线上教育来了，线下教育怎么活？

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示, 2017年中国在线教育市场规模预计达到2810亿元。2015年开始，在线教育市场规模增长虽然有所放缓，但增长率仍维持在较高水平，预计2018年市场规模将突破3000亿元关口，达到3480亿元。

　　由于计划生育政策、生活成本上升、社会观念转变等因素影响，中国人口出生率持续下降，2017年中国K12群体规模将跌破1.7亿关口。随着在线教育渗透率的持续上升，K12在线教育用户规模稳步增长，预计2018年K12在线教育用户规模将超过1900万人。

　　艾媒咨询分析师认为，目前K12在线教育的渗透率仍处于较低水平，市场潜力有待进一步挖掘，未来随着相关技术的发展和应用，产品和课程的优化升级，K12在线教育市场渗透率将随之上升。

　　线上教育如火如荼发展，对于线下教育机构来说是竞争还是机遇？该如何应对和调整？本文来聊聊线上和线下英语教育。

　　线上价格不菲，靠什么让家长买单？

　　一般来说，平均一节25分钟的1v1线上课花费在150-200元之间，根据孩子上课量的多少，基本每个家庭花费在线上课的费用在1-2万/年。相比于线下课，价格上并没有任何价格优势可言。那家长之所以选择线上的原因， 主要有三点。其一是省事，家长每次上课往返接送孩子时间路上耗费1-2小时，线上课节约了家长接送孩子路上耗费的时间。随时随地，甚至出门旅游都可以给孩子约上在线课，一点不耽误。

　　其二，享受1v1的外教vip服务。线下课通常一般都在8个人左右一个班，1v1的外教课，家长从内心觉得会给孩子带来更多互动和开口的机会，经济条件允许的情况下，都会愿意去享受不一样的vip特权教育服务。相对于二三线城市，好外教难的情况下，线上课正好满足了家长对纯正地道发音外教的需求。

　　第三，课程时间短，频次高。线上课一般都是在25分钟左右，80%都是以语言教学为主，对于孩子的听说能力培养来说还是比较有效的。由于不用来回接送，条件允许的情况下，一周可以为孩子预约3-4节，多频次的让孩子接触英语，对于孩子的听说能力提供肯定有帮助。相对于线下机构每周的1-2次课，学习效果外化上，也促使家长去报线上课。

　　有了线上课，家长是否还有必要去线下机构？

　　老师们谈到，线上课不可能完全取代线下课，具体要看家长的定位。在英语学习上，家长们的需求基本可以分为三层，最普遍的是为了应付考试，希望可以在升学和各类考试中取得好成绩；中间一层是希望培养孩子的英文综合能力，在考试以外，能够培养孩子对英语的热情，听说读写都有一定运用能力；最高级别是与世界接轨，培养孩子的终身学习，将来出国留学能够与母语国家孩子无缝链接的需求。

　　这种短时高频的线上课虽然可以一定程度上提高孩子的听说能力，但是目前来看还很难做到培养孩子综合能力甚至是同步英美母语孩子的水平。毕竟像阅读、写作、高阶思维能力的培养等等特色教学课程，需要孩子更多的时间和精力沉浸投入到实际学习中。这种特色教学课程，线下机构更占有优势。另外线下机构人与人，个体与群体交流更加紧密，有老师的指导，加上一定的时间的浸润，才更能满足高需求的家长。

　　线下机构如何调整和应对，才能保持竞争力？

　　首先，线下机构要正确认识线上教育带来的压力，不要排斥，而是要积极拥抱互联网发展给教育市场所带来的更多可能性。对于线下机构，要找准定位，不能简单的把自己定位于“快乐学习”，快乐学习的目的还是服务教学。打着快乐学习的外衣，没有实际学习效果的机构，在现有的在线教育浪潮下，最终将被市场淘汰出局。

　　线下机构要善于发现和尝试各种在线工具，适当利用起来，比如微信群直播、各种直播平台、学习单词的工具quizlet等，结合线下教学运用起来。另一方面，在课程上也可以尝试做一些调整，根据市场反馈和家长需求，增加一些线上互动课，想法设法为学员创造更好的学习氛围。

　　课程设置上，也要与时俱进，不能隔壁教什么，你也教什么。需要发挥线下与学员紧密相连，课时相对比较长的优势，开设特色课程。教师需要打开格局和视野，多阅读一些最前沿的咨询和教学理念，尝试将合作参与课堂、分层次教学、培养学生21世纪技能和高阶思维训练等特色教学与常规教学相融合，这样才能保持自身的长久优势。