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拼多多将是下一个电商巨头，而且借助微信小程序的生态，或将撼动淘宝的地位。 上网看到很多都是骂拼多多的，诚然，它的体验差，产品质量不行，退换货麻烦等等，问题层出不穷。我也不用拼多多，曾经一度鄙视它，视为洪水猛兽，拉入了黑名单。 但是！拼多多已经成功了！它用了两年的时间，就达到了京东十年的成果，销售额到了5000亿。 为什么网上一片叫骂之声的拼多多，却成了时代的弄潮儿，在阿里京东双巨头的夹缝中逆势而起？ 因为：骂拼多多的人跟在拼多多上持续消费的不是一波人。  一、消费四要素——多快好省，拼多多满足了“多”和“省”微信活跃用户量是10亿，淘宝在4-5亿，现在大家都在说线上流量红利期已经过去，那这剩下的5亿人都去哪里了？不买东西还是只在实体店里买东西。这5亿人就是去了拼多多的人。 以北上广深，包邮区来说，很多年以前淘宝解决了多和省，后面京东定义了快，现在又出来了网易严选，为大家精挑细选省时间。一线城市的这批人，是被越来越好的服务养刁了，怎么能够容忍拼多多这种low货。 但是还有我们广袤的农村地区，乡镇县城，在那些地方，也涌动出了大量的未被满足的消费需求。拼多多去了，利用微信抓住了这波消费需求。以低价、便宜、团购，迅速渗透了剩下的5亿人群。 试想，9块9买到一打袜子，成堆的卷筒纸，30多块钱买到牛仔裤、盗版addidas运动鞋，等等，更多的选择和更便宜的价格，无疑是打动这些用户最核心的因素。 而且，这些消费者相比一线城市的更有容忍度。毕竟已经这么便宜了，为此等上一个礼拜又何妨？  二、微信社交与乡镇文化的交织拼多多是最早一波抓住微信社交红利的，当然这也得感谢微信屏蔽了淘宝，使得拼多多有了时间和空间去发展团购拼团等。 基于微信，做起社交电商，是其成功的第一要素。 不同于城市，人与人之间的陌生和冷漠，农村基本上家家户户都是认识的，而且一个农村用户的微信上联系人是很少数的，口碑效应和群的转发更容易带动大家的冲动消费。 比如，一个农村妇女，她有一个姐妹群，有一个姐妹分享了拼团，只需要9.9就可以买一箱莫里斯安（原价60左右），但是需要凑够10个人。这个时候，她的选择肯定是参团，且呼唤其他的亲朋好友来参团。不仅因为便宜，也因为熟人社交下的信任感促使交易更成功。 就交易转化率来看，淘宝上是3-4%，而社交电商可达到15%。  三、于一些小商家来说，拼多多是他们重新做起生意的机会。 阿里巴巴上市之后，对淘宝店铺收的钱更多了，这就迫使一些小作坊式的店铺入不敷出，交不起钱，无法在淘宝上生存，只能退出。而拼多多的崛起，也让这一样一部分被淘宝抛弃淘汰的人找到了另一块土壤。 有了这些小店铺的帮助，拼多多如虎添翼。（要知道在拼多多和拼好货合并之前，拼好货是做直营的，这样重的模式在当时注定没有出路，合并之后，拼多多还是走了轻的模式，利于迅速扩展铺网络。） 搜索新闻也可看到，一些人靠着在拼多多上开店，发大财了；早期淘宝开店不要钱，最早进入的那一波人也早就财务自由了。 大家在吐槽拼多多的时候，或许也应该看看这将是另一个造富工厂，错过了淘宝红利，可不要再错过拼多多红利了。  四、以农村包围城市，渠道下沉后的另一套商业模式拼多多在广大的农村打下一片天地，成功占领这几亿人的消费心智，慢慢积累起成熟的供应链，有一天它可以反向去攻打城市。 很多年以前，大家都在吐槽淘宝假货盛行，于是阿里巴巴弄出一个天猫，走品质高端路线。同理，当拼多多在“多”和“省”上做到一定程度，不断建立和完善自己的供应链，未来它也会在品质和配送速度上投入更多。 在这个时代，质疑和谩骂是一件很容易的事情，尤其是对一些新生的东西，它本身就有各种各样的问题，任何一个缺点都可以拿来说好多遍。但是，最难的是找到一个可能性，且相信它。 拼多多的缺点数不胜数，它的可能性是抓住微信社交和渠道下沉的红利，以农村包围城市，抓住剩下的5亿人。  结尾彩蛋：最新一次的迭代，微信小程序的入口非常轻，基于微信小程序，将会出现一大波新的创业机会。 其中，可以关注跟渠道下沉有关的小程序，或是下一个快手／拼多多。 |
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