一个没有经验的淘宝卖家是如何将一个新店做到月入百万的

sunydlxtxu2dpd 2018-03-15

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昨天闲暇之余看了冯导拍的电影：我不是潘金莲，收获颇多，这个尔你我诈的社会以及这个为了一句话坚持了20年去举报的李雪莲反映了社会的现实。我是寒剑，12年4月开始接触淘宝，开始进军淘系圈子。2012年7月开始尝试做淘宝，现主攻技术端，目前主要专注于淘系圈子研究，直通车推广，搜索的本质，钻展执行落地，整店运营构建！
今天为什么想着写这么一篇文章呢？主要的目的是帮助大家迅速构建自己的淘宝生态链，帮助更多的人去实现自己的小目标！
所有的人都看到了淘宝的红利，因此大部分人往这个市场里面去挤，但是真正进来之后呢！才发现原来不是这么回事，后悔了，可是后悔了又有什么办法呢，对不对，唯有的就是总结提高！
我们将从以下几点去分析：
产品优化推广活动服务物流

1、如何选好产品？

其实选产品的时候我们的操作手法是比较多，比如我们按以下操作来分析：
①　深度分析市场
先从生意参谋里面去看，比如我们看女装的数据情况

行业是分析整个大盘的数据因此当你确定某个小类目的时候你就去分析整个小类目的风格和人群属性这样的话就比较好了。

这样的话我们就比较清楚了自己的操作，那么我们只需去找货了！
找词也是一样的，最好以最近30天的数据看这样的话是比较好的！

很多人说不会去刷单，不会去写标题，那么当我们去分析整个行业的搜索热词的时候其实就会很清晰，我们该怎么去做，这样的话你在做的时候我们心里就很清楚了，比如你去写一个标题，比如你去分析一个市场行业的数据！其实都是有思路的！

下面我们分析一下人群属性标签：

当你确定好了标签之后你就知道你的客户群体在哪里，他们有着怎么样的风格定位这个时候你就回去依据这个画像做出相应的动作！
其次就是产品的布局，这个我们就不说了，自己多看看人家的店铺其实就是知道的！
②　如何优化好单品

1、流量

流量=展现X点击率针对这个公式我们又要细分，我们要想有很多的流量我们必须要展现大，点击率高是不是?

那我们现在再继续往前推：第一个我们来说展现：什么情况下宝贝才有很大的展现?

我们知道的就是宝贝一个关键词排名，也就是我们经常说的坑位，这个坑位越靠前，那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

那坑位我们又分免费的和付费的，我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题，一个标题30个字，这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道，也是相对应的一个竞争环境。

那我们该怎么做标题优化，搜索优化呢?

这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家，一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控，监控他排名的同时还要不断的去看他的展现、点击率、转化率，这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的，那我们优化的时候就是把这些占着座位，浪费资源的字眼给换掉，希望大家能理解。

经过这样长期优化，标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名，好的坑位吗?

不是这样的，单品运营控制端是这么解释的：单品通过销量的增长需求和转化率的变化，可以提出流量需求和流量预算，而这个销量的增长需求，和转化率变化是要根据你的竞争对手来的，说白了就是要去迎合淘宝，要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝，你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好，所以淘宝才会把你的宝贝往前面放，给你更好的位置，你宝贝自然就会有更多的展现。

关于新品标题制作这边我就不展开讲了，因为这边涉及的东西太多，后面根据大家反馈我会陆续的更新。

一个免费的坑位说完之后，我们就说到付费的坑位。付费的有直通车，淘客，钻展，这边这个我就不深入，因为有很多刚入电商的，直通车、钻展这一块还没涉及到，也没有好好学，所以写了也不一定了解。

那好，我们继续。通过我们的标题优化，销量增长，转化率变化，我们有了一个好的排名，有个好的位置，我们想对应的关键词就会有一个好的展现，那有了展现之后我们就要考虑如何提高点击率。现在我们来说说点击率。

点击率就是我们的主图优化和竞争环境的选择，因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境，不同的竞争环境我们就要优化不同的主图，这句话希望大家好好体会。

通过上面的展现X点击率=流量我们有了流量之后我们就要提高转化率。

那转化率是什么呢?

转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了，这个时候有很多人就会说我们要优化我们的详情页。

这个详情页该怎么优化呢?

详情页不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你卖的是什么，你卖的对象时谁，卖给他有什么用，这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点，这个卖点你提炼的越精华越好，这个就看你对消费群里到底了解多少，越了解产品背后的消费者，你的产品就会越卖的好，这个大家一定要明白。

这是我们针对前期的一个过程，那么我们老品改怎么做呢？

　
支付转化率低商品：支付转化率(支付买家数/商品访客数)低于同类商品平均水平。
建议：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。
高跳出率商品：跳出率是指商品的浏览量中，没有进一步访问店铺其他页面的浏览量占比，高跳出率商品是指跳出率高于同类商品平均水平;
建议：优化商品标题和描述，通过一定的营销方式引流，同时利用促销优惠提升买家下单转化。
支付下跌商品：最近7天支付金额较上一个周期7天下跌30%以上;
　　建议：优化商品标题和描述，加强引流，同时利用促销优惠提升买家下单转化。