【原】珠宝销售技巧486：这个订单，应该是现场成交！

珠宝销售技巧：接待顾客的过程，就是在做需求的“填空题”，答案填得差不多了，就可以现场成交。

珠宝销售案例：

顾客去年双十一在官网看过，当时有活动优惠券，但是没在实体店试过大小，不敢下单。今天到店里试戴，5月份婚期，指圈号18号，发现价格比去年贵了一千左右，现在官网和实体店价格一样，优惠券也无效了。最后说，先考虑一下。

珠宝销售技巧1：顾客成交类型

之前有说过，顾客成交类型可定义为三种：

A、现场成交

B、近期成交

C、长线跟进

这个顾客，应该属于现场成交的类型。

原因：

A、顾客婚期5月份，现在3月底了，定制15个工作日，差不多在4月中下旬拿到戒指。

B、顾客指圈号18号，这种大小也只能定制，就算哪个珠宝店刚好有适合指圈的现货，款式也不一定喜欢，而且找到的概率，非常小。

C、顾客之前在官网看过，也考虑要订，说明对你们品牌有信任度，今天再过来，那意向就更加明显了。

珠宝销售技巧2：缩短时间话术

而且，这个顾客的婚期刚刚好，你只告诉顾客，现在可以定制了，但是没有进一步告诉她理由。

在顾客的印象当中，她觉得还有一个多月才到婚期，可以慢慢选。

虽然你们定制只要15个工作日，但要让顾客感觉到，今天就应该下单定制了。

所以，这就是，缩短时间话术的作用。

话术：

现在快3月底了，定制的时间差不多20几天，你们现在定制，差不多4月下旬就能拿到，5月份结婚用就刚刚好啊。

而且，你的指圈号是18号，一般超过16号指圈的现货钻戒很少，基本上都要重新定制。

很多地方都只是卖现货为主，还定制不了。就算有合适大小的现货，那款式也不是你自己喜欢的。

刚好我们家有你喜欢的款式，现在定制是最合适的。

结婚戒指宁愿提前拿到，也不要等后面着急才随便买一个。你觉得呢？

珠宝销售技巧3：考虑价格因素

顾客的另一个考虑因素，现在的价格比双十一，贵了差不多一千。

话术：

美女，每年双十一的价格确实会优惠一些，不过那时候你没过来实体店，没试戴过实物，尺寸也怕不合适。

当时没下单，也是能理解的，要是我的话，估计也不会下单。

那时候的活动，也只是做双十一当天的，过了之后，我们实体店的价格和官网都是一样，你也看到了。

要不这样吧，我刚才也告诉你了，现在定制是最合适的时间。待会下单以后，我帮你跟店长申请一下，看看有什么礼品送给你的。

你也算是我们的忠实顾客了，虽然礼品不是太贵重，但也算是我们的一点心意。你看可以吧？

小结：

换位思考一下，如果你是顾客，听完会有什么感觉？