销售是个锻炼人的工作 小编这里不是说销售不好 反而很佩服销售的本领 什么都能卖出去的销售,是最厉害的销售 销售固然令人佩服 但,我们在买车时,有时候碰到的销售档次并不高 买车之前,销售人员是各种体贴和关心,然后介绍很多的一些优惠或者是买车的好处,但是付钱买了车子之后,其销售热情就变了很多 为了对付那种不太称职的销售,小编来分享以下几点 第一,要分清楚所谓的优惠活动,到底是国家的政策优惠还是店里的优惠? 有很多店,会把国家的政策优惠当成自己店里的优惠 拿着这个去想顾客宣传 第二,大家在买车的时候,一定要了解车子是落地价还是裸车价 很多朋友在买车的时候咨询了汽车的价钱,到了决定买车的时候却发现,价钱高了很多 第三,砍价之前,不要提赠品的事情 买车各大4S店或多或少都会提供一些赠品,但是你不要提,先砍价!如果你先提及了赠品的事情,那么销售人员就会咬住都给你提供了这么多的赠品,价格实在是没法低了 第四,根据优惠幅度砍价 这是针对进口车型的,一般情况下80%就是优惠底线了。如果店内优惠在九折,那么你还可以往下砍砍,如果都优惠幅度已经在八折,这个时候就没必要再砍了,因为只会引起人的反感! 第五,千万不要拿其他的车型来做比较 在进行砍价的时候,千万不要拿其他的车型来做比较。每一款车都会有多种不同的配置,就车辆的了解度来说你肯定比不上销售人员。可能几句话就能看出,原来你并不懂车,这样价格也没法在谈下去了! 其实我们的目的很简单,就是不想多花1分冤枉钱! |
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