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课程名：《财务管理》 分享者：小Z 知识点：运营资本需求 编 辑：付国君 ———————— 有一种流氓，走自己的路，穿别人的鞋，让别人眼馋。话说，有的公司偏偏得了便宜还卖乖，不仅盈利颇多，还是以一种“空手套白狼”的方式来挣钱。这种方式称为OPM（other people’s money），即“无本经营”，这是商业中挣钱的最高境界。比如：茅台、万科、沃尔玛， 无一不是“空手套白狼”的高手，他们的财务状况都有一个共同特点，就是“做自己的生意，花别人的钱”。接下来，我们就一起八一八这些高手是如何“耍流氓”的。 首先，我们要引入一个财务指标，营运资本需求(Working Capital Requirement,WCR) 营运资本需求= 经营性流动资产 - 经营性流动负债 = ( 应收账款 + 预付账款 +其他应收款+存货)- ( 应付账款 + 预收账款 +其他应付款) 1.加项部分：应收账款+ 预付账款 +其他应收款+存货，这一部分属于经营性流动资产，是被别人无偿占用的资产，是被别人占了便宜的部分。因此，加项部分的数值当然越小越好。 2.减项部分：应付账款+ 预收账款 +其他应付款，这一部分属于经营性流动负债，是我方无偿占用了或拖欠了别人的资产。所以，减项部分的数值可以稍微大一些。 3.简单来说，这个公式就是“被别人占用的-占用别人的”差值，二者之差就是营运资本需求，即企业生产销售过程中需要的营运资金，这个资金当然是越小越好，负值更好。假如，企业占用别人的钱比被别人占用的钱还多，那说明企业的生产销售过程就是在产生现金流的过程，是一个好的趋势，此时“空手套白狼”的战略就成功了。 比如说，零售百货业（如沃尔玛百货），当这家公司在行业中有足够的优势地位，卖东西通常都是别人提前付钱，公司再发货。并且，由于公司信用良好、实力雄厚，常常是卖完商品之后，再付款给供应商。因此，他们的营运资本需求一般都比较小，甚至为负，同时也可以悄悄咪咪地使用外部资金来进行自己的商业活动。“花别人的钱，做自己的生意”，get了吗？ 再举一个栗子，以下是永辉超市2014年至2016年度的部分财务数据。 加项部分（被别人占用的）  减项部分（占用别人的）  2014年永辉超市WCR=-9.61 2015年永辉超市WCR=-11.8 2016年永辉超市WCR=-7.65 我们再看看，永辉超市近年的净利润数据： 永辉超市近几年的营运资金需求的数值均为负数，并且净利润还在持续攀升，可见，这家公司“耍流氓”的功力之深厚，用别人的钱，做自己的生意，赚足自己的利润，还让别人眼红。这就是传说中赚钱的最高境界——“空手套白狼”。正是合理利用这种“无本经营”OPM战略，使得其经营业绩快速提高，财务状况越来越好，市场份量也逐步壮大！ 君课er们，有没有想到去做点什么呢？ ———————— 本文基于电子科技大学2017级MBA课程《财务管理》第一讲内容分享，感谢陈朝龙老师的精彩讲授，欢迎本文读者加入电子科技大学MBA队伍，学习更全面深入的课程。 小Z [电子科技大学2017级MBA]  来自电子科技大学MBA2017级9班，一个没有太多华丽故事但想要有趣灵魂的90后伪文青，也是一个梦想仗剑走天涯不安于现状的银行客户经理。喜欢读书、摄影、旅行、唱歌、跳舞，主攻会计、财管类学科，深信一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的，但始终都要努力活成自己喜欢的样子。期待在君课与你开启一段奇妙旅程！
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来自： BT > 《2商业／经济／赚钱》
