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先说下结论，只有创业点子，但是没有实际经营的项目，现在很难，或者说几乎不可能得到投资。毕竟投资人都不是傻子，不会因为你的一个点子就给你投资，天天冒出创业点子的人多了去了，凭什么你的是可以获得投资的？（文中有福利，记得领取） 回归题主问的问题，如何写好商业计划书（前提是你已经有实际经营项目的前提下）以及如何说服投资人投资。 如何写好BP？ 写BP并不难，毕竟网络上流传着那么多号称拿了多少多少融资额的模板，一学套路都会，但对于创业者来说，难的是写好BP，毕竟天使投资人每天要接触那么多项目，听那么多故事和good idea，你拿什么来打动投资人呢？ 总结一下，好的BP其实都是在给投资人讲述一个或感人或有趣或励志的创业故事，只是用不同方面的故事来阐述，投资人一旦看得内心起了波澜，离成功就不远了。需要注意的是，撰写商业计划书并不是把你的思考过程或者经历的故事罗列出来，没有投资人喜欢一味听故事，毕竟大家都是带着目的来见面的，在故事中让投资人发现你和项目的潜力和前途是最为关键的。 商业计划书绝不只是展示你的想法就完了，它是一个系统的工程。试想一下，企业家去拿一个项目也是需要拿一大堆材料的，何况你是去向一个陌生人要钱，所以BP需要呈现投资者感兴趣的所有内容，比如：企业的成长经历、行业概况、产品/服务、市场营销、管理团队、股权架构、财务、运营、融资计划等等。 如果你的项目是处于初期，天使投资人最为看重的是创始人/团队、产品/服务、发展战略规划部分，说白了，最重要的是看你人（格局、思维、逻辑）行不行，项目有没有前途和潜力。融资千万的商业计划书定制，问Zboshi007。因此，在写商业计划书的时候，可以重点阐述这几个方面，如果只带着一个点子去见投资人，我想投资人会瞬间失去兴趣。 那么，具体到写BP的过程中应该注意哪些问题呢？ 1、不要所有成员都具体介绍 有些人觉得创业公司总共就十个人，都是团队的开创成员，个个都做出了卓越贡献，有必要都出现在BP上。但你要知道，投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人。归根到底一句话，放那些值得一说的核心成员就可以了，太多了反而没焦点。 2、不要说自己没有天下无敌 没有竞争对手的市场不是好市场，因为人家都看不上，肯定是有原因的。最好的方法是，看看竞争对手有哪些弱项，恰好是你的强项，以此烘托比照，刚好突出你的优势就好。 3、不要做不合逻辑和常理的预测和规划 有些人在BP里写：本年收入50万元，下一年就能收入2000万元，第三年就有2个亿的收入……接着就可以上市了。这种臆想是没有任何意义的，因为没有根据的推测本质上就是在痴人说梦。做预测的时候只要把重要的数字写清楚，并且合理预测就好了，这其实根本不是天使投资人在这个阶段会看重的事。写出你项目前6个月或者未来一年的预测就行，说3-5年的哪个投资人会相信。现在创业基本2年死的就差不多了。 如何联系并说服投资人？ 写好商业计划书只是开启你事业的第一步，接下来的工作将更加艰难。在联系投资人之前，要先找到目标投资人。在茫茫大海这种，你有两种方法邂逅投资人： 一、你想方设法找到他们，比如说：找目标投资人可能认识的人引荐投资人或机构、寻求第三方机构（专业的投融机构或创业资讯平台，如：36kr）的帮助、去官网找公开的联系方式、去类似于FB和微博这样的社交平台评论或私信，当然，几种方法成功率由高到低。（我在这里给大家准备1000个投资人名单，需要的可以联系我：Zboshi007） 二、让投融资机构主动来找你，前提条件是你的项目真的火到爆，并且在投融界有较高的知晓度。到这里我想讲讲唐代诗人陈子昂出名的故事。 陈子昂生在四川，十八九岁才用功读书，千里行进来到长安，谁知道你呀？可陈子昂智商高，到长安后，他在大街上闲逛，见有人卖古琴，无价之宝，无人敢买。他有钱啊，当场把琴买了，然后对看热闹的人说：“我通晓音乐，知道这是一张好琴，明日我到这里演出，不来，就是你们的损失。”第二天，果然去了一大群人。一曲奏毕，众人还在陶醉之中，陈子昂把琴丢在一边，又对在场文人雅士说：“这不过儿戏，有什么了不得？我的智慧比这高出一百倍还不止，不信你们读读我的诗文。”说着就把文章发给大家。众人一读，'果然是才子啊'。天还没黑，他的大名就传遍了长安城。 讲这个故事并非是建议大家这样做，只是想说明，有时候创业者需要耍一点小小的“心机”来获得投资人的关注。 如何联系呢？其实邮件、短信、电话、私信预约都是可以的，但绝不要贸然拜访。还需要注意的是，一定要注意礼节，因为你不知道投资人正在处理什么事情，方不方便交流。 说服投资人你需要准备许多东西，比如说：商业计划书、知识产权和从业资质类似的证件、产品等等，如果可以的话，整理一下和项目相关的材料，备份一份随时带在身上，万一在某个不经意的瞬间，投资人就出现了呢。 准备好以后，你还要先在脑海中打好草稿，不用每句话都策划，但思路一定要有，如果可以，和你的朋友预演一下，假设回答一下投资人可能感兴趣的那些问题。 说服过程其实就是你用心讲述故事和梦想的过程，通过撰写商业计划书和打腹稿、演练的过程，你应该对自己所做事情有了更充分的了解。失利傲慢、逻辑不清、前后矛盾、紧张语无伦次这样的问题是万万不可出现的，永远要记住：真诚才能打动投资人。 最后祝想要创业的朋友都能用商业计划书打动投资人并获得投资！ 大家还有问题的，都可以在下面评论区留言，或者直接私信我 |
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