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资源和竞争战略：在这部分需要论述创业者成功所需要依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功因素，创业者要说明企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，并进而借此建立竞争优势的可能性。此外，创业者最好要清晰列举出本企业的执行战略；竞争策略；营销策略；市场定位；定价策略；渠道策略；宣传战略；服务策略。 商业模式可从以下六点来写： （1） 收入模式 （2） 定价 （3） 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。 （4） 销售和渠道 （5） 现有客户和正在开发的客户清单。 不过，正所谓“术业有专攻”，题主不必为此感到困惑，做好自己该做的事情，至于写商业计划书就交给专业的代写公司就好，他们保证可以给你提供优质的服务，最终给你提供一份满意的商业计划书。 作为一个混迹投资领域多年的业内人士，每年都会收到近千份BP，其中大部分人会把关于项目的一切都写入商业计划书中，但投资人在短时间内很难听懂那么多的内容，所以一定要让投资人的思考成本尽可能低，最好就是他们不用想就能听明白。“一针捅破天，一刀砍到底”，是创业者做BP时应谨记的。 好的BP包含特征： （1） 叙述一个前后一致的关注客户的故事。 （2） 清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。、 （3） 包含可信的商业计划制定假设和预测。 （4） 描述企业如何获得可持续竞争优势。 （5） 证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。 （6） 得到创业团队的支持。 （7） 清晰明了的资金需求和资金用途。 而一份合格或者说十分优秀的商业计划书在十个关键内容上一定是十分完美的，这十个关键内容分别是： 一 内容摘要 摘要是对商业计划书的概述，也是对其基本框架及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会。内容摘要是需要注意以下两个要点：合理控制内容摘要的篇幅； 内容言简意赅、突出亮点。 二 战略定位与商业模式 具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定等。 三 产品或服务价值 这一部分不一定要展现你的核心技术或者商业机密，不过只需要突出产品或者服务的创意之初即可，尤其是要适当保护自己的专有技术。 四 营销计划与市场预测 投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里？有多大的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？你能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有率目标？ 五 竞争情况 投资人关注商业计划书中竞争方面的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，商业计划书制定，加zboshi007，你的竞争优势在哪里，以及你将如何弥补自己的短板，如何突破行业壁垒。而是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。 六 创业团队 私募股权投资界有一句十分流行的话，投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。 七 盈亏平衡点与投资回报 一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大致出现在什么位置，什么时候开始有较好的回报，是否还有可持续的、更大回报的潜力。 八 投资风险 回报与风险是相伴相随的。对于投资人来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。 九 你的投入 投资人期望了解这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受到投资恩的青睐。 十 易懂的项目 这是从整体商业计划书最终展示效果的角度来说的，你给投资人呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的项目，而不是一个令人费解的项目。因此，面对投资人，除了必要的沟通能力与逻辑能力，在沟通过程中还有必要将项目设计的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂的内容，从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至过去不感兴趣的投资人，也对你的项目给予较多的关注。 |
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