景区：越来越宽的分销直销路子，越来越不依赖于「独家」旅行社

旅行社的表情，曾是景区的晴雨表。

一个有流量，一个有景致，一个招揽收客，一个当地待客。

但随着团队游减少自由行比重逐年增多、互联网基础设施逐年完善，天平也逐渐失衡。景区作为资源方，越来越不受制于旅行社。

一、越来越多的自由行

上世纪，旅游是件难度系数高且相对奢侈的事情。人们习惯于将自己交给旅行社妥妥安排：上车睡觉下车拍照，如果再是由企业定期组织的出游，那就更好不过了。

旅游在物质生活并不丰富的当年，常常与大巴车、导游、凌晨赶路等词联系在一起。

不过数十年，呼朋唤友携家带口的自由行比重逐年攀升。

旅游在人们奔向对美好生活向往的今天，又与私家车、三五成群、说走就走等词联系在了一起，自由度越来越高。

游客的流动，由从旅行社到景区，转向了直接到景区。

二、越来越多的销售渠道

知名度不够，旅行社来凑。

早期，如果不是自带光环的名山大川，景区大多靠的是足够优惠的票价给到旅行社、旅行社带天南地北的观光团来，如此起家，销售渠道单一、粗暴，有效。

随着互联网基础设施的完善，OTA如雨后春笋，捅破了横亘在景区与游客之间空间上的的壁垒。

除此之外，中大型景区目前也都有了直销平台：自家的微信公众号、自家的淘宝旗舰店、自家的官方网站，直销平台卖出去的票钱也都直接进入了自家的移动支付账号。

游客的流动，由从旅行社到景区，发展到从线上到景区。

三、越来越方便的代理商管理

景区带动周边，周边促进景区。

一个小岛上有300家渔家乐，一个远郊风景区当地有200家农家乐，他们就像景区的触角，直达周边游玩的游客。

渔/农家乐们餐桌上杵一个景区门票购票的二维码，再加上些许折扣，游客也乐得随手买票，还觉得不虚此行。

游客凭取票凭证到景区兑换门票或者电子票直接入园，与此同时，景区的收入、农家乐的分成也都分别到账。

游客的流动，由从旅行社到景区，发展到从周边到景区。

李老板经营着一家北京的旅行社，说到行当内，大家看体量比的是手里头的景区「独家」（意为由该旅行社独家代理某景区门票），他今年拿到的，已经不足20家了，还净是些偏远或者初级景区。

以前景区门票一年能卖多少，旅行社说了算，现在景区一年门票能卖多少，旅行社也说不准了，旅行社越来越只能看天吃饭。

除非关系很铁的旅行社，能见到景区会计，已经算不错了。