“如果你帮助别人得到他们想要的东西，你就可以拥有你想要的一切。”营销大师齐格・金克拉（Zig Ziglar）说。 这就是如何赢得朋友和影响他人的必要前提。 你目标宏大，但抱着的却是“独行侠”心态，那这是非常糟糕的。 你可以自己习得大量知识和技能，但是如果你想让自己宏大的概念广为接受，你要让人们投资于你的目标。 但不仅仅是金钱上的投资。 情感投资也是需要的。 投资方不仅是任何人，还要是很有影响力的人，那些远比你成功和经验丰富的人。一旦你的目标成了他们的目标，他们将会向你的目标投资情感。在他们投资你之前，你要投资于他们的目标。彼此推动，你们是一条船上的人。 具体建议如下： 01 开发独特和有价值的技能你将要进入的领域方向事关重要。 你进入一个行业，是因为这个行业能让你产生共鸣，激发你的好奇心和成长。 解决问题的最佳方法有两种：
痛苦和好奇——这两件事都会驱使你前进。 02 了解自己了解那些你真正在乎的东西 在自己真正在乎的事情上积累专业知识要容易得多。但是，你在做一些值得你投资时间、精力和金钱的事情时，思考什么是有用的东西也很重要。 你要判断什么才是有用的东西，它可以是什么样子，它应该是什么样子？ 不要死磕“一”件事。通常来说，几个事件交汇能形成一个新的想法，这些事件的“联系”就是故事的背景，别人看不到而你可以看到的东西。因此，你需要发展你的好奇心，勤奋好学，让自己成为专家。 03 熟悉所在领域的“环境”了解规则后才懂得如何在战略上打破规则
——彼得・蒂尔，《从0到1》
斯蒂芬・唐（Steve Down）是Even Steven’s餐厅的创始人，本来从事于金融业。他十分欣赏美国休闲鞋品牌Tom’s的销售方式——每卖出一双鞋就给非洲捐一双鞋。于是，他产生了创办一家提供类似捐助的高质量餐厅的想法——每卖出一个三明治，就给当地的穷人捐一个三明治。 他把这一想法告诉餐饮业的朋友和专家时，遭到嘲笑。但对斯蒂芬来说，这是值得了解的背景信息，而他的金融专业背景让他得以从不同的角度来看待这一情况。 计算一番之后，他觉得自己的想法可行。只有餐厅本身很酷，而且服务上乘，其“社会责任意识”的概念才会也让人觉得很酷。开业后几个月内，第一家店就盈利了。其想法及其所获得的成功，为他吸引了更多投资者的支持。 04 与提醒你朝前看的人共事，而不是相反
——吉米・罗恩 人会受到环境的影响。如果你想变成你想成为的人，那就让自己和已经是那样的人共事，而不是和不是那样的人或者不想变成那样的人一起。 让自己浸泡在你希望成为的那种人所营造出来的文化、所采用的思维和行为方式中。他们才是会在不久的将来为你投资、接受你的想法并帮助你实现它的人。不仅如此，在他们的帮助之下你所能取得的，将是远超乎你自个儿能想象的或是能够取得的成果。 你得让拥有你所没有的经验的人为你投资——那些懂得如何发布产品、如何营销、如何经营人脉，历经无数失败并从中吸取了数不清的教训的人。 05 花钱给自己找导师如果你还没开始为发展人脉而花钱，你的进步会很慢。 人们通常认为，供给创造需求。这在经济上或许是正确的，但是从心理学的角度看来，情况却恰恰相反。需求创造供给，无论是内在的还是外在的需求。好奇心足够强烈的时候，你就能想出满足好奇心的方法。 你可以通过投资人脉来找到这种条件，得到你所希望成为的人的帮助。提醒你要展望未来而不是沉湎于过去的人一起共事。 同时，通过给自己投资，你开始更完全地相信自己。因为你花了钱、投入了时间，做着自己想做的工作，会清楚每个阶段要做什么。 如果你觉得自己花不起这个钱，那是因为你还没有找到真的想学习的东西。 需求是发明创造之母。如果你的好奇心足够强，你就会想法设法的去找到答案。 06 投入全部精力、金钱和技能来实现导师的目标
