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你的品牌是否面临发展瓶颈？业绩是不是比往年更差？相信这是大多数企业老板或负责人当下所遇到的最大现实考验？ 是的，随着互联网对各行各业的快速侵袭，其受大的巨大冲击大家都有目共睹。无论是线下实体还是线上电商，而今一种齐刷刷的生意不好做的“怨声”响彻耳边。 这到底是何原因构成了当下的这种尴尬局面？听得最多的可能就是，现在成本太高了，包括人工、运营等等成本都在大幅上升，特别是对于如今的电商卖家来说，高投入的引流成本，最终却换不来几个真正有价值的用户。 归根结底还得回归到马云说的那句：“不是生意越来越难做，而是你家的生意不好做”的经典论调上来。 其实抛开各种市场环境、竞争压力、产品层面、渠道拓展等因素之外，其最核心的归因就在营销方式上，即解决产品与用户间，品牌与市场发展间的横纵匹配和冲突上。 高度同质化的市场竞争，不是以单纯的“价格战”就能让消费者心甘情愿的买单。其背后呈现的是品牌力量的多方博弈关系，即市场格局的变迁和以年轻消费主力军（809000）挑大梁的时代，营销方式的适时更迭与快速出击，才是你的产品价值发挥和品牌升起的最好切入机会。 重点来了，品牌营销到底解决的是什么问题呢？ 【购买动机】 产品越来越趋同的当下，用户在选择一个/款产品时，不当当只纯粹的是为了追求低价或“好看”而去的。其中必有一个核心的链条在牵引着他/她们，即用户的购买动机。 如果不先解决用户的购买动机，即便你以“买一送十”的策略去推广产品，最终也会落得个不欢而散的下场。即用户买了一次后只会觉得你是以“低价、减免”的方式来引导他们购买的，这样做既没有解决他们的动机问题，就是“我为什么要买”？更没有建立起品牌的核心。 一款高质量的【早餐多功能机】，其主张的“好品质在于匠心细节”并不能打动消费者，因为这些只是强调了“工艺层”的诉求，而并非用户的购买动机。 而用户要购买一款“早餐多功能机”的核心是，它帮我解决了早餐中的什么问题？这个需要从其背后的洞察来阐释才能获得答案。 多功能早餐机的属性层是什么？ 用户的需求层是什么？ 策略： 改变前面所诉求的“工艺层”，通过以“快”，即2分钟完成的策略来唤起用户的购买动机？ 核心品牌诉求>快>购买动机 Ps：如果你对相关策略不太清楚的，可留言或发私信沟通。
【解决冲突】 任何一款产品，首要解决的是产品与用户间的冲突问题，即我为何要选你？你是谁？能给我带来什么？ 要解决冲突，先来了解下主导人们决策的大脑层，即左右脑，它们分别负责掌管不同的信息处理，而后加以过滤进行筛选对自己有用的东西。
一款品质优良的【直饮净水器】，它首要解决的冲突是什么？
这款净水器所强调的是通过RO膜技术，以去除水垢后直接就喝为诉求点，对于一个普通的消费者，并不知道RO膜是个什么东东，这就是作为营销人员急需要解决的【冲突】。
如何解决这款“直饮净水器”的冲突问题？
直饮净水器改变冲突的策略： 转移物理层专业术语，进而与熟悉物体（山泉水）进行嫁接。
【记忆符号】
一串辣椒、一个红五星、一面旗帜、一只鹰.....这些印记想必是大家最熟悉不过的，其实也是大家记忆最深处的一个烙印，即符号记忆。 各种形状不一的符号，有着各自不同的含义，其用于品牌形象包装上可为最多。像电商巨头--天猫，就采用的是一只代表时尚与充满挑剔眼光的“猫”，作为其品牌识别符号。
这样做的好处在于，通过大众认知中所存在的既有熟悉物“猫”，来与消费者产生连接，即解决了记忆冲突的问题。不仅利于传播，更为企业大大降低了营销成本，也更快的通过熟悉记忆符号与用户建立了品牌连接。
因为人们记忆/回想一个东西或一件事物时，往往最快被想起的是那些自己已经熟悉的事物，这样就能很快地唤醒其记忆片断。 像下面这些品牌也都是采用了熟悉记忆法，进而快速与用户建立了连接，从而在市场与消费者心智中打造了自有的品牌符号。
为什么每个品牌都需要从构建一个记忆符号开始？ 采用以上的冲突解决方法逻辑是这样的：
记忆符号满足了什么需求？
不论何时何地，营销所要解决的问题，都是围绕以“人性、洞察、冲突、符号”等维度上进行营销创新的。 一个品牌之所以能被大众所授受，除了提供产品的使用价值之外，用户最想解决的冲突，即“花少钱又能得到荣誉感”是其最深层的心理诉求，也是品牌营销中最需要解决的首要任务。 |
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