![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_2_20180321085545269)
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。 一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。 趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!” 我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么,销售卖什么?
生客卖的是礼貌 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_3_20180321085545331)
熟客卖的是热情 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_4_20180321085545378)
急客卖的是效率 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_5_20180321085545472)
慢客卖的是耐心 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_6_20180321085545519)
有钱卖的是尊贵 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_7_20180321085545581)
没钱卖的是实惠 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_8_20180321085545644)
豪客卖的是仗义 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_9_20180321085545706)
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务 ![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2018/03/2120/127888378_11_20180321085545863)
挑剔型卖的是细节 ![](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif)
犹豫型卖的是保障 ![](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif)
随和型卖的是认同感
|