——约翰・伍登 成功是信心的来源，而意志力没法给你信心。你要用完全不一样的眼光来看待事情。你需要“说服自己去相信你希望从中看见的真相”。 这就是解决办法。 在人际交往中，切忌一心只想利用他人，或是冲着交易的目的。你需要投入时间和金钱与他人交往，并真正地投身于所建立的关系。 只有通过合作才可能获得指数般的增长。对于你的导师希望取得的结果，你要全情投入。 首先你要学会理解他人，再学会让自己被他人理解。这就需要你成为善于倾听和观察的人。 花同样的时间，靠自己，你只能向前迈进两小步；但一段这样的关系可以帮助你向前迈进五十步。 但是，你对多巴胺的依赖和对自身目标的全神贯注，可能会让你只看到面前这两小步。 哪怕你只花上6到12个月的时间全心全意地为导师的目标努力，你也会在这过程中收获堪比你自己数十年的经验。如果你有一个出色的导师，那么他所努力的是远比你现在所能达成的更伟大、更吸引人的目标。 你帮助导师获得的地位越高，你自己的地位就会越高。 07 记录和发表你一路上的思考当你从你身边的成功人士身上学到不少深刻的洞见，把它记录下来。无论好坏美丑。 你所得到的是绝无仅有的学习机会，是很少人能窥视到的“幕后”。 08 学以致用
——史蒂芬・理查兹・柯维 你该学会运用 ——而不仅仅是往大脑里填充信息。 智慧指的是善用知识。极少人拥有智慧，大多数人不过是在收集空而无用的信息罢了。他们无法快速地提升自我，因为他们根本没有真正地学习——他们根本没学到什么，因为他们不懂得去运用。 真正的学习关乎模式的转变。你对世界的看法、你在世界中采取的行动都得发生永久性的改变。如果你的行为和世界观没有变化，证明你并没有在学。 你需要利用所学的一切来实现自我的脱胎换骨。重新塑造自我之际，你会消化和掌握所学的知识，并加以完善与精进。 同样，这并不代表丢弃你的身份认同和个性。相反，这是在以你最棒的经历塑造和重塑自我，在于提升灵活性和适应能力，在于拥有一个成长型的思维模式，在于通过打破习惯来形成习惯——以及持续采取行动。 09 将你的成功归功于他人总有一天，你会创下辉煌成就——你能给予的最高回报，莫过于感谢他们让你成为今天的你。 如果你一直是个谦卑的接受者，那么在所有人眼中，你并没有变得高高在上，而是始终那么平易可亲。而这正是变革型领导的核心所在。成为大家喜爱的人，成为大家愿意看到其成功的人，因为你正是他们最大梦想和最高价值的具象化存在。 如果你自掘坟墓，跟大多数成功追逐者一样犯下相同的错误——即认为自己的力量足矣——你会摔得粉身碎骨。你的成功将成为失败的催化剂。你会失去所得到的一切。因为你在上坡路遇见的人，恰恰是在下坡路上会遇见的人。 10 建立关系和信任后，将目标告知你的关系网当你把自己清晰地定义为付出者，并不断地付出后，你会被纷涌而来帮助你的人群所震撼。 你会讶异、会震惊，也会被折服，变得谦卑。 你没意识到的是——长久以来你不断付出、服务、出手帮助的过程中——人们在情感上也深深牵挂着你。 当你与他人建立温暖而深刻的关联时，你们之间凝练出了深深的情感羁绊。看着你成功比起他们自己获得成功还要重要。而这正是导师关系和领导力的真正核心。希望帮助你的人取得成功，这种愿望比起希望自己取得成功还要迫切。 11 将你的目标和他们的目标融为一体将你的目标和共事者的目标整合为一体，由此，你获得成功所需的时间将减少10到20年。 原因很简单——你的理念和你学习对象的理念高度呼应、协同一致。你的到来，引进了许多有价值的经验和技能等。他们不是在帮你的忙，你已经成为他们的一份子了。你成为了更宏大事业的一部分，你和你的导师结合成使命共同体。 你已经成为理想中的那个人了，因为环绕在你身边的都是提醒你未来而非过去的人。 12 建立协同合作100倍思考是新的10倍思考 当一个人开始意识到，凭借他们的技能和能力可以发展壮大时，便产生10倍思考。他们会组建一个团队，会把生活中与想做的事无关的一切或授权他人处理、或全部删掉、或进行外包。 当符合上述描述的两个或两个以上的人为了改变世界而走到一起时，便产生100倍思考。 此时，强大的使命共同体就会发生。此时，整体会大于部分之和，变革性的关系就此诞生。 要做到这点，你必须是位孜孜不倦的学习者，并且愿意粉碎你生命中并非最优的一切——包括你狭隘的观点。 13 勿忘立身之本或核心价值当你一步一步往前进时，谨记你的“为什么”和“怎么做”。不要忘记何为本，保持头脑清醒。即便已经做大做强，也请不要忽视立身之本。包括：
给予自己所需的“自我关爱”。多数人会在某个时刻停止向自己投资，不再把自己和自己的健康放在第一位，沉迷于事业，沉迷于目标，在这过程中失去了生命中最重要的部分，以及作为一切开始的初心——即“为什么”。 |
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