我个人曾经在4S店工作过很长的一段时间，类似这样的问题我回答的也有很多了，而且我的粉丝也非常喜欢问我这样的问题，今天我就高速大家一些去4S店买车的干货，不管你有没有买过车，看完之后一定会有收获的。切记不要报出自己的低价“人家外面给我的优惠是1万，你这里怎么只有6000”，有经验的销售顾问听到你说这句话的时候，你给他的一个信号，这台车就是你要订车咯，当然，这只是其中信号之一，还有一种可能就是你是套餐的价格的。但是如果是我，我就知道你心里的底价可能就是一万，我给出你一万价格的底价，你就会订车了，但是我是不会轻易就给你这个价格的，我要跟你在谈一谈，这位嬷嬷，到最后让你感觉我拿出这个一万的价格是非常难的，你就会相信了。 我订车之后什么时候能提车但我在做销售顾问的时候，一听到这句话那么八九不离十，这台车子顾客肯定是要订车的。因为客户考虑到之后上牌的事情，或者考虑到什么时候提车的事情，这个时候客户已经接受了销售顾问报给他的价格，还有所送的一些东西。 如何拿到最低的价格？这才是今天我想和大家谈的一个最重要的问题，其实大家都知道十个人买同一台车，那么价格肯定都是不一样的，最低的价格都是谈出来的，没有说销售顾问一开始就会报给你价格的。因为一台车子他亏一千块钱也是卖，他亏2000块钱也是买，如果说谈得高兴他亏3000也可以。其实有些客户自己很吃亏，就是自己给自己挖了个陷阱，自己跳进去了，走到店里什么也不说，你这车子多少钱？最低价是多少你把最低价告诉我，如果说我满意，我就订车了。这样的话你永远是拿不到最低价的，即使销售顾问把最低价报给你了，你不会相信这是最低价。 最后更重要的是提车！提车的时候也有可能会有坑的，很多人会不相信，我都提车了，怎么会有坑呢？如果说你在订车的时候和销售顾问的关系没有处理好，那么他会把一台库存车卖给你，如果你在订车的时候，给销售顾问的关系没有处理好，那么他会把一台运损车卖给你，如果你在订车的时候，没有和销售顾问的关系处理好，那么他会把一台有刮蹭的车卖给你。 总结：买车谈价格确实是一门艺术，希望你能够静心的坐下来和销售顾问好好的谈价格，因为你买车本来是一件很高兴的事，我建议你可以不在4s店订车，你可以到外面的汽贸店里去定车，但是车子一定要在经销商的地方去拿。 |
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