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互联网催化剂|原创 大概走2017年下半年开始，在线教育领域的风，又刮了一阵，就我身边朋友发生的一些投融资案例就有好几起，其中我想提到的是掌门1对1，在前些天获得了1.2亿美元的D轮融资。可以说这个融资规模算是很不错的了。
在线教育市场是一个长期的增量市场、盘子大、蛋糕大，这就吸引了很多资本、创业者、公司的进入，俗话说哪里有钱，哪里就会有市场。资金就会往哪里扎堆，整个行业想不往前走都难。一时间整个在线教育公司如雨后春笋般。 线上如此，那线下传统的教育培训机构竞争就可想而知了，大大小小，教育质量和水平参差不齐的机构满大街都是，为什么会有那么多人愿意去办培训机构呢？ 1、K12教育培训机构的开办，一般来说30万-50的启动资金，基本可以了。（这里说的还是开办正规、证件齐全的规模。） 2、由于传统培训机构行业的一个默认规则是一次性交完学费，那这样对于机构的现金流就有很好的优势-资金回笼快。 3、能找到老师，能招到学生，然后租一个地方，培训班立马就可以办起来，以2个老师负责20个学生，一年少说都有20万的营收。
如果是行业内的人应该会很清楚一件事，这个行业有几个特性： 1、分散性：因为学员人数庞大、地理分布广泛和进入门槛低等原因，K12市场呈现高度分散特点。并且由于各区域命题、考试、教材、师资差异，K12市场标准化扩张难度高。 2、行业非标准化：由于K12市场面对的学员主要是没有经济收入和独立行为能力的中小学生，所以付费客户（家长）和受训对象（学员）是相互分离的。两者诉求的差异也致使这个领域… 3、个性化。 4、市场大：K12市场需求旺盛，几乎是刚性需求。教育部统计数据显示截至2010年末普通高中在校生2427万人；普通初中在校生5276万人；普通小学在校生9941万人。换言之，K12市场潜在学员量超过1.8亿人次。 5、延续强：相较于职业、留学、考试等培训项目，在完成一定期间课程并获得相应效果后学员往往停止相关课程。K12辅导具备天生的长期延续性，可以为单一客户提供长期阶段服务，并且季节波动较小。 这就导致一个什么问题？导致现在市场上各种各样的机构在上演着抢生源大战，各种传单、广告，层出不穷，让家长和学员不知所措，不知道怎么去做选择。从而市场上就出现了一些类似于美团、豆瓣模式的第三方撮合交易聚合平台。 于是一些公司开始致力于开发帮学员找课、帮机构招生，撮合学员与机构成交，创建公平、公正、透明的第三方撮合交易平台，其实做这个事情是有价值的，但是做这种教育培训行业的聚合类平台，不能简单的去copy一些互联网行业其他领域的商业模式和玩法了，作为公司以及创业者需要清楚地认识到价值背后的价值，商业背后的商业，不是简单的互联网化就能打通和解决机构、学员目前存在的核心问题。 当我们认识到这些问题所在并进行深度思考后，这件事到底要怎么做，如何解决学员、家长的信任问题，如何能够让机构能够入驻平台上，给他们进行引流，这都是最基本需要考虑的问题。这些问题没想清楚，那最后整个商业模式可能是要被推翻的。
我们得找到一个点去链接机构和用户，解决双方的痛点。对于家长学员来讲，如何找到合适的培训机构及课程、获取最真实的评价和成交信息是亟待解决的问题；而培训机构思考的是要怎样把课程信息、教学资源、师资力量展现给用户，进行高效的生源匹配。 随着科技发展和进步以及互联网新技术和基础设施越来越完善，其中数据价值日益凸显出来。数据价值+超级用户+极致体验式产品，能领悟这三点背后的逻辑和重要性，建立与用户间的信任是极其重要的。 战略层要把控好大方向，战术层打法要精准狠，运作层要绝对服从战术层，要绝对相信战略层。 我想在k12培训行业“聚合类平台”绝对是有机会的，能够在教育行业做出大平台。
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