通过图解，2分钟就给你讲明白： （点击视频竖屏观看效果更佳） 策划：徐咏 采访：戴天骄 配音：刘力源 制作：蔡黄浩 刘玉萍 徐鸣慧 互联网时代，热点切换迅速，套路转瞬即至，前有中晋，后有泛鑫，布拉旅行又曝出骗取用户1.8亿预付款，金融套路层出不穷，气场各异却各领风骚。打着轻奢度假新权威旗号，布拉撩拨着一众用户，灌输着互联网消费隐喻： 花最少的钱，享受最好的旅行体验。 只可惜愿望是美好的，现实是骨感的，好看的皮囊之下，布拉上演的，是又一出“庞氏骗局”戏码，海量预付款催生的繁荣假象，衍生出种种“变形记”，面对重重套路，总有人身陷其中，正应了那句电影中的台词，听过很多道理，依然过不好这一生。 套路重重，实则共通点无外乎有三：先喂糖，再下套，最后薅得一手好羊毛，包装各有不同，但不变的是利用了盲从贪小的消费心理。 布拉庞大的微信群聊网络，此前几乎时刻上演着“喂糖”戏码，曾几何时，每天早晚，群内客服都会刷屏发送当天特价旅游产品：物美、价廉、限时限量，勾动用户心弦，策划着一场不亚于岁末血拼地抢购，却始终让消费者置身云里雾里，看不到布拉出货的实际情况。 覆盖200万用户的微信订阅号及总计100多个微信销售群，如同在微信上开起了商铺与连锁店。短短一年时间，布拉的订单量快速跨过1.5万单，月交易额超1500万，每月复购率持续在20%以上。高达1500万的月交易额，规模相当于68辆特斯拉Model 3总价，如果将这笔钱叠起来相当于5层楼那么高，平铺开等于一趟上海往返北京的总里程。 基于布拉的预付模式，仅以每月复购率20%为例，当月1500万元的交易额，次月便1800万，一个季度累计总交易额便达5460万元，按这样的发展速度，营业额半年破亿，三五年后诸多企业市值榜上必有布拉一席，但这样脱离实体经济，有违常理的神话，真的能实现吗？ 低至市面价2至3成的旅游产品，常年供应，这样的好事在布拉用户看来每天都在发生。但事实上，凡是有违常，非奸即是盗。专业人士举例，旅游市场淡旺季分明，有限的低价产品与无限的旺季订单，两者势必有缺口，这些低价产品无一例外都要在预付抢购后二次预约，如果说布拉是一架飞机，那么市民如同还未见起飞已先购票，而且是花的白菜价，享受的是头等舱服务，个中细节，显然值得商榷。 法学专家，同济大学法学院副教授刘春彦提醒消费者，这种“赔本赚吆喝”的销售模式，实则以互联网创新为名，圈起消费者预付款“输血”给企业，等待风投“续命”。风险显而易见，一旦续命不成，消费者就会成为资本狂欢下的牺牲品，与中晋、泛鑫的理财收益骗局，如出一辙。 举例而言，一款供应商报价20元的产品，布拉购入5份总价100元，对外售价仅为10元，看似布拉每售出一款便亏本10元，但由于供应商与布拉结算周期拉长，因此，布拉只需每周有10位消费者购买产品，就可维持住现金盘，但资金压力显而易见。 市民的消费能力总有极限，当布拉无法依靠预付卡“输血”存活时，风投就成了“续命”的唯一希望。记者多方了解到，就在布拉兑付危机爆发前夕，原本即将到位的B轮风投，因种种原因最终流产。 如同压死骆驼的最后一根稻草，旅游观察人士指出，从目前披露的情况看，布拉极可能挪用预付款，拆东墙补西墙，资金缺口引发挤兑时，爆仓之时留下了一地鸡毛。事实上，这种互联网商业预付模式，在法律上，目前仍属空白，专家呼吁，参考《单用途预付消费卡管理规定》，对线上预付模式实施备案许可制，设立准入门槛，防范类似案例再度发生。 有专家分析，布拉的现金模式，预付款可能投入其他金融理财产品牟利，这款标榜旅游出行的互联网创新企业，实则将金融杠杆包装成了低价出行，巧立名目，吸引市民入局，不想剑走偏锋，引火上身灰飞烟灭。 纷繁复杂的旅游市场中，以远低于市场价的模式经营长达三年，最终留下的，是高达1.8亿余元的巨额诈骗数字，布拉倒下了，但资本助推下，下一个布拉也许正栖身你我周边，如何拒绝套路，也许还是古语更为走心： 莫贪小，贪小吃大亏。 相关报道： 骗取客户预付款1.8亿元！“布拉旅行”两嫌犯被浦东检察院批捕 编辑：宋祖礼 |
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