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外因： 第一：种地的人大多五十岁以上，都是些大叔大婶，不会上网。 第二：农资行业的销售渠道已经很精简了，厂家-代理-零售-农户，而农资电商也没啥创新，也离不开这些环节，甚至还加地推，成本甚至比传统渠道还高，没有利润点，怎么赚钱。 第三：农资的特殊用途，农资不像其他快消品，需要技术指导和跟踪服务做，农民都没有预防病虫害的意识，一般都是作物有病或者有虫了才去买药，到电商那里下单，最快也要等三天两后晌，才能到，等到了天气情况又不适合打药了，这样就把事给耽误了。别说就只便宜那一点钱，就是白送人家也没时间等，还不如到镇上买一点药一喷就完事了，而且遇到问题，一个电话打过来经销商就快马加鞭得到达田间地头给老百姓解决。 第四：农资行业潜力有限，农药1000多个亿，化肥8000多个亿，行业空间不大，支撑不了烧钱模式。搞电商一要把基层技术服务搞好，这个需要烧钱，二，城市物流体现满足不了农资及时性的特征，搞农资电商最好自建物流体系，这个更花钱，20亿就是杯水车薪，烧钱模式在农资行业行不通。 第五：农资行业赊销严重，实体店赊销还困难呢！电商先交钱的习惯让农民难以接受，更何况还不会上网。 第六：国外巨头，大部分行业内优质企业联合绞杀农资电商，行业阻力太大。
内因： 第一：农资市场虽小，但是，2014年，2015年一窝蜂上了很多农资电商，竞争惨烈，很多中小农资电商死的很快，一年都没过完就倒闭了，大企业也是艰难度日，最后都坚持不住。 第二：一些不良商家在网上卖些假货，重创了互联网的信誉。 第三：缺乏复合型人才，搞农业的不懂互联网，搞互联网的不懂农业，没有很好做到互联网+农业。 第四，农资电商心态急，大部分弄农资电商一开始就烧钱，还没找到适合的模式就去蛮干。应该围绕一个较小的区域，摸索出来合适的模式，找到生存之道之后再去烧钱，复制到全省乃至全国。 第五：大部分农资电商都是企业在搞，有企业的背景，是企业在背后支撑，这有三个坏处，第一，其他企业天然排斥，电商形不成一个完整的服务链。第二，有企业的干预，就不容易找准定位，容易被企业左右，走向死路。第三，没有生存的压力，就像温室里的花朵，生命力不强，不会全力以赴去做事业。面临生死存亡的关头，企业更容易有生存的动力。 本文材料主要来自于农资行业著名实践派专家张宝印老师的微信公众平台《农田行者》中关于“农商1号”文章的读者评论区，编辑向日葵精心整理和总结。张老师的微信号：ntxz5008。手机：13156015008，欢迎与他积极交流。 |
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