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鱼塘理论是把用户比喻为一条条游动的鱼。而把用户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。 比如在搜索引擎营销方面，我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在用户看作是各种喜好的鱼。那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢？ 首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的用户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。 其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿，也就是潜在用户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。 下面通过一个例子，一步步来深入了解鱼塘经济学理论的新发展。 1:前天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴，觉得老板很够意思……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。这个方法叫做【去库存】 2: 今天另一个鱼塘又开张了，受昨天开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。许多人高兴的去了，奇怪，不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴，觉得自己是钓鱼大师……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上，这个方法叫做【供给侧改革】 3: 今天第三个鱼塘又开张了，受前两个开张鱼塘的启发，这鱼塘实行撒网捕鱼模式，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。顾客扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格。最后网到的鱼只要10一斤，买走就可以了。 许多人高兴地去了，不到十分钟几网下去好几十斤鱼，鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客游乐有了体验，批发市场也去了库存，这个方法叫【去杠杆改革，从鱼塘去钓竿改革衍生而来】 4.今天第四个鱼塘又开张了，受前面三个开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，奇怪，居然很多人钓到了美人鱼，然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排，观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是请来的模特，这个方法叫做【客户需求深层次挖掘】 5、今天第五个鱼塘开张。老板对钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。 顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱…后来钓鱼场看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了。这个方法叫【资产证券化】 6、第六个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大碗级的大师和企业家都纷纷去取经求道，鱼塘老板招架不住啦，最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功，老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！这叫【知识改变命运，思路决定出路】 7、持续的鱼塘火爆，老板已经开到第7个鱼塘了…风投也加入了，投行也来了，某日在新三板交易所“鱼塘股份”挂牌了，看门大爷穿着拖鞋敲的钟，记者来采访，看门大爷答：上巿就是为了卖更多的鱼……再后来，鱼塘股份通过增发等等运作，已成为当地的龙头企业，看门大爷还当上了人大代表，这叫【资本巿场的魔力】 8、鱼塘股份成了公众公司，上面号召鱼塘要为国家作贡献，鱼塘老板苦思几日无果，看门大爷出大招找各地的村长说，把村民搬去城里团购“去库存的房子”，然后把农民的房子都推倒挖坑变鱼塘，由鱼塘股份负责补贴一部分，这个方法叫【三旧改造或腾笼换鸟】 9、鱼塘股份生意越来越火，县政府提出要把渔业作为县里重要发展方向，正好上级又给了PPP项目开发任务。于是，县长找到鱼塘股份老板谈PPP合作……由县里结合新农村建设项目，划出1000亩土地给鱼塘SPV公司(政府占20%股份，鱼塘股份占80%)，由SPV公司建设全省最大的养鱼、钓鱼、娱乐休闲基地。规划年产值100亿，税收20亿，把县经济带入全省前列。 项目公司通过运作，把500亩转让给房地产开发商，获利5亿!致使鱼塘股份市值暴涨100亿!鱼塘顺利通过PPP项目增发募资超过25亿……这可真是【PPP思维把GDP梦想变成现实】 10、今天第10个鱼塘开张了，受前面9个开张鱼塘的启发，这次鱼塘老板在配套服务上整合了相同客户群体的商户，共享客户，免费整合了周边住宿、餐饮、儿童休闲、骑马、养牛羊、种农产品等行业，成为新型鱼塘综合体，以钓鱼为主的“1+N”模式。 鱼塘老板还取了个响亮的名字叫《天下鱼塘》，并融合互联网金融与场景科技在线上开发了《天下鱼塘》的互联网金融场景生态鱼塘综合体。有了线上付一元门票可以玩钓鱼游戏赢Q币换真鱼，及升级游戏换各种产品与服务，如暂不使用，可以计息存单，并新闻造势这个O2O的项目，一时名扬四海，多个投行看中！这个方法叫做【资源整合】 11、今天第11个鱼塘又开张了，今天这鱼塘钓鱼也免费，钓上的鱼拿走就可以了。许多人高兴的去了，才发现鱼塘与卫视正在搞钓鱼比赛，初赛海选，人山人海，到处都是赞助商的广告，还被挂名"九九石斛水"的跨界钓鱼大赛。 之后复赛再决赛，各种钓鱼的工具被无形广告，其中还有不少明星参加钓鱼，大谈钓鱼与艺术，钓鱼与人生，明星也有了无形收入，其中多个明星无形中为钓具代言了，据说广告费及赞助费收入已经过亿，不含衍生产品的收益，于是鱼塘老板决定明年再搞第二届跨界钓鱼大赛，而平时鱼塘作为景点收门票免费钓鱼，现场卖各种比赛专用明星钓鱼高手代言的钓具，并有钓鱼大赛高手不定期前来讲解钓鱼经验。大家都很高兴，听了之后觉得自己是钓鱼大师……这个方法叫做【整合变脸】 12、今天第12个鱼塘又开张了，受之前开张鱼塘的启发，鱼塘老板这次将鱼塘的一半用于养鱼一半用于钓鱼，同时邀请投资者投资鱼塘。投资者花1000元可买鱼苗分别放入养鱼池和钓鱼池，即可享受一年内无限次钓鱼体验，钓的大鱼可以免费带走(500元大鱼免费卡)，钓到的小鱼则放回鱼池，待小鱼长大进入市场后，收益按照市场股份比例分成。这个方法叫做【众筹众创】 13、今天第13个鱼塘又开张了，受之前开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼花钱雇人钓鱼，并新闻造势，说这里的鱼是有机生态鱼，钓到了鱼，现在还引来很多收购，并将养鱼技术打包成生态鱼塘加盟体系，引无数投资者加盟，也每天宣传上新三板，光增发就收了25亿，而鱼塘系列投资不到10亿，鱼塘股份即将成为主板上市公司。开始大规模开发生态鱼塘，这个方法叫做【故事圈钱】 14、今天周末，聊聊钓鱼人最爽的14件事…… 钓鱼人的喜怒哀乐其实很容易去掌握，他们知足常乐。通常只要一点点小事情都可以让他们暗爽良久。 怎么样？大家看到这有没有什么新的启发在脑袋里面萌发？ 这就是营销，生活中处处都有！ 本文来源于：木木博客 |
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