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今天我来跟大家讲，新人如何来开第一单，而这一单能够决定你在这个行业当中留下来。我觉得这个取决于，你对于这个行业当中的一个认识。 新人，不必学太多，会一样就好！ 所以，首先第一个，作为新人来讲，就是你刚刚踏入这个行业当中来。就大家突然觉得不会好多东西，就是什么都不会。然后呢，什么都想学，说是不是我不会险种啊？我是不是要学好多险种啊？ 我给大家一个小建议，就是你刚刚进入到这个行业当中，你不要会很多东西，就是说什么样的东西都会。就像你说，我教你去打人，然后那个我送你什么长矛啊、盾啊、长刀、短刀啊。 不需要这些，你只需要一样工具就可以。所以你只需要一个，一个就可以。所以你不需要弄很多。就比如说产品方面，你就会一个就行，你就会一个产品。 那你可能会想说，那万一这个产品不适合呢？ 不见得！就像我们一个人啊，老是要学的几样东西，第一个就是人生必备的七张保单。对于我们现在的社会人来讲，最重要的一张保单就是重大疾病的保单。 所以你只要会卖重大疾病就好，就是刚开始来什么都不需要会，就会重疾就好，其他的不用去考虑，会一个就OK！
第二个呢，就是你要会讲故事。 我可以教大家一个，就是我从入司一直到现在，就一直在用的这一个故事。就像赵本山讲的时候，我就指这个故事活着，对，我就指这个故事活着。 就是我教大家如何开第一单。这个故事很重要。这个故事让我成就了我在这个寿险行业当中，奠定一个基础，就是一会我教大家的这个故事，让我在平安签到了第一个大单。 那也是我刚刚没有单的时候，我已经有三个月没有单了，也就是说如果我再不出单的话，可能我就为这个行业当中清退了。 但是我利用了这个故事，签了我人生的第一个单，年交保费36600。当月工资就开了1万多。 我现在开始给大家讲一个故事，以我为例，姓刘对吧？ 这个故事呢，是老刘跟小刘的故事，当然我是故事的主创人。 说有一个老刘和一个小刘，小刘30岁，刚刚结婚，家里有一个五岁的孩子，然后月收入不是很高，大概能5000块钱左右。老刘今年60岁，刚刚退休，他们俩是忘年交，特别好的朋友。 突然有一天，老刘我觉得身体不适，咳嗽，就是不舒服了，然后到当地最好的医院检查，确诊为肺癌。然后医生说，要做手术，大概需要20万。 但老刘当然没有，然后他就觉得他跟小刘关系好吗，他就找小刘去了，问小刘说你能不能借给我这20万，然后我要做手术。 我问大家一个问题，你认为这个小刘会不会借给他？ 我这故事很简单，就是两个特别好的朋友，就像我现在跟大家借钱一样，他现在问你借这20万。但是我直接告诉你答案，他借了！
怎么借的？ 我告诉大家，这个老刘和小刘是一个人！透过这种时间隧道，这个小刘，30年之后他就变成了老刘，那老刘30年之前，他就是小刘。 好多小伙伴问你，会不会借，好多小伙伴迅速的就回复了两个字说：不会！ 你知道你这两个字在跟谁说话吗？就跟30年之后的你在说话！你就告诉你，大家可能有这种想法，你已经60多岁了，我觉得你活得够本了，对吧？ 那再说了，你万一下不来手术台，我钱没有了，我说对不对？然后，现在这个朋友之间借钱，我觉得太不把握了，我说的对不对？大家会有N多个想法。 大家想没想过，如果30年后，你在给你自己在讲话，对吗？你就在跟30年之后的你说，看什么看，我可能给你拿三千、两千，我不要了，我给你一万、两万，我不要了！对不对？ 大家想想，人情有多单薄啊。那反过来我们来讲，小刘一个月赚5000块钱，我们让他每个月拿出来800块钱，好不好？ 我相信不会影响小刘任何的正常生活，但是这800块钱，我们放在保险公司好了。无论任何一家公司，一个月800块钱，一年下来大概的保费在1万块钱左右，就可以买到一个保额在20万到30万保额的一个重大疾病保险。 而不至于因为到出现那个问题的时候，别人会跟他讲说，唉呀，没有，或者是少给一点。然后用别人乞求的眼光，去来解决这个问题。我说的对吗？ 大家知道吗？我把这个故事就讲给了一个我从来没见过的一个客户。大家知道我是新人，我不会呀我，我不会讲保险啊。然后我最害怕一个问题，就是他说他要买怎么办呀？然后万一我讲不好怎么办呀？ 所以我有很多种担心，后来我去的时候，我就要求我师傅，说师傅你跟我一起去吧，说你谈一个保单，你都没见过那客户，然后你就让我跟你去谈，你不是浪费吗？ 就至少说这个客户说他买不买啊，你再告诉我去啊，你第一次见面你叫我过去。然后我就哭了一场，然后，后来我想我一定要去。 我什么也不会，但是我会这个故事，我就跟他讲。我去见面，那个客户就跟我这么讲，他说：那个，你给我讲讲你们有什么样的那个条例，他说叫条例。 我说，我不会讲条例，我是来讲故事的。呀，那个客户说，你讲故事？我就是故事大王！你还给我讲故事。 我说你愿不愿意给我五分钟时间，我给你讲一讲这个故事，他说，那你讲吧。 然后，我就开始给他讲这个故事。我就跟他讲，我说有人问你来借钱，我说比如说以我为例，我姓刘，小刘，我说问他借钱，我说问你能不能借？ 他说，不借！我说，那我跟您说实话，是您的一个朋友委托我今天来，就想问你借钱，他谁呀？我说，我不会告诉你，就告诉你会不会借？他说那我给两千块钱，我不要了。 那我说呢，这样我也不跟你卖关子了，我说我告诉你哈，那个人就是你，你刚才说的话，就是对你30年之后的你说的这句话。 他就愣了，他说噢。 我说你一月能赚多少钱？他说我大概每月3万块钱左右。 我没做过这么大单呀，他跟我说，他就说给我看看，给我缴付那个三千块钱那样的保险，一个月3000，我眼睛迅速就开始说，哇塞3万多块钱！ 然后我不会了，我就跟他讲完这个故事之后，他说我就做一个这样的，我说，那我回去给你做个计划吧。 他说，好吧。等我回去给他做了一个36600的这个计划，送过去的时候，他只看是不是36000，然后告诉我能不能解决他30年之后，他成为老头的那一天，会不会这个事情能解决？ 我说都可以，然后就非常顺利，这张保单就签了。 所以，我今天跟大家讲哈，如果你要想开第一单，对于新人来讲，你只掌握一样本领就好，你不要掌握太多。 因为我经常带新人，你的新人一入司，第一件事非常焦虑。我要去条款，我要去话术，然后我要见客户，要逐步开拓，我要拒绝处理，万一客户不买怎么办，怎么样！ 唉呀，你说多了，就是你学多了，怎么办？就是你会一样就行。 我刚才给大家讲的这个故事，如果你是个新人的话，你把这个故事背下来。然后只要你见到的人，你就去给他讲这个故事。如果你每天能坚持给三个人讲故事，我敢保你一定会出你的第一单！ |
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