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创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

2018-03-29  文明世界...

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

作者:老猫

私家菜园已经在一线城市火爆!其需求量大、痛点满满!

城市用户热衷私家菜园的2点原因:

1、安全农产品的需求日益攀升(解决吃的问题)

农残的农产品被诸多城市用户和白领们抵触,即使有可溯源,但依然对农产品的持有不信任。同时,城市用户对健康、绿色的农产品追捧需求程度越来越大。

因此,私家菜园成为城市家庭安全农产品的入口。

2、休闲与体验需求日益增强(解决玩的问题)

私家菜园可以满足城市家庭用户休闲、交流、农趣、知识等多个休闲体验。周一到周五因工作压力大,在周末的时间,城市家庭可以去私家菜园种菜、聊天、放松休闲。

因此,私家菜园满足城市家庭休闲游玩的痛点需求。

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

所以,私家菜园的定义是这样:

私家菜园,是让没有土地所有权的社区居民承租农地,直接参与农业植栽,亲身体验农业劳动过程。

市民菜园一般设在京郊区附近、交通、停车都便利的地方。菜园经营者把整个园地划分若干块,分别租给不同的市民,供他们进行耕作体验,有的可以解决一些吃菜或就业问题。

那么,作为农业经营者如何借助私家菜园的商业模式赚钱呢?目前有2个商业模式可以借鉴:

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

1、全托模式:CSA农场

CSA模式指的是采用会员制销售,会员提前支付生产费用,农场再制订生产耕作计划,指导耕作和安排配送路线规划,产品长成后适时采收,最后把新鲜时令蔬果配送到客户家中。

此模式为全托模式,只要用户会员成为会员就有机会得到超值的安全的农产品供应。

比如:鲁能美丽乡村CSA农场占地100余亩,集配送、认领、观光于一体,采用自然农法为顾客提供“从田间到餐桌”的直供会员服务模式,生产、包装、物流全产业链统一标准,将新鲜采摘的蔬菜通过冷链车配送到顾客家门口。

同时,鲁能美丽乡村CSA农场主要为顾客提供菜地认养,农场会员需要提前订制蔬果种类。如果顾客想种地,每年只要花500元就能得到一块5平方米的标准菜地。农场采用有机耕作方式种植蔬菜,不用农药不用化肥,只用有机肥,除草用人工,杀虫用物理方式。

另外,如果顾客没时间管理,农场可提供土壤处理、施有机肥、除草、浇水、采摘等全程服务。除了菜地认养之外,这里还可提供蔬菜宅配,农场将于11月正式启动蔬菜宅配服务。

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

3、半托模式:互联网+菜园

通过移动平台或者互联网平台当做工具,付款后,用户可以选择自己一块地当做自己的私家菜园,并有主办方安排农民日常搭理。

此模式借助互联网,帮助用户实现溯源和日常管理。

比如,宇元农业科技(上海)有限公司启动了“宇元农场”,即“一个能在手机上订制私家菜园的农场”,只需要付一定的款额,即可拥有一块专属菜地。

宇元农场提供的60种蔬菜品类中,可以根据自己的喜爱挑选种植,并且不会种植也没关系,会有资深的农民帮您种植,会员可以在空闲时间前来菜地参观,或是自己参与一些种植劳动。

同时,菜地的专属人还可以通过手机APP“7×24小时”实时了解查看蔬菜生长情况,实现智能浇水等等。

在用户选择上,企业用户+城市用户并举的模式。宇元农业与赟黄公司、第三家园、经乐堂以及圣阙文化等公司签署了战略合作协议。

另外,许多市民也纷纷成为宇元农业高级合伙人,付费认领“私家菜园”,为的是能够享受健康安全的有机食品。

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

4大盈利模式

私家菜园,能玩起来的一般是这3个盈利方式:合伙制、收费制、私人订制、会员制+销售

1、合伙人分红

农场主采用会员制吸纳会员,会员缴纳一定费用,就成为私人菜园的股东,周末期间,会员可以带家庭成员或朋友来私人菜园体验农趣、采摘、游玩。

这类会员,可能不一定拥有固定菜园,而是把私人菜园当做休闲的一个场所,同时购买私人菜园里的农产品还需要另外缴纳一定费用。

另外关键一点,还有一种就是会员通过成为农场的投资人,年终可以获得私人菜园的分红。

2、家庭会员收费制

农场主把农场合法土地划分成落干块,以分别租给城市家庭或者企业用户,并采用年费制的方式向用户收取费用,农场安排农民帮会员的私人菜园进行日常搭理。

空闲时间,会员可以亲自来农场种菜休闲,收获季节,会员还可以获得一定价值的农产品。

农场通过会员制获得营收。

创业主义|私家菜园:2大发展模式、4大盈利模式

3、私人订制

农场为会员用户提供订制方案,按照用户的需求进行种植和管理,收成后所有的农产品均归会员所有。

此模式的基本上是企业客户,他们通过租用一块土地种出安全的农产品满足员工或者企业客户的需求。

4、会员制+销售

此模式,满足会员对农产品需求和休闲的需求。

同时,农场主与会员签订销售合同,会员除了满足自己的日常农产品需求之外,还可以通过农场销售渠道,把多余的农产品销售出去,帮助会员获得一定的提成。

私家菜园已经成为城市与农业消费的衔接口!适合很多创业者创业的商业模式,只要服务一部分用户,再实现采用的平台化功能,赚钱指日可待!

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