这种现象在国内目前的球鞋市场,是很常见的,尤其是在一些小城市里。 虽然这些年随着潮流文化的发展,球鞋文化已经被更多的人接受和追捧。 但也还只是少数人,大部分人对于球鞋并不了解, 他们买鞋的时候, 在乎的只是鞋子的美观、品牌和性价比,至于球鞋的真假,他们毫不在乎。 我们都知道正品的NIKE、adidas价位较高,尤其是一些款式比较好看的鞋子。 但是每个人的消费观念和经济能力都不同, 很多人觉得花大几百,一两千去买双鞋,不值得。 但是他们又不愿意穿那些没有名气的小品牌。 于是假鞋就在一定的程度上,满足了他们的虚荣心,同时也能买到他们喜欢的款式。 你说一双炒到上万块钱的OFF-WHITEM,有多少人真的愿意花钱去买呢? 至于为什么他们不愿意花钱去买李宁和安踏这些国内品牌。 分几点来说:
从零几年开始,NIKE、adidas这些国外品牌,纷纷开始涌入中国市场,而NIKE、adidas最厉害的地方,就是他们的广告宣传。 NB也是,利用“总统跑鞋”的噱头,在早些年也引起了人们的追逐热潮,当年满大街的NB,谁知道有几双是真的。 相比之下,安踏和李宁的广告宣传远不如那些国外品牌, 虽然安踏李宁是本土品牌,但是他们在国内的名气却远比不上NIKE、adidas。 我见过很多人,买NIKE的原因只是因为穿起来派头,有面儿。 很多大叔大妈也是一样,他们不是为了追求时尚,只是他们对于品牌的认知并不多,在他们眼里,穿NIKE、adidias就是有钱的标志,NIKE这些品牌在他们眼里就是奢侈的高端品牌。 2.产品定位: 在我们的第一印象里,NIKE之类的运动品牌属于高端运动品牌,而李宁安踏则在NIKE之下, 确实,由于市场竞争的关系,李宁安踏降低了自己的产品的定位,主要的消费者定位为国内的低消费人群。 这样的定位有利有弊, 好的地方是:避免了和NIKE、adidas的直接竞争,抓住国内的大额市场。 弊:品牌的口碑下降,消费者对于商品的认知也下降。 我们都知道口碑是多么重要, 不管是吃饭还是买衣服穿搭,我们的第一习惯总是去看看别人的评价, 但是由于李宁安踏这些国内品牌的早期定位, 导致他们在国内的口碑一直不如NIKE、adidas, 所以很多消费者在选择球鞋的时候,都会更加偏向于那些知名的国际大牌子, 毕竟口碑放在那。 上图是李宁的韦德之道6 可以说李宁,ANTA这几年的转型还是不错的,尤其是李宁的韦德之道系列,在国内外都积累了不错的口碑。 现在更多年轻人在买鞋的时候愿意去考虑李宁这样的国内品牌, 他们不再觉得穿李宁是一种很LOW的表现。 3.外观科技。 每年NIKE、Adidas在科技研发,和鞋款设计上,都要花费大笔的资金, 不得不说NIKE、adidas的设计,遥遥领先于国内品牌。 时尚美观的外表,是消费者们考虑的第一因素。 至于国内的品牌,李宁还好,一直在坚持自主原创设计。 安踏则踏入了山寨的不归路。 山寨的nike vapormax。 |
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