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完美销售手册——产品介绍的信念

2018-03-29  食素积福

销售是一种能力,更是一种思想状态。

销售员要把自己当成是和自己所销售的产品同等重要的一件“商品”,你的态度、言行、人品就是你的卖点,让客户喜欢,客户才有可能购买你的产品。

负面的信念会导致负面的结果,而正面的信念会导致他做事的时候积极,遇到问题不放弃,导致他做事情真的达到了他预先设定的结果,从而产生强大的信心,取得更好的结果。

一个完美的销售过程应具备这五种能力:

一、开发新顾客能力

二、产品介绍能力

三、解除顾客的抗拒能力

四、成交能力

五、售后服务

开发完新的顾客要进行产品介绍。

但是很多销售员认识的人很多、拜访了很多的客户,但是他不擅长产品介绍,他不去做产品介绍,他不跟客户介绍产品。

他只是闲聊,所以他闲聊的结果是他认识了很多人交了很多朋友,但是没有卖出去产品。

优秀的销售人员在跟别人聊天的时候擅长把他的产品给推广出去。

为什么大多数人不会产品介绍,因为他经常对自己说,我口才不好、我不会介绍产品、我不懂产品知识。

一个优秀的销售员所应具备的【产品介绍】正面积极的信念,让你像优秀的销售人员在跟别人聊天的时候擅长把他的产品给推广出去。

这个【产品介绍】的积极信念就是不断地告诉自己:

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

销售是信心的传递,是情绪的转移,在讲产品的时候,你那种热爱产品的的兴趣传递出去了,就会让别人感受到你的热诚。

只要你将产品的价值讲出几个优点(举例:你产品的优点是什么、产品的特色是什么、找出你产品最大的卖点、并且用一个很有创意的方法、让顾客迅速产生兴趣),就把产品的价值给塑造起来了。

当你把价值塑造的比价钱还要大的时候,别人就有兴趣向你购买,物超所值的感觉出来的时候,别人就要跟你掏钱买东西了。

当你不断的对自己说:

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

的时候,你的信念就会激发着你跑出各种各样的灵感,这些灵感会让你在顾客面前有完美的产品介绍方案。

你的信心很重要,你要先站起来,对自己不断地说:

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

当你不断地这样对自己说的时候,也许刚开始你不太相信,但是没关系,一开始说

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

的时候不太相信,说久了

我是产品介绍的高手,

我喜欢产品介绍,

我擅长产品介绍,

我说出来的每一句话客户都非常热爱听。

你就想如果是就太好了,再说久了,你就会发现,产品介绍其实很容易,很简单,说的太多了,你接受了这个想法以后,你介绍产品的能力就跑出来了。

当你非常擅长开发新客户,并且又在顾客面前介绍产品介绍的非常好的时候,请问业绩会不会提升,收入会不会越来越高,答案当然是不会。

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