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【飞箝总篇概论】 飞箝是《鬼谷子》关于论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，所谓飞箝，就是以激励、褒扬的言语去收服人心，使对方为我所用。运用飞箝之术对付别人时，要先审察、揣摩他的心意，知道他喜欢什么、讨厌什么，然后再靠上去说些他喜欢听的话，把他捧得心花怒放，或抨击他最厌恶的事，以便让他把你引为知己。在他心花怒放或引你为知己之时，向你敞开心扉，交出老底，如此这般，你就可以占有主动权了。 【鬼谷子飞箝原文】 凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别非之语;见内外之辞，知有无之数;决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累;或先重以累，而后毁之;或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。 【鬼谷子飞箝译文】 凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察相同与不同，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，知道是否具备某种能力的术数，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量长短轻重。其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召，可以求取，可以任用。 运用言辞中钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相一致，时而不相一致。对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的，或者先征召，然后排列比较;或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤;或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。 运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。 【韩信巧借洪水计】 公元前203年10月，韩信攻下齐国，并一举占领了齐都临淄。 齐王田广慌忙逃到楚国，向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧!” 楚王根本就看不起韩信：“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成了这般样子，真是活见鬼。”不过他还是委派了大将龙且率2万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。 楚将龙且是有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。 11月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。 齐王苦口婆心地劝说龙且：“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵!” 一谋士对龙且说：“汉兵远道而来，勇于拼战，其势不可挡。齐楚两国的军队是在本地应战，士兵士气不太高，如果我们不与汉兵交战，坚守城池，同时派人到所有被汉兵占领的城市去发动齐人，让他们知道齐王还健在，要他们起来反抗汉兵。齐人反对汉兵，汉军的粮食很快就会告急，那时汉军就不战自垮了。”可是，龙且固执地认为韩信没有什么了不起，很容易对付，他很想同韩信交战，取得胜利，好向楚王报功领赏，所以，他听不进这谋士的话，决定同韩信交战。 良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。 这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。 “龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。 “哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王啊，您可不要一朝被蛇咬，10年怕井绳呀!”龙且以为是韩信害怕跟自己作战，更加确信韩信是胆小鬼了，根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”了。 当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。汹涌而至的水流使得楚军大乱，而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。 原来，韩信设置了诱敌之计。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了l万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游;这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。 |
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