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和一位创新型的创业者聊天，发现他有很重的焦虑感，因为他总感觉自己的产品马上会被淘汰，书官儿给出了自己的看法：只有为客户提供明确和稳定的长期价值，才具备强大的生命力！否则，可以获得短期效益，然后被市场快速淘汰！ 产品的长期价值 1、创业项目需要具备明确直接的价值明确直接的价值，包含两个方面：其一，是产品自身对客户痛点有完善的解决方案，让客户感受到价值存在；其二，是产品自身处于良性的价值体系中。 前者，在创业项目中体现为，产品对痛点的解决没有唯一性或较为完善的方案，即客户对其价值存在不认同，自然项目也无法长久。没有完美的产品，因此不断做客户体验调研，并进行产品持续迭代，是获得明确直接价值的解决方法。 后者，在创业项目中体现为，商业模式或解决方案处于灰色地带，例如：共享单车的批量死亡，多是使用押金进行项目运维，其产品解决了市场痛点，但解决方案属于灰色地带，最终对项目形成恶性循环。同样是共享单车，前两名的运维依靠于快速融资和上层渠道，在抢占市场的同时，也受到政府和投资方的监控，从而形成良性循环（ps：内部不得而知，但现阶段看属于良性）。 2、创业项目需要着眼于稳定的长期价值接触了很多创业项目，创始人对粉丝和用户数量的关心，远远超过对产品或服务的价值体现的关心程度。简单说，创业者对客户体验和产品迭代不甚关心，对单纯的运营数据在乎异常。这种情况往往是接受风投资金后，风投对资本的回报提出了详细的指标，让团队在乎数据美观的程度，远远超过项目价值的体现程度。 这一问题的发生，促使团队研发和运营偏重于短期利益，而不去塑造稳定的长期价值，自然对市场反馈和产品迭代失去追求。 解决的方法是： （1）融资前制定长期价值规划，并将之写入融投协议，以长期价值为核心进行项目运营。 （2）如果已经融资，一定要与投资人进行长期价值的深入探讨，争取投资人对产品长期价值的认可。 总结：用良性的运维方案，去解决用户的核心痛点，通过产品迭代保证自己具备长期价值，从而获得核心竞争力和市场认可。 ps：如果就是不能具有长期价值，短期价值不害人，挣钱了就行！ |
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