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有一句俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪。不知道大家有没有想过这么一个问题，为什么见到非亲非故的老乡，心中会油然而生莫名的亲切感呢？ 这种情怀我也是有的，早些年漂泊异乡，别说看见老乡，就是看见家乡的汽车牌都觉得亲切无比，如果能听见乡音，简直就是一种享受，这到底是为什么呢？ 这叫：自己人法则。在日常生活中，如果我们能学会“自己人法则”，比如利用认老乡的方式，可以很轻松的拉近人与人之间的关系。 一 人们总是习惯更认同跟自己有相同或近似的人和事，这是人性，比如看电影，与其说是看电影，不妨是说在电影主人公的身上寻找自己的影子。聪明的编剧很明白这一点，所以你会发现漫画、小说、影视等作品的主人公，大部分都是小人物。编剧试图用这个设定来迎合观众的心理。再比如很多影视作品，之所以口碑分化的严重，主要与作品定位有关系，人们总是习惯根据自己的口味来选择。 正因为不同的观众，有不同的身份、背景、爱好，所以形成了不同的圈层，而每一个圈层都有近似的特征，比如来自同一个家乡，有同一个偶像，有相同的爱好等等。正因为不同的人有不同的特征，形成了圈子，所以圈子里的人才会是自己人。 人们在生活中，常常有一种倾向，选择跟自己有相同倾向的人交往，通过这种关系，一方可以更容易接受另一方的态度、观点和立场。 二 明白了这个道理，我们再来看如何应用“自己人法则”，就如鬼谷子说的“同情而相亲”，意思是说能够相互认同的人，关系才会变得更加亲近。 我有个做营销工作的朋友：霞姐。有一次公司委派她去谈一个项目，对方的负责人陈总是个软硬不吃的主，不管是请客吃饭，还是唱歌打牌，一律拒绝。 陈总的态度很明确：谈可以，但是价格砍一半，否则免谈。 霞姐带着助理第一次去拜访，也是吃了闭门羹。第二次等了一个多小时，才见到客户陈总。陈总果然不亏是老江湖，不管助理怎么游说，他总是淡淡的说： “交朋友可以，但是谈项目这件事，想做就按我要求来，你们回去想想。” 霞姐端坐在一边，认真听陈总说话。忽然她发现，这个陈总的普通话不标准，从发音吐字里，似乎跟自己是一个地方的，于是霞姐恭维的说： “陈总果然是老江湖，生意上的事情，等我们回去跟老板汇报下。这不现在时间也不早了，咱们先吃饭怎么样？” “我这人不太能喝酒，下回吧”，陈总打着哈哈说。 “陈总，我认识老乡一家安徽土菜馆的臭鳜鱼很不错，咱们就去吃个便饭而已”，霞姐说。 一听到徽菜，陈总说：“霞总是？” 霞姐故作不知的说：“是啊，我是安徽人。” 陈总看见老乡，忽然有精神了，于是拿着车钥匙说：“走，老乡面子不能不给，走，去给老乡捧捧场，常常这道臭鳜鱼。” 就这样，霞姐以迂为直的方法完成了订单。霞姐用老乡之间的认同建立的亲切感，拉近了跟陈总的关系，用“自己人法则”找到了和客户之间心灵交流的连接点，找到了共鸣，是的情感、地位、目的和精力都在对方的心里建立了起来。 三 如果你想要与人拉近关系，不妨试试自己人法则，务必使对方相信：你跟他是“自己人”，因为只有自己人之间才能建立起信任感，才能充分的建立协作。 就如鬼谷子说的：同情而俱相亲者，其俱成者也，内心相互认可，而且关系亲密的人，就可以实现共赢，是你好我好大家好的最好方式。不妨学习这招鬼谷绝学，学习聪明人搞关系的方法！ |
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