敌人结盟。我借兵来只是为了壮壮声势，所以借几百个就行，多了也用不着。你们一路回来也不用着急，反正那些马需要走到哪儿吃到哪儿。

于是，这年八月，李渊已到黄河，刘文静从突厥带来了五百个兵，两千匹马才缓缓赶到。

无论是资金规模，还是资金到账时间，都让李渊很满意。

 

二、  挺直腰板 

  

公元618年，李渊顺利占领长安后，登基称帝。

    

这时，作为风险投资人的突厥集团，开始作威作福。仗恃着早期对李渊的投资，突厥使节每次到长安，态度都十分蛮横，一方面向李渊伸手要东西，一方面不断进攻骚扰唐朝的边境。资本是需要回报的，这点李渊很清楚。但若投资人得寸进尺，贪得无厌，该怎么办？

李渊称帝后，曾派汉阳公李瓌带着金银珠宝、绫罗绸缎去进献颉利可汗，颉利可汗让李瓌叩头，李瓌不肯，他便连同李瓌以及大将军长孙顺德一起软禁。此事令李渊大为愤怒，并扣留突厥使节作为报复。不久，李渊再次派人给颉利可汗送去厚礼，并承诺两国皇家通婚，于是两家和解，互放人质。可是没过多久，颉利可汗再次攻击唐朝的边疆。

李渊询问文武百官说：“突厥一面欺负我们，一面要求和解。我们该怎么做呢？”

有人说：“还是和解吧，不然双方怨恨会越来越深。”

有人说：“不行，突厥仗势欺人，如果就这样和解，会显得我们太软弱，以后他还会继续欺负我们。不如迎头痛击，胜利之后再跟他们和解，这样才能恩威兼备。”

李渊同意后者。于是派强兵奋起反击，杀突厥五千人。随后又派使臣到突厥和谈，劝说他们班师回国，遵守合约，友好往来。

既不能一味挨打，也不能无谓逞强。李渊腰板挺直，手腕却柔软。虽然突厥仍时不常的袭扰一下唐朝的边境，但没有致命的威胁，这才让李渊有时间、有精力解决王世充和窦建德。

 

  马云：让资本听你的  

 

在创投圈，流传着这样一个故事——马云用6分钟征服了孙正义，然后孙正义给了马云2000万美金。正是靠着这2000万美金，阿里巴巴顺利扛过了互联网的寒冬。

    

但是，你也许不知道——孙正义本来是要投4000万的，但是马云只要了2000万。

    

那是1999年10月，有人为马云引荐了日本软银的创始人孙正义。当时孙正义已经成功投资过网易、新浪等互联网公司，在创业圈声名远扬，地位颇高。

    

马云初见孙正义时，或许因为刚刚获得了高盛的一笔投资，所以并没有表现出迫切需要钱的样子，只是跟孙正义讲了讲他对于未来的想法。然而，马云只说了6分钟，孙正义就决定，要给阿里巴巴投资4000万美元，同时要求占股49%。  

    

接下来，马云提出几个条件：一、不希望其他投资人再进来；二、孙正义不能过多干涉阿里巴巴的运营事项；三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后协商，孙正义投资3000万美元，占股30%。

    

然而，谈判结束后，马云很快又反悔了。他仍然担心软银持股过多，管理层股权稀释后失去话语权，于是立刻组织重新谈判。他跟孙正义说，公司现在不需要那么多钱，只要2000万就好。

    

后来在《赢在中国》节目中，马云向选手们表达了他对于资本的态度。他说：“永远不要让资本说话，而是让资本赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你也要坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”

    

在一个人最需要钱的时候，仍然能对资本保持一份清醒和理智，这是一种难能可贵的素质。借钱并不丢人，融资并不掉价。只有挺直了腰板，你才能在资本市场始终占据主动权。

 ·End·