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前日，看到某某和某某君某某程老师写了一篇关于永辉超市的合伙人制度，看的一点不过瘾，不实在，没有干货，今天我给大家露干活，实在的露干活，让你看的过瘾，而且，让你学以致用。 永辉超市的门店合伙人制度，属于股权激励范畴，只是叫法不一，说到股权激励，一般有以下几个关键步骤： 不管你是上市公司，还是新三板公司，还是没有进行股份制改造的有限责任公司，你要和你的合伙人、高管、员工进行公司经营利润的分配方案，就要遵循这几个关键的步骤，这是干货之一哦，这是属于方法论层面的东东。 且看永辉的合伙人制度到底是咋搞的，说的明白一点啊： 1.定模式1)“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。 2)“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。 3)“合伙人”制度核心就是：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。 2.定人参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员： 1)1店长、店助 2)四大营运部门人员 3)后勤部门人员 4)固定小时工（工作时间≥192小时/月） 不能参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员： 1)微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 2)培训生、实习生、寒暑假工、学习干部 3)小时工（工作时间＜192小时/月） 3.定量1)定总量 Ø门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30% Ø门店利润总额超额/减亏部分 = 实际值 - 目标值 Ø门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放 2)门店各岗位各层级人员如何定量 Ø首先确定各部门的奖金系数 Ø其次确定门店分红的份数 总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数 Ø最后计算合伙人应该得到的分红金额 4.定价参与人员按照工作绩效和结果，获得分红，不需要出资。 5.定条件1)门店销售达成率≥100% 2)利润总额达成率≥100% 永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件： 6.定来源永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。 遵从工资—奖金—合伙人分红—总部股东分红的顺序。 7.永辉超市合伙人效果通过经营数据对比，你会发现： 1)随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加； 2)永辉超市单店平均员工数从221人下降至145人，优化了人员结构； 3)职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。 另外，通过和永辉高层的沟通，永辉超市的离职率约从8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。 以上属于看热闹的地方，是不是有点烧脑，是不是有些地方看得似懂非懂？因为股权激励是一个系统的工程，涉及到战略、绩效管理、财务管理、人性把握等各个方面，每个企业的行业不同，创始人的风格不同，所处的企业发展阶段也不一样，要想把股权激励踏踏实实的导入下去，还是需要下一番功夫的。 |
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