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2018-03-30  雅文藏经阁

6张图,搞定平安福销售全流程及转介绍


1、草帽图——理念导入

 


① 这是我们一生的生命线,当然希望越长越好


② 您现在年龄35岁,孩子5岁,大概22岁开始工作!孩子从5岁到22岁的所有成长费用都需要您来支付!


③ 您双亲还都健在,如果70岁开始,您每年至少需给他们2万赡养费用,按照平均寿命85岁来计算,这15年期间您父母一共需要30万,这30万是您对父母的赡养费


④ 另外,您准备多大岁数退休?工作的目的是赚钱,赚钱的目的是消费,比如买房、买车、旅游……但您赚到的钱敢都花掉吗?因为有一些事情会让我们收入减少,甚至为0,比如疾病、意外


⑤ 其实,,每一个人都不需要保险本身,我们需要的是保险这个工具来延长我们的经济生命,体现对家人的爱与责任。


2、人字图——讲保险的作用

 


① 那我们看保险都能解决什么问题?一是保人、一是保钱;


② 保人主要就是保我们的意外和大病;保钱就是保我们的子女教育金、养老金、还有财产传承金;


③ 那我们应该拿出多少钱来购买这个计划呢?


3、标准普尔图——导入平安福

 


① 这是国际最权威和标准的家庭资产配置标准图,您可以参考一下


② 先看左上角,这是要花的钱,用于3—6个月生活支出的短期消费,确保我们现在过得好


③ 下面是生钱的钱,用于家庭资产资金规划计划,但结果忽好忽坏,无法确定


④ 右下角是升值的,用于保障子女教育和养老,确保我们未来过得好


⑤ 右上角最重要,这个账户要保证我们一直过得好。它用保费来换保额,用小钱来换大钱,它可以让我们一直生活的好


4、太阳图——讲产品


这个账户,我建议您考虑平安福


30岁妻子为30岁丈夫李先生投保平安福

 


定期交费30年,终身享受一辈子,发生重大疾病给付30万,一生平安有身价给付,还报销医疗费。

 

5、T型图——促成

 


① 一个人万一得了重疾,需要30万看病,银行只有10万,是不是还要找亲戚朋友借20万?这不就应了那句“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”吗?而且还会遇到三种情况:一是万一借不到钱,小病可能都保不了;二是钱借到了,病也看好了,欠一屁股债;三是动用养老钱,那老了一无所有;


② 但如果买平安福,平安立马给30万,但防总比不妨要好,而且还拥有交通意外60万保障,如果平平安安终老还有31万传承给子女


③ 对我们每个人来说,今天都是最年轻的一天,也就是保费最便宜。所以,择日不如撞日,今天给您办理吧!


6、圆心图——转介绍


 

① 您看这是您自己,那您至亲的亲人都有谁?什么人如果生病了需要从您这拿钱,您会不遗余力地给他拿钱,甚至卖肾您都同意?父母、爱人和子女。您不管他们谁来管他们呢?您自己都拥有平安福了,您的爱人、父母、子女难道不需要吗?


② 第二层就是您的哥哥姐姐侄子等,他们要生病管你借钱,你要不要管他们?


③ 再远一些,还有您的同学、朋友……


④ 您是不是应该把平安福也推荐给他们,让大家都拥有平安福的全面保障


方法很多不限于此,欢迎留言交流!


风险提示:投保人在保单犹豫期后解除合同会遭受一定损失,具体保单利益请以保单合同为准。
温馨提示:以上演示说明为本平台对上述产品的理解,便于保险从业员学习、交流、演示数据仅供参考,请以实际为准。



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