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今天，爱因斯坦的生日，科学家霍金离世，有人说，上帝遇到了无法解决的问题，所以把他带走了。你不曾离开，我们终将在另外一个宇宙再见。 Part 1 霍金先生曾说，通观整个科学史，人们已渐渐明白，事件不会以随意的方式发生--它们反映了某些基本的秩序，这可能是--也可能不是--有神力相助的。 回顾中国互联网高速发展的这20年，几代企业经历了多次浪潮，有的学会在里面游泳，有的已经游过对岸，还有的在水中挣扎。 想通过了解互联网发展史，反应网络营销在不同时代的不同的基本秩序，让更多的传统企业尽早“上岸”。形成了本文写作的初衷。 Part 2 从最初1998年中国互联网萌芽时期的BBS到如今的人工智能，互联网发生很多事情，迭代淘汰了许多产品;同时也衍生了一种区别于传统的营销方式--“网络营销”。 作为一个现今各个企业都需要开展的“获客”方式，“网络营销”它却又往往被称为是一大“玄学”。 一方面它的地位和权重越来越高;另一方面，似乎它又很模糊，看起来，很多企业不知道如何从真正意义做好网络营销。 我试着回溯了互联网过去20年的发展历程，从而更全面的了解企业开展网络营销的市场环境、互联网工具的迭代变化、实现“用户获取&用户付费”以及“用户维系”。 以下，将分为3个阶段，与你分享。 Part 3 Web1.0 1998-2005萌芽时代，流量为王 如果要为早期中国互联网的发展定义出来一个里程碑式的节点，1998年或许是最为恰当的年份。以此为节点，互联网在国内的发展迎来了第一次长达3-4年之久的爆发与井喷，迎来了自己的第一波春天。 这时候互联网以信息传递为主，门户网站时代，腾讯、网易、搜狐三大门户网站为代表。媒体采集整理信息传播给大众，用户被动接受。 2001-2005年这个阶段中，大家更加看重的是“对于关键渠道的占据和流量获取效率”。整个行业对于“流量获取”的越发重视以及部分“流量入口”的成形。 网络营销1.0渔网逻辑 因为信息传播力度有限，用户会主动去获取信息，更有耐心，即使有的信息他们根本不需要。产品更关注本身的覆盖率，而不是用户体验。 企业只需很简单地做一个名片展示型的网站，向客户证明企业存在。公司名称、地址、产品罗列好，再用“企业宗旨”表个态，互联网的第一步就这样迈出去了。 Part 4 Web2.0 2005-2013 “用户”崛起，移动互联 在2005-2009年这个时间窗口中，有大量Web 2.0型的产品诞生和兴起，所谓Web2.0，可以简单理解为是“由用户主导而生成内容的互联网产品模式”。 在整个中国互联网网民数量突破1亿之后，“用户”们终于开始获得越来越多的话语权，用户逐渐在互联网平台上生成内容，并且在用户原创基础上，引入社交网络的概念。 2008年下半年，随着苹果发布iPhone3G以及宣布开放App Store，以及Google旗下Android操作系统的发布，人们开始意识到:移动互联网的时代来了。 由那时开始至今，中国互联网开启了又一个波澜壮阔的时代--所谓的“移动互联网时代”。 智能手机的渐渐普及和“移动时代”的到来瞬间在互联网世界中开辟了一块全新的战场，它意味着原有的格局和用户习惯可能会被打破和重构，意味着人们的碎片时间也将开始可以被抢夺和占据，意味着N多全新的机会。 网络营销2.0枪型思维 到了这个时期内，大家更加关注的事情变成了“传播”。用户接受的信息量太大，目标被无数元素吸引，失去耐心、不喜欢停留。 企业需要花费更多的时间来研究用户需求，客户只想被一枪击中!不少企业有了“网络需要营销”的意识,seo具有营销力、品牌力、传播力强的特点成为网站推广重要手段，帮助企业快速准确地击中目标客户。成为众多企业进入互联网的第一个搜索词。 Part 5 Web3.0 连接一切的互联网
进入到2013年之后，整个互联网世界的用户增速开始明显放缓，在任何一个市场内，当“绝对用户数量”的增长空间已经不那么明显，大家竞争和PK的重点就会开始调转方向，要么是开辟新的战场，要么就是在原有的基础上做得更加“精准”，抢占用户使用和触碰频次更高的场景，这是永恒不变的规律。 进入到2016年后，随着用户的时间精力越来越稀缺，大量还依赖于打价格战等无策略的企业越来越举步维艰。 在这一时期，网络营销与产品之间的关系开始更加紧密，随着用户体量的增加和用户构成的复杂性，运营所拉来的用户也越来越会影响到一款产品的成长。 因而，网络营销在“策略”和“节奏操盘”层面，也开始需要有更加精密细致的思考。也就是“精准网络营销”。 网络营销3.0精准网络营销 在“产品高度同质化，创新空间越来越小”的今天，不同公司和产品之间的网络营销争竞争，将会越来越转向“精准”。 并且，这样的竞争可能比拼的维度会更加丰富而立体，它可能既包括了传统的推广和获客，又包括了更加精细的用户维系，还包括了更偏务须的“品牌塑造”和“传播”。
这样的时代，对于企业网络营销的挑战将会更加巨大，当然，也必然意味着更多的机会。 |
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