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江小白的文案不但可以刺痛消费者的心，更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案!所以本文正式针对此想现象，为大家进行分析和文案技法分解。 2017年，江小白的扎心文案出了一波又一波，不仅扎了消费者的心，更是把营销人的心给扎了个稀碎!每次江小白出文案，老板总免不了对营销部门来一句：看看人家江小白的文案，你们就不能学学? 学江小白的文案?开玩笑，洞察和创意怎么学?说起这个问题，多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学，因为根本没套路嘛! 一切不合理现象的背后，必定有一个合理的理由。 如果江小白的文案没有套路，那么每年四次，每次几十组的扎心文案，从哪里来?需要多少洞察?这根本没办法解释。作为理性的营销人，我们坚信：江小白文案的背后必有套路，因为一切不合理的现象背后，必定有一个合理的理由。 那么江小白文案的套路究竟是什么? 仔细观察江小白的文案，不难发现以下两条规律： 第一条-江小白的文案始终在替用户表达。 第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观。 替用户表达就需要切入用户视角，表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论。那么，我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法，复盘江小白文案。 我们研究最复杂的方法，就是为了让世界变得更简单! 第一步 用5W2H切入用户视角 What：江小白是什么?是酒，用来喝的。 Why：为什么喝?应用马斯洛需求层级理论涉及的内容，可以得出以下内容： When：何时喝?可得出以下内容 Where：何处喝? How：怎么喝? How much：喝多少程度、费用? 第二步 用户视角下的场景组合
得出组合场景：一个年轻人，分手后会忘不了前女友，以至于难以入睡，于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。 第三步 置入用户心理阶梯 此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯，搭建方法如下： 1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务。上面的场景中，消费者任务显然是：忘掉自己的前女友。 2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么(产品属性)?想让用户做什么?江小白能帮用户做的也是想让用户做的是：一个人喝酒。 3.在这个任务条件下，消费者原来会怎么做(消费者的默认选择)?忘掉自己的前女友，我们一般会：找朋友倾诉 根据以上分析，可以搭建完整用户心理阶梯如下：
第四步 从心理利益和价值观层分别对比 得出系列文案 心理利益层级对比：藏在心底的东西，可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友。 从用户所涉及的不同关系出发，得出以下文案： 文案一：藏在自己心底的人，就别翻给别人看了。(自己对自己说) 文案二：没见过你的人，不会明白我的哀伤。(自己对前女友说) 文案三：你不懂我为什么沉默，又怎么会懂我的难过?(自己对默认选择中的朋友说) 这样我们就会发现，江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达，如下：
价值观层级对比：不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为：放不下甩掉你的人 从用户所涉及的不同关系出发，得出以下文案： 文案一：不是所有的心事都能说给别人听，尤其是你留给我的故事。(自己对前女友说) 文案二：我有心事不能对你说，怀念留不住的人怕你笑话我。(自己对朋友说) 文案三：说不出口的事是心事，留不住的人是故事。(自己对自己说) 这一次，江小白选择了自己对自己说的角度。
通过以上四步，我们可以看出江小白的扎心文案并不是那么遥不可及，我们一样可以写出江小白式的扎心文案。 近日，营销航班的成员就应用这个套路，为一个运动营养饮食方案品牌做出了一组32个文案的扎心传播方案，因涉及商业机密，此处只选两个作为案例展示。
【案例一】 相亲 告别的时候， 他嘴里说着：再见， 心里想的却是再也不见。 【案例二】 同事 不想被人忘记我的名字， 只记得我叫胖子。 小结 江小白的文案扎心，但是也是有套路的，应用好营销底层理论，扎心文案你也可以量产。 「量产扎心文案四步曲」 第一步：切入用户视角找元素 第二步：重组用户视角出场景 第三步：构建完整梯子做对比 第四步：切换关系角度出文案 |
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