春秋战国,诸子百家,法家、道家、墨家、儒家、阴阳家、名家、杂家、农家、小说家、纵横家、兵家、医家等等,各种流派学说大儒灿若繁星,中国文化一时大放辉煌。 除了孔子、老子、庄子、荀子、孟子、墨子以外,还有一个人物简直是神一般的存在。 他就是鬼谷子。鬼谷子,姓王名诩,又名王禅,战国显赫人物。 鬼谷子,是著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖,精通百家学问。后人尊称其为“王禅老祖”。 传说,他通天彻地,智慧卓绝,人不能及。很多传说,已经将他神话为仙。 二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。 战国时代,诸侯并起。此时,鬼谷子踏上勤王强国之路。鬼谷子就如同掌管一切的大手,旋转乾坤,执手黑白,推动棋局,展开了顶峰博弈的生死对决。他的门生孙膑、庞涓、苏秦、张仪、商鞅、毛遂等壮志凌云之士,都是他的棋子,前赴后继,匡扶正义,拯救天下。 鬼谷子教给苏秦、张仪一项绝技——飞箝术,从此两人成为纵横家。飞箝术,不要理解成千里之外用飞钳取人首级。 其意思就是,用语言诱使对方说话,然后以褒奖的手段箝住对方,使其无法收回。是一种谋略之术,讲的就是说服人、控制人的谋略。 鬼谷子说:“引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。”简单地说,用别人完全出乎意料的语言(或巨大收获、或巨大打击)来抓住别人的视听,然后再给他“出点子”,这样别人就被我们牵着鼻子走,实现了成功的“箝制”。
飞箝术的基本方法就是,首先要衡量评价一个人的财力、智力、气度,接着就是去迎合他、符合他。想要控制一个人,不能先去逆着他,要先哄着他,当对方被哄得很爽的时候,也就是逐渐控制他的时候。 飞箝术,玩的就是情商。空手套白狼,这话应该也是出自鬼谷子之口。意思是,飞箝术用好了,就能“空来而实往”,把一个人控制好了,就能空手套白狼。 世人皆有弱点。了解了一个人的财力智力气度以后,就能找到他的弱点,进而利用弱点,进行有效箝制。 张仪是利用飞箝术最好的纵横家。 张仪捕捉到楚怀王喜欢土地,喜欢美色,进而顺应楚怀王,最终钳制。
其实,现实生活中,也有不少飞箝术的实战高手。一个成功的营销员,通常都会先观察客户的衣着、气质、举止,从而判断出客户的财力、层次、喜好,找准他的弱点,完成销售任务。 不管在职场,还是在日常工作交往,我们都应该学习一些飞箝术。当然成不了苏秦张仪一样的大家,至少会增加我们的成功几率。 |
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