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去年，在网上花100多买了一个耳机，发现效果还不如别人25块钱的耳机音质好。 后来才知道，原来100多和20多的耳机，配置都差不多，都是几块钱的成本。 也知道了为什么手机厂商都喜欢赠送耳机，因为一个耳机，在用户眼里怎么也得值几十块钱，其实赠送的都是最便宜的那种耳机，成本只有几毛钱。 我研究了一阵子耳机之后，发现最暴力的是DIY耳机，利润可以达到500%以上。 我认识一个杭州的发烧友，做自创的潮牌耳机的，其实就是在淘宝和阿里巴巴买件，在家里的茶几上组装。 但是宣传页面做的很正规，看起来跟国际大牌的网站似的，有设计理念，有励志故事，有完美的产品细节图，其实全是扯淡。 20元成本的卖99。 60元成本的至少卖300多。 如果是成本超过200元的，那就得卖到1000以上。 你可能觉得，一个耳机而已，大街上5块钱就能买到，谁会花那么贵的钱买啊？ 其实，几百元到一千多的耳机，在发烧友的眼里还属于便宜的，顶多算是入门级。 这是我在京东截的图，疯狂吧？ 再看看下面这个，这个不疯狂，这个是真疯了，51万。 大牌子，卖多贵都有人买，那DIY耳机有市场吗？ 买耳机跟买电脑差不多，有人喜欢品牌机，也有人喜欢DIY，两者都有很大的市场。 做潮牌耳机，起步并不需要多少资金。钱少的可以从小做起，有几千块钱就够了。 前期在网上看看资料，在淘宝买几个别人DIY的耳机拆机学习一下，然后就是开始淘宝上买件、组装。 能否干成，最关键的并不是技术，而是人气。 技术可以偷别人的，但是人气偷不来。 如何让别人知道你、信任你、崇拜你，这是你需要考虑的。 两条路，一条是淘宝，一条是积累粉丝。 至于怎么做淘宝，怎么积累粉丝，那方法就太多了，365夜也讲不完。总之方法有无数种，但是永远没有万能的方法，你要找适合自己的去做。 最后一点，宣传页面一定要找专业的美工来做，这个钱不能省。一张好图，绝对胜过1000字的啰嗦文案。 |
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