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小编按：通信头条《专家说》栏目今天刊播通信行业专家函元先生在一次通信运营商研讨会上的发言精简部分，谈谈运营商的生态体系。（根据录音整理，未经本人核对，难免有误望谅） 各位下午好，谢谢主办方给我这次分享机会，我谈谈通信运营目前的生态话题，以下是我的主要观点，请大家批评指正。
运营商已经失去了运营主导权 90年代的暴利，00年代的躺着抢钱，10年代的苦逼，运营商经过近30年高速激荡的发展，现在的转型已经不是口号，而是火烧眉毛和屁股的事情了。 30年来，经历了中国通信从无到有，从有到好，从好到极致，从极致到崩溃边缘的时代变迁。 30年的通信历史，造就了世界上最大用户、利润最高的运营商中国移动；20多年，中国联通承载了太多牺牲；近10年来，中国电信经历了太多的迷茫。 通信最好的时代已经过去，未来更多的是承载为国家竞争力提升的引擎的功能，成为信息高速公路的基础管道建设者，如果说过去30年是主导运营商，而未来的30年运营商的主导权目前已经失去，以BATJ为代表的互联网企业无形中夺走了运营商的运营权，还有许多独角兽企业在门口虎视眈眈，运营商目前只有眼睁睁看着运营权丢失到进入苦逼期。 运营商的盈利模式无法持续保持优势 过去30年，运营商盈利模式很简单粗暴，靠技术驱动和终端拉动就搞定一切。从3G到4G过渡时，这样的模式已经无法持续了，意思是过去我们运营商领导到国外去看先进国家的通信技术哪些好，马上抄回来，用最少的钱最短的时间建设好网络，然后开始高价显摆第一波，套餐勾引第二波，降价促销第三波，普及甩卖第四波，最后一波补贴送，你抢我几个用户我抢你几个用户，消磨时光保证KPI的荣光。 整个过程最大的收获，凤凰涅槃般有了自己的5G。 通信运营商本质上讲，不是客户驱动的一个市场，而是靠底层技术驱动，技术普及和应用来推动的市场，也就是运营商是最早进行供给侧变革的企业。这样的市场从手摇电话到程控交换，从五类线到光纤到桌面，从模拟移动电话到4G，其更新的周期越来越短，建设的费用也越来越高，政府和用户要求的资费越来越低，原来建设一期网络可以收十年费用，而目前过5年甚至更短时间就几乎报废了，这样的商业模式不变革，难以为继。
补贴成为毒药伤入运营商骨髓
终端本是用户侧的事情，运营商不是卖手机和电话的，但是运营商一开始就在终端上赚到了暴利。一个人或者一个行业只要染上一个毒瘾，几乎是戒不掉的，不管是不是承认都是这样。 因为90年代我们安装一个座机要当时的5000元，买一个大砖头现在已经垮掉的摩托罗拉手机当时要3万元，3万元当时是什么概念，我当时就是不买手机而是用3万多买了100多平方米的房子。 运营商就是这样染上毒瘾的，后来，中国联通CDMA开始补贴终端一发不可收拾，从苹果成为运营商的甲方开始，终端补贴就开起了疯狂模式，喂饱了无数的手机厂家也害了无数手机厂家创新力。中国电信开启的宽带与手机捆绑的时代成为维系手机客户的救命稻草，而今天当中国移动用手机业务反补家庭宽带反戈一击时，中国运营商的补贴这济毒药，已经深入骨髓，病入膏肓，无可救药。 运营商的生态体系已经严重恶化
上面谈到，中国移动独大，拥有无边的用户话语权和定价权，整个市场看起来是良性的，而实质上整个运营商的生态体系已经严重恶化。举2个例子：一是政府为什么要运营商提速降费？很简单，你每年一个企业有上千亿利润，每天有4亿利润，而许多上市公司苦逼了一年，也赚不了三亿利润，你不降费你不投入建设网络，国家和人民都不答应，这个你必须降费，必须投入，因为你暴利，虽然其他两家苦逼的无法给员工发工资了，但是都认为你们整个行业暴利。 第二例子：就拿最近中国移动疯狂发展宽带这件事情来说，中国移动疯狂的几乎倒补钱发展家庭宽带，而成本哪儿来，用手机业务的利润来补。这样一补贴，整个生态体系完蛋。最明显的就是去年国家才开放的宽带牌照虚拟运营商牌照，发了那么多牌照，这些宽带虚拟运营商在今年都全部死了，死的最难看的就是我们大家熟悉的长城宽带。二是中国移动移动补贴宽带，动谁家奶酪最大，中国电信。因为中国电信的看家业务是家庭宽带业务，你现在要抄我的后路，端了我饭碗，你让我死我也不会让你好活。于是发起了一轮流量不限量的价格战，39元就不限制流量了，最典型的战争首先在四川打开，时间限制不展开，大家可以后面去查找资料。一仗下来的结果你们猜怎么样，整个运营商的生态体系破坏了，中国移动开年营收就断崖式下跌，连续开会应对。为什么？本来流量红利也许到5G来时才消失，而现在和短信语音一样，流量红利消失了，运营商靠流量卖点钱的时代已经进入了苦命时代，价格战害了运营商，一家独大还想更大更高的垄断，运营商生态体系目前看不到进入良性的曙光。 短信消失了，语音也消失了，流量红利的过早消失，如果明天一觉醒来，流量也无法卖钱了，运营商们怎么办， 目前运营商们已经被逼到了墙角，怎么走出来呢？ 时间限制今天就运营商生态的问题方面分享到此，有机会我们在下次分享后面部门运营商生态重建的思考，谢谢大家！ |
